銷售寶典10個銷售難題的解決(更新版)
【正文】 ative Selling(XCS1976)顧問式銷售方法技術(shù)支持人員編在銷售小組中 ? SPIN(Xerox amp。 十個銷售難題之八 ? 難以發(fā)現(xiàn)潛在客戶 ? 創(chuàng)造需求，開發(fā)具有潛在需求的客戶會獲得更多的機(jī)會。 十個銷售難題之四 ? 令人討厭的電話銷售。 ? 銷售可以成為令人敬重的行業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)幫助客戶發(fā)現(xiàn)并確定他們的需求，獲得雙贏的效果。 ? 以與眾不同的銷售方式，獲得特別的效果。 ? 銷售要協(xié)調(diào)一致，職權(quán)明確，不要越權(quán)。 ? 解決問題的觀點 產(chǎn)品及服務(wù)特色能使其受益 給特定的產(chǎn)品創(chuàng)造特定的需求 ? 潛在需求 運用參考故事 發(fā)掘渴望 ? 感到痛苦需要變革 運用 9—ＢＯＸＳ 用戶觀點處理模式 將用戶引向賣方能力 ? 解決問題的觀點
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