銷售培訓(xùn)講義市場營銷與推銷(存儲版)
【正文】 克服顧客異議之后 顧客對某一推銷要點(diǎn)表示贊許時 詳細(xì)看過資料以后 促進(jìn)成交 二、成交的策略與技巧 （一）策略 、保持自信的態(tài)度 、掌握洽談的主動權(quán) 、考慮顧客的特點(diǎn) 、保留一定的成交余地 、誘導(dǎo)顧客主動成交 促進(jìn)成交 二、成交的策略與技巧 （二）技巧 直接請求成交法 假定成交法 有效選擇成交法 小點(diǎn)成交法 優(yōu)惠成交法 分段成交法 試用成交法 從眾成交法 異議成交法 最后機(jī)會成交法 成交價格 一、 “ 太貴了 ” 的含義分析 顧客認(rèn)為質(zhì)價不符 顧客經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不佳 顧客暫時資金周轉(zhuǎn)不靈 顧客不存在支付問題， 而是 “ 衰兵之計(jì) ” 。 切入主題 —— 面談 一、面談階段的任務(wù) （三）購買欲望的激發(fā) 基本原理 方法：對我的信任 、強(qiáng)化情感 誘導(dǎo) 欲望、不要打擊同類產(chǎn)品 充分說明。銷售業(yè)務(wù) 培訓(xùn)講義 市場營銷與推銷 推銷表現(xiàn)為一種企業(yè)活動，表現(xiàn)為企業(yè)全部市場營銷活動的一個組成部分，它必須服從和服務(wù)于企業(yè)市場營銷活動的整體目標(biāo)。 推銷員 一、推銷員的職責(zé) 銷售產(chǎn)品 建立形象 搜集信息 推銷員 二、推銷員的素質(zhì) 能力 良好的表達(dá)能力
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