銷售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)-wenkub.com
2024-11-15 23:15 本頁面
【正文】 不過，請你注意，即使你走上了“汽車銷售顧問”崗位，離真正的汽車銷售顧問的距離還有很大很大。是否熱愛汽車、是否具有駕照、能否吃苦耐勞等等，也是企業(yè)考察的因素。年齡要求： 0%。表達(dá)能力：占10%。個(gè)性外向、善于溝通、敢于表現(xiàn)的人，優(yōu)勝的可能性就大一些。個(gè)人形象：占10%。學(xué)歷專業(yè)：占5%。總之，有一些銷售經(jīng)驗(yàn)的，其競爭優(yōu)勢會(huì)多一些。經(jīng)驗(yàn)背景：占20%。首先，還是要讓賣汽車的公司認(rèn)可你，給你個(gè)機(jī)會(huì)做才有下文。那么，你已經(jīng)可以自己回答，能賣車的人大概就是這個(gè)樣子的。人人都能賣車的產(chǎn)品短缺時(shí)代已經(jīng)過去。做到汽車銷售顧問是很不容易，但是汽車行業(yè)需要大量的銷售人員。臺(tái)灣著名汽車營銷專家曾銘宏先生說，他一直很困惑一件事：國內(nèi)汽車做銷售的，才做兩三年就架子十足，一聽說要培訓(xùn)就毫不謙虛：“我還需要培訓(xùn)？我都知道了”；而他在臺(tái)灣的已經(jīng)做了近三十年的汽車銷售員同行，對待培訓(xùn)還很謙虛，仍然用心去學(xué)。我們只有先成為“汽車銷售人員”，才有機(jī)會(huì)慢慢錘煉和升格為真正的“汽車銷售顧問”。我們常常在4S店周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看到展廳里的帥哥靚女，就是所謂的“汽車銷售顧問”（至少職務(wù)上是這么稱呼）了。汽車銷售顧問是指在汽車銷售企業(yè)內(nèi)為購車客戶提供專業(yè)的顧問式購車服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員。對“怕事”的人或組織要挑明了說。六、擔(dān)當(dāng)檢討任何過失的時(shí)候，先從自身或自己人開始反省。拿出改善的方法。必須有人犧牲或奉獻(xiàn)時(shí)，自己走在前面。四、大度不要刻意把有可能是伙伴的人變成對手。在眾人爭執(zhí)不休時(shí)，不要沒有主見。經(jīng)常專找?guī)讉€(gè)別人看不出來的毛病或弊端。講話不要有任何的慌張，走路也是。不要逢人就說你的困難和遭遇。（三）改變生活方式每個(gè)人都有自己的活法，都有不同的生活方式。這種心態(tài)可以分為以下幾種：（一）發(fā)掘潛能，體現(xiàn)自我價(jià)值事實(shí)上，任何人在他們所從事的工作中都只用了他們?nèi)繚撃艿囊恍〔糠?。?jiān)定地認(rèn)為只要努力就會(huì) 成功，熱情才容易被激發(fā)出來，并能一發(fā)不可收拾。然而如果連他們自己都沒有信心，別人又怎么能夠信任他們呢？所以，勇氣是非常重要的，勇氣是你行動(dòng)的動(dòng)力，是將你的想法付諸行動(dòng)的具體表現(xiàn)。七、誠實(shí)作為一個(gè)銷售人員，一定要以誠為本，以信服人，杜絕謊言。只有這樣，才能具備深厚的功底和較高的道德水準(zhǔn)，也才能厚積薄發(fā)。而心態(tài)就要象一只杯子，如果已經(jīng)裝了一些牛奶，如果想換成咖啡，必須把牛奶倒掉，變成空杯狀態(tài)才能有純正的咖啡味道，也才能別人給你一分，就會(huì)吸收一分；給你半杯，就會(huì)吸收半杯；給了全部就照單全收，再加上自己的體驗(yàn)，便會(huì)比別人多了一整套經(jīng)驗(yàn)。五、歸零所謂歸零的心態(tài)，即每一位直銷員，不論你在原來從事的行業(yè)中是何等得出類拔萃，具有多么豐富的經(jīng)驗(yàn)，已取得過多么卓越的成就，當(dāng)你步入銷售事業(yè)之后，必須把這一切都放在一邊，心態(tài)歸零，從頭學(xué)起。正所謂，“近朱者赤，近墨者黑。而樂觀的人則把所遇到的一切困難視為自然，把同困難和挫折抗?fàn)幰暈槿松臉啡ず褪聵I(yè)有成的必經(jīng)之路，從而以積極樂觀的態(tài)度去迎接困難與挫折，并最終克敵制勝。一定要從一點(diǎn)一滴做起，著急不起絲毫作用。二、積極主動(dòng)從事傳統(tǒng)行業(yè)，大半的人只是為了生活而工作，不會(huì)每天都充滿激情。不斷取得自我成長，并同時(shí)幫助他人成長，是人生具有意義和價(jià)值的切實(shí)體現(xiàn)?！睙o論
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