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銷售寶典10個(gè)銷售難題的解決-閱讀頁(yè)

2025-05-29 16:27本頁(yè)面
  

【正文】 ? 給用戶開(kāi)“藥方”之前先進(jìn)行診斷 ? 用戶的需求有三個(gè)不同的層次 ? 人們從他們喜歡和信任的人那里買東西 ? 人們按合乎邏輯的理由去做情緒化的決定 ? 有權(quán)力的人希望從有權(quán)力的人那里買東西 ? 使自己與別人不同之前先使自己與別人相等 ? 使買方看到的是解決方案 ? 你不要試圖把東西賣給不可能買它的人 概念上的銷售區(qū)域 看到的市場(chǎng) 沒(méi)有看到的市場(chǎng) 現(xiàn)行活動(dòng)都擠在 小市場(chǎng)的窗口內(nèi) 用戶需求的三個(gè)層次 ? 潛在需求 有問(wèn)題,并未想去解決。 ? 解決問(wèn)題的觀點(diǎn) 產(chǎn)品及服務(wù)特色能使其受益 給特定的產(chǎn)品創(chuàng)造特定的需求 ? 潛在需求 運(yùn)用參考故事 發(fā)掘渴望 ? 感到痛苦需要變革 運(yùn)用 9—BOXS 用戶觀點(diǎn)處理模式 將用戶引向賣方能力 ? 解決問(wèn)題的觀點(diǎn)
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