銷售寶典10個銷售難題的解決-預覽頁
【正文】 十個銷售難題之四 ? 令人討厭的電話銷售。 十個銷售難題之二 ? 買方過早地提出反對意見。 ? 銷售可以成為令人敬重的行業(yè)，我們應當幫助客戶發(fā)現(xiàn)并確定他們的需求，獲得雙贏的效果。 ? 了解客戶購買行為的變化，了解客戶購買個階段關心的主要問題。 ? 以與眾不同的銷售方式，獲得特別的效果。 ? 以書面的形式總結會談紀要，安排日后的計劃。 ? 銷售要協(xié)調一致，職權明確，不要越權。而是由自己采取行動來解決問題，以顯示他們的能力。 ? 解決問題的觀點 產品及服務特色能使其受益 給特定的產品創(chuàng)造特定的需求 ? 潛在需求 運用參考故事 發(fā)掘渴望 ? 感到痛苦需要變革 運用 9—ＢＯＸＳ 用戶觀點處理模式 將用戶引向賣方能力 ? 解決問題的觀點
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