銷售寶典10個(gè)銷售難題的解決(完整版)
【正文】 自己與別人相等 ? 使買方看到的是解決方案 ? 你不要試圖把東西賣給不可能買它的人 概念上的銷售區(qū)域 看到的市場 沒有看到的市場 現(xiàn)行活動都擠在 小市場的窗口內(nèi) 用戶需求的三個(gè)層次 ? 潛在需求 有問題，并未想去解決。 ? 買賣雙方一起來建立或修改方案，以期將來被采納。 ? 幫助客戶以現(xiàn)并確定他們的真正的需求，擴(kuò)展用戶現(xiàn)有的觀點(diǎn)。 ? 與買方的購買需求一致，隨著購買階段的變化采用不同的策略。 十個(gè)銷售難題之三 ? 無法控制銷售進(jìn)程。 十個(gè)銷售難題之七 ? 第一次訪問生就無法控制銷售進(jìn)程。 ? 當(dāng)用戶有了解決方案時(shí)，他們不希望賣方來解決。 銷售方法的演變 ? Xerox Professional Seeling Skills專業(yè)式銷售方法結(jié)構(gòu)化、控制化 ? Consult
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