銷售寶典10個銷售難題的解決(存儲版)
【正文】 方對銷售人員能力的懷疑。 十個銷售難題之五 ? 買方認(rèn)為許多同類產(chǎn)品與服務(wù)相差不大。解決方案 十個銷售難題之一 ? 買方不尊重銷售人員，導(dǎo)致在銷售過程中雙方無法形成任關(guān)系，無法控制銷售進(jìn)程。 ? 要引起客戶的興趣，提出其面臨的關(guān)鍵商業(yè)或技術(shù)問題。 十個銷售難題之九 ? 在判中退卻，做出不必要的讓步。 XCS1980)基于調(diào)研的銷售方式 假設(shè)客戶懂得產(chǎn)品 依靠產(chǎn)品介紹建立用戶觀點(diǎn) ? Solution Selling(1983)提供解決問題方案的銷售方法 客戶不懂得產(chǎn)品和服務(wù) 客戶不懂得如何解決自己的問題 銷售員成為促進(jìn)購買的助手 Selling Ldeas People buy from people who empower them, who can create visions for them and take act
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