銷(xiāo)售培訓(xùn)講義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)(完整版)
【正文】 A—— 決策權(quán) N—— 需要 如何尋找潛在客戶(hù) 二、潛在顧客的評(píng)估與管理 （二）評(píng)估的內(nèi)容 是否存在對(duì)產(chǎn)品的需要？ 是否有足夠的購(gòu)買(mǎi)力？ 是否有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)？ 是否能夠接近？ 是否特定的資格與條件？ 如何尋找潛在客戶(hù) 二、潛在顧客的評(píng)估與管理 （三）如何管理 以購(gòu)買(mǎi)概率為標(biāo)準(zhǔn) 以購(gòu)買(mǎi)量為標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)劃訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程 一、制定推銷(xiāo)訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃 （一）推銷(xiāo)訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃的作用 可以節(jié)約購(gòu)買(mǎi)者的時(shí)間 對(duì)新業(yè)務(wù)員有多方面的幫助 有助于提高訪(fǎng)問(wèn)的有效性 有助于增加銷(xiāo)售額 規(guī)劃訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程 一、制定推銷(xiāo)訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃 （二）潛在顧客背景調(diào)查 經(jīng)銷(xiāo)商 工程 老客戶(hù) （三）確定洽談的具體目標(biāo)（例） （四）制定現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)計(jì)劃 規(guī)劃訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程 二、約見(jiàn)顧客 （一）約見(jiàn)的益處 可以成功的接近顧客 有利于我們展開(kāi)推銷(xiāo)面談 有利于我們客觀(guān)的進(jìn)行預(yù)測(cè) 有利于我們合理的利用時(shí)間、 提高推銷(xiāo)的計(jì)劃性 規(guī)劃訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程 二、約見(jiàn)顧客 （二）約見(jiàn)內(nèi)容 （三）約見(jiàn)的方法 確定訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象 面約 確定訪(fǎng)問(wèn)事由 函約 確定訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間 電約 確定訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)
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