銷售培訓(xùn)講義市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷(完整版)
【正文】 A—— 決策權(quán) N—— 需要 如何尋找潛在客戶 二、潛在顧客的評(píng)估與管理 （二）評(píng)估的內(nèi)容 是否存在對(duì)產(chǎn)品的需要？ 是否有足夠的購(gòu)買力？ 是否有購(gòu)買決策權(quán)？ 是否能夠接近？ 是否特定的資格與條件？ 如何尋找潛在客戶 二、潛在顧客的評(píng)估與管理 （三）如何管理 以購(gòu)買概率為標(biāo)準(zhǔn) 以購(gòu)買量為標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)劃訪問(wèn)過(guò)程 一、制定推銷訪問(wèn)計(jì)劃 （一）推銷訪問(wèn)計(jì)劃的作用 可以節(jié)約購(gòu)買者的時(shí)間 對(duì)新業(yè)務(wù)員有多方面的幫助 有助于提高訪問(wèn)的有效性 有助于增加銷售額 規(guī)劃訪問(wèn)過(guò)程 一、制定推銷訪問(wèn)計(jì)劃 （二）潛在顧客背景調(diào)查 經(jīng)銷商 工程 老客戶 （三）確定洽談的具體目標(biāo)（例） （四）制定現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)計(jì)劃 規(guī)劃訪問(wèn)過(guò)程 二、約見顧客 （一）約見的益處 可以成功的接近顧客 有利于我們展開推銷面談 有利于我們客觀的進(jìn)行預(yù)測(cè) 有利于我們合理的利用時(shí)間、 提高推銷的計(jì)劃性 規(guī)劃訪問(wèn)過(guò)程 二、約見顧客 （二）約見內(nèi)容 （三）約見的方法 確定訪問(wèn)對(duì)象 面約 確定訪問(wèn)事由 函約 確定訪問(wèn)時(shí)間 電約 確定訪問(wèn)地點(diǎn)
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