銷(xiāo)售寶典10個(gè)銷(xiāo)售難題的解決(完整版)
【正文】 自己與別人相等 ? 使買(mǎi)方看到的是解決方案 ? 你不要試圖把東西賣(mài)給不可能買(mǎi)它的人 概念上的銷(xiāo)售區(qū)域 看到的市場(chǎng) 沒(méi)有看到的市場(chǎng) 現(xiàn)行活動(dòng)都擠在 小市場(chǎng)的窗口內(nèi) 用戶(hù)需求的三個(gè)層次 ? 潛在需求 有問(wèn)題，并未想去解決。 ? 買(mǎi)賣(mài)雙方一起來(lái)建立或修改方案，以期將來(lái)被采納。 ? 幫助客戶(hù)以現(xiàn)并確定他們的真正的需求，擴(kuò)展用戶(hù)現(xiàn)有的觀點(diǎn)。 ? 與買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)需求一致，隨著購(gòu)買(mǎi)階段的變化采用不同的策略。 十個(gè)銷(xiāo)售難題之三 ? 無(wú)法控制銷(xiāo)售進(jìn)程。 十個(gè)銷(xiāo)售難題之七 ? 第一次訪(fǎng)問(wèn)生就無(wú)法控制銷(xiāo)售進(jìn)程。 ? 當(dāng)用戶(hù)有了解決方案時(shí)，他們不希望賣(mài)方來(lái)解決。 銷(xiāo)售方法的演變 ? Xerox Professional Seeling Skills專(zhuān)業(yè)式銷(xiāo)售方法結(jié)構(gòu)化、控制化 ? Consult
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