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銷售寶典10個銷售難題的解決-閱讀頁

2025-05-29 16:27本頁面

　　

【正文】 ? 給用戶開“藥方”之前先進行診斷 ? 用戶的需求有三個不同的層次 ? 人們從他們喜歡和信任的人那里買東西 ? 人們按合乎邏輯的理由去做情緒化的決定 ? 有權力的人希望從有權力的人那里買東西 ? 使自己與別人不同之前先使自己與別人相等 ? 使買方看到的是解決方案 ? 你不要試圖把東西賣給不可能買它的人概念上的銷售區(qū)域看到的市場沒有看到的市場現(xiàn)行活動都擠在小市場的窗口內(nèi) 用戶需求的三個層次 ? 潛在需求有問題，并未想去解決。 ? 解決問題的觀點產(chǎn)品及服務特色能使其受益給特定的產(chǎn)品創(chuàng)造特定的需求 ? 潛在需求運用參考故事發(fā)掘渴望 ? 感到痛苦需要變革運用 9—ＢＯＸＳ用戶觀點處理模式將用戶引向賣方能力 ? 解決問題的觀點

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