銷售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)-閱讀頁
2024-11-15 23:15本頁面
【正文】 常的做事方法要有改進(jìn)或優(yōu)化的建議。經(jīng)常專找?guī)讉€(gè)別人看不出來的毛病或弊端。三、膽識不常用缺乏自信的詞句。在眾人爭執(zhí)不休時(shí)，不要沒有主見。做任何事情都要用心，因?yàn)橛腥嗽诳粗?。四、大度不要刻意把有可能是伙伴的人變成對手。要金錢上要大方，學(xué)習(xí)三施（財(cái)施、法施、無思施）不要有權(quán)力的傲慢和知識的偏見。必須有人犧牲或奉獻(xiàn)時(shí)，自己走在前面。虛的口號和標(biāo)語不要常掛在嘴上。拿出改善的方法。耍弄小聰明要不得。六、擔(dān)當(dāng)檢討任何過失的時(shí)候，先從自身或自己人開始反省。認(rèn)錯(cuò)從上級開始，表功從下級啟動(dòng)。對“怕事”的人或組織要挑明了說。第五篇：汽車銷售人員應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)汽車銷售人員應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)？汽車銷售人員不同于時(shí)下流行的“汽車銷售顧問”。汽車銷售顧問是指在汽車銷售企業(yè)內(nèi)為購車客戶提供專業(yè)的顧問式購車服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員。從這個(gè)意義上來說，其實(shí)汽車行業(yè)對汽車銷售顧問的要求應(yīng)該是相當(dāng)高的，沒個(gè)一兩年專業(yè)訓(xùn)練，外加一兩年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的，還談不上銷售顧問。我們常常在4S店周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看到展廳里的帥哥靚女，就是所謂的“汽車銷售顧問”（至少職務(wù)上是這么稱呼）了。但是，這樣的人，原則上是不能稱為“汽車銷售顧問”的。我們只有先成為“汽車銷售人員”，才有機(jī)會(huì)慢慢錘煉和升格為真正的“汽車銷售顧問”。每年進(jìn)入銷售領(lǐng)域的人一大批，淘汰和流失的也有一批。臺灣著名汽車營銷專家曾銘宏先生說，他一直很困惑一件事：國內(nèi)汽車做銷售的，才做兩三年就架子十足，一聽說要培訓(xùn)就毫不謙虛：“我還需要培訓(xùn)？我都知道了”；而他在臺灣的已經(jīng)做了近三十年的汽車銷售員同行，對待培訓(xùn)還很謙虛，仍然用心去學(xué)。用專家的話來講，就是“坐井觀天”。做到汽車銷售顧問是很不容易，但是汽車行業(yè)需要大量的銷售人員。從事汽車銷售需要哪些素質(zhì)？我們需要分析一下，這其中天分、學(xué)歷、文憑、證書、經(jīng)驗(yàn)、技能等等，各自比重如何。人人都能賣車的產(chǎn)品短缺時(shí)代已經(jīng)過去。能賣車的人是什么樣的呢？不妨換位思考一下：假如你想買車，你將愿意找哪樣的人賣車給你？這樣，你可能得出一個(gè)答案來：要專業(yè)，有親和力，比較信得過，不太可能偏你的人。那么，你已經(jīng)可以自己回答，能賣車的人大概就是這個(gè)樣子的。專業(yè)是無法扮演和假裝出來的，需要堅(jiān)實(shí)的內(nèi)涵支持；信任感靠忽悠是建立不起來的，百密必有一疏，基礎(chǔ)不扎實(shí)，除非遇到傻瓜，光靠語言技巧是解決不了實(shí)際問題。首先，還是要讓賣汽車的公司認(rèn)可你，給你個(gè)機(jī)會(huì)做才有下文。懂車、懂客戶、懂市場的程度，已經(jīng)快速學(xué)習(xí)和理解的能力。經(jīng)驗(yàn)背景：占20%。有做過汽車銷售、汽車行業(yè)工作背景的企業(yè)最歡迎?？傊?，有一些銷售經(jīng)驗(yàn)的，其競爭優(yōu)勢會(huì)多一些。心態(tài)十分重要。學(xué)歷專業(yè)：占5%。學(xué)汽車的機(jī)會(huì)更多一些。個(gè)人形象：占10%。心理素質(zhì)：占10%。個(gè)性外向、善于溝通、敢于表現(xiàn)的人，優(yōu)勝的可能性就大一些。個(gè)人基本素質(zhì)也重要。表達(dá)能力：占10%。并不是能說會(huì)道的人最會(huì)賣車。年齡要求： 0%。只要在區(qū)間范圍內(nèi)，年齡對汽車銷售職業(yè)沒有任何影響。是否熱愛汽車、是否具有駕照、能否吃苦耐勞等等，也是企業(yè)考察的因素。一般來說，總分值能達(dá)到60分以上的，你就基本上有機(jī)會(huì)了。不過，請你注意，即使你走上了“汽車銷售顧問”崗位，離真正的汽車銷售顧問的距離還有很大很大。
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