銷售寶典10個銷售難題的解決(文件)
【正文】 題之九 ? 在判中退卻，做出不必要的讓步。 ? 幫助客戶以現(xiàn)并確定他們的真正的需求，擴展用戶現(xiàn)有的觀點。 ? 要引起客戶的興趣，提出其面臨的關(guān)鍵商業(yè)或技術(shù)問題。 ? 與買方的購買需求一致，隨著購買階段的變化采用不同的策略。解決方案 十個銷售難題之一 ? 買方不尊重銷售人員，導(dǎo)致在銷售過程中雙方無法形成任關(guān)系，無法控制銷售進程。 十個銷售難題之三 ? 無法控制銷售進程。 十個銷售難題之五 ? 買方認為許多同類產(chǎn)品與服務(wù)相差不大。 十個銷售難題之七 ? 第一次訪問生就無法控制銷售進程。 ? 不要做無條件的讓步 十個銷售難題之十 ? 銷售人員與其他人配合時，導(dǎo)致買方對銷售人員能力的懷疑。 ? 當(dāng)用戶有了解決方案時，他們不希望賣方來解決。 ? 感到痛苦需要變革 看到問題，
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