市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 ２、核心能力： ?將他人能做的更好、更快或成本更低的活動(dòng)外包出去 ?以全世界的最佳實(shí)務(wù)作為標(biāo)桿學(xué)習(xí)的對(duì)象 ?不斷創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?以管理各種流程的跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè) ?跨足“市集”和“市場(chǎng)空間” ３、合作網(wǎng)絡(luò)： ?把重心放在力求各種利害關(guān)系人利益的平衡之上 ? 慷慨地酬謝企業(yè)的合作伙伴 ?只與較少的供應(yīng)商往來(lái)，并把他們轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的合作伙伴 五、新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范式 （一）新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范式三階段 名稱(chēng) 起點(diǎn) 重心 手段 結(jié)果 銷(xiāo)售觀念 工廠(chǎng) 產(chǎn)品 推銷(xiāo)與推廣 通過(guò)銷(xiāo)售量而取 得利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)觀念 客戶(hù)不同 適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)格、 通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度 的需求 服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo) 選擇目標(biāo)市 而取得利潤(rùn) 組合 場(chǎng)和定位 全方位營(yíng) 個(gè)別客戶(hù) 客戶(hù)價(jià)值、 資料庫(kù)管理、 通過(guò)掌握客戶(hù)占 銷(xiāo)觀念 的需求 企業(yè)的核心 可連接協(xié)力 有率、客戶(hù)忠誠(chéng) 能力和合作 廠(chǎng)商的價(jià)值 度和客戶(hù)終生價(jià) 網(wǎng)絡(luò) 鏈整合 值來(lái)達(dá)到獲勝性 成長(zhǎng) （二）全方位營(yíng)銷(xiāo)的架構(gòu) 全方位營(yíng)銷(xiāo)的架構(gòu)，需要管理層回答以下問(wèn)題： ⑴企業(yè)如何才能找出新的價(jià)值機(jī)會(huì)？ ⑵企業(yè)如何才能以有效的方式，創(chuàng)造出更具前景的、有新價(jià)值的事物？ ⑶企業(yè)如何才能運(yùn)用其能力和基礎(chǔ)架構(gòu)，有效地傳遞出具有新價(jià)值的事物？ 了解三種空間之間的聯(lián)結(jié)和互動(dòng) ⑴客戶(hù)的認(rèn)知空間，從中找出新的客戶(hù)利益； ⑵企業(yè)的能力空間，充分發(fā)揮企業(yè)的核心能力； ⑶協(xié)作廠(chǎng)商的資源空間，以選擇合適的合作伙伴，擴(kuò)大資源能力。第二組基石 —— 能力空間、資源空間、營(yíng)運(yùn)范疇和企業(yè)伙伴 —— 能指引企業(yè)重新調(diào)整其由數(shù)種價(jià)值鏈所組成的企業(yè)架構(gòu)。 市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù) 企業(yè)架構(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)運(yùn)體系 贏利能力和股東價(jià)值 企業(yè)整體策略 和商業(yè)策略 傳遞價(jià)值的四種競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái) 收入推動(dòng)要素 成本推動(dòng)要素 思考題 如何理解理念與觀念之間的關(guān)系？ 企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如何樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念？ 請(qǐng)為一家電器公司設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念系統(tǒng)。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 23分 24秒 18:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:23:2418:23:2418:23Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:23:2418:23:2418:233/27/2023 6:23:24 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 23分 24秒 下午 6時(shí) 23分 18:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 18:23:2418:23:2418:23Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 202
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