銷售培訓(xùn)講義市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷-文庫(kù)吧
2025-04-09 16:30 本頁(yè)面
【正文】 鼓勵(lì)性、階段性、明確性、客觀性 3配合、核實(shí)、引導(dǎo)、反應(yīng)、禮節(jié)、時(shí)機(jī) 如何尋找潛在客戶 一、尋找潛在顧客的方法 普訪法 客戶介紹法 影響中心法 資料查閱法 市場(chǎng)咨詢法 個(gè)人觀察法 如何尋找潛在客戶 二、潛在顧客的評(píng)估與管理 （一）顧客評(píng)估的男人（ MAN）法則 M—— 購(gòu)買能力 A—— 決策權(quán) N—— 需要 如何尋找潛在客戶 二、潛在顧客的評(píng)估與管理 （二）評(píng)估的內(nèi)容 是否存在對(duì)產(chǎn)品的需要？ 是否有足夠的購(gòu)買力？ 是否有購(gòu)買決策權(quán)？ 是否能夠接近？ 是否特定的資格與條件？ 如何尋找潛在客戶 二、潛在顧客的評(píng)估與管理 （三）如何管理 以購(gòu)買概率為標(biāo)準(zhǔn) 以購(gòu)買量為標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)劃訪問過程 一、制定推銷訪問計(jì)劃 （一）推銷訪問計(jì)劃的作用 可以節(jié)約購(gòu)買者的時(shí)間 對(duì)新業(yè)務(wù)員有多方面的幫助 有助于提高訪問的有效性 有助于增加銷售額 規(guī)劃訪問過程 一、制定推銷訪問計(jì)劃 （二）潛在顧客背景調(diào)查 經(jīng)銷商 工程 老客戶 （三）確定洽談的具體目標(biāo)（例） （四）制定現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)計(jì)劃 規(guī)劃訪問過程 二、約見顧客 （一）約見的益處 可以成功的接近顧
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1