銷售人員寶典--從失敗到成功的銷售經(jīng)驗ppt158頁-閱讀頁
2025-03-01 02:26本頁面
【正文】 話，“為什么？” 五、要先找出事情的真正原因，也就是客戶中所隱藏的反對理由，“一個人做一件事情通常有兩個理由。 六、記得一項為大家遺忘的藝術(shù)：做一個好聽眾，這對推銷有意想不到的幫助。 創(chuàng)造信心的 最佳方法 保險這個行業(yè)，值得客戶全心信賴的人物才有生意。狡猾不符實際的吹噓，也許騙得了一時，卻騙不了永遠，千萬別以為會說話的人無往而不利，其實是真誠的人，才能有辦法贏得別人的信任，做成生意 …… 。 人生“學無止境”、“學海無涯” “停止學習新知的人才是真正老了的人，不管你是二十歲或是八十歲都要不間斷地充實自己，這是保持青春活力的真正秘方，人生最大的樂趣就是永保一顆年輕的心。 如何輕易地 贏得信心 贏得別人 信 心 最快的方法： “我不但絕不說別人的 壞話 ，而且 常說別人的 好話 。 百試不爽的 攻心術(shù) 凡是利用所謂聰明的辦法來克服客戶的反對意見很少有實質(zhì)的結(jié)果。 因此要想很快贏得別人的信心，一條百試不爽的辦法就是： 帶上你的證人 如何能表現(xiàn) 長 處 一個人除非先讓人有個好印象，否則的話，別人很難相信他嘴里吐出來的是什么重要的事情，這就是佛要金裝人要衣裝的道理吧！ 毫無疑問的，當你衣履光鮮儀表出眾時，自己心理上無形中信心十足，所謂七分長相三分打扮，正是這個道理。成功的關鍵是精通自己的生意，而且永遠追求新的知識，在這一行中成為佼佼者?！? 四、養(yǎng)成說話中肯的習慣，絕對不要夸張， “當我騙了別人時候，我的良心會不安?！? 六、做個儀表出眾的生意人，把你交給一位精通穿著的專家。 總 結(jié) 一、假如你有一個真正的理由，希望贏得別人的支持，那么你首先要說服對方，把你當成他真正的朋友； 二、努力誘導對方告訴你，他的野心是什么，然后幫助他有更遠大的眼光； 三、記住常常問別人，“你可不可以告訴我您當初是怎么進入這一行？”然后作個洗耳恭聽的好聽眾。 一個人要驅(qū)除煩惱，展開真正生活最好的辦法，就是要多笑笑。 推 銷 員 推銷失敗的 最大理由 作一位推銷員應該永遠有學得不夠多的謙虛，但是卻應該時時提醒自己話太多了。 二、假如你要成為一位人見人愛的人物，時時記著在臉上保持笑容，一個發(fā)自內(nèi)心的真誠微笑?！? 三、學會說話精簡，凡是作推銷員的人都應該有自己學得不夠多的想法，但是得有話太多的自知之明，推銷員容易使生意泡湯的原因，就是推銷員的話說得太多。 定約會的要訣 先訂好時間，然后照著訂好的時間表來行事，原因何在呢？ 一、這樣做可以節(jié)省很多雙方的時間，可以說幫助最大的是推銷員，推銷員再也不必擔心無謂地在客戶那里浪費時間，對客戶來說未嘗不也是一個最好的消息。我發(fā)覺只要我事先安排約會，通常對方都能挪出時間專心接見我，而且我所說的話也比較能夠接受。 使我能夠 撐到最后一戰(zhàn)的 觀 念 當一個推銷員懶得出門去拜訪客戶的時候，其真正原因通常是他對自己在推銷過程里所說的那一套提不起興趣。你對基本動作熟悉的程度，要到不論你的客戶有任何出乎意料之外的舉動，你都有辦法讓他重新回到你的掌握之中，如果停下來思考下一步怎么辦，生意就會泡湯了。 最后，我們對《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗》一書作出關鍵總結(jié)，能做到也意味著我們離成功已不是很遙遠。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:3302:23Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :23:3302:23:33March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 10日星期五 2時 23分 33秒 02:23:3310 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:3302:23Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:3302:23:33March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 10日星期五 2時 23分 33秒 02:23:3310 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:3302:23Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 23分 33秒 02:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 2時 23分 33秒 02:23:3310 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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