陳董世紀(jì)二期營(yíng)銷主管培訓(xùn)班講稿-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】善的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)中小型壽險(xiǎn)公司向中大。型壽險(xiǎn)公司歷史突破；“子公司”發(fā)展戰(zhàn)略，建立。專業(yè)化壽險(xiǎn)集團(tuán)雛形。成功推動(dòng)公司上市，奠定資。本市場(chǎng)運(yùn)作的基礎(chǔ)。最具市場(chǎng)親和力，最受市場(chǎng)青睞的新型壽險(xiǎn)公司形象。穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健是本、創(chuàng)新是源的發(fā)展方針，三級(jí)管理、兩極強(qiáng)大的扁平化管理體系。開放、學(xué)習(xí)、專業(yè)”企業(yè)主流文化?！肮?、公平、公開”的用人機(jī)制。首批三級(jí)機(jī)構(gòu)的順利開業(yè)。國(guó)際化、專業(yè)進(jìn)程的加快。頂層空間——泰康人壽的圣地。司與證券和銀行及其它金融與非金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系日益緊密。銷售渠道將成為一道亮麗的風(fēng)景線。康、意外產(chǎn)品的需求繼續(xù)迅速增長(zhǎng)。省市設(shè)立33個(gè)分公司，圍覆蓋中國(guó)大陸。以低成本運(yùn)營(yíng)，但銷售同樣價(jià)格產(chǎn)品的三級(jí)機(jī)構(gòu)將為公司貢獻(xiàn)巨大。中國(guó)人壽、平安的薄弱環(huán)節(jié)，主體經(jīng)營(yíng)松懈，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄，人才。總公司的高度重視和鼎立支持。個(gè)人價(jià)值的完美體現(xiàn)，成就中國(guó)金融保險(xiǎn)界新一代中產(chǎn)階級(jí)。子公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的保險(xiǎn)、精算、信息技術(shù)專業(yè)技術(shù)人才，
【正文】 融服務(wù)平臺(tái)，在世界范圍內(nèi)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融保險(xiǎn)、投資理財(cái)服務(wù)。 業(yè)務(wù)模式 ： ?建設(shè)金融平臺(tái)，提供 24小時(shí)一站式、個(gè)性化服務(wù)，開發(fā)并經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上金融產(chǎn)品； ?為金融企業(yè)提供增值服務(wù)和技術(shù)產(chǎn)品。 三、 全面走向國(guó)際化、專業(yè)化的戰(zhàn)略部署 子公司發(fā)展戰(zhàn)略（ 6） 在中國(guó)法律允許的情況下，業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步涉及債券，股票或基金、貸款、不動(dòng)產(chǎn)的自營(yíng)和接受客戶的委托資產(chǎn)管理。同時(shí)積極探討與基金管理公司或機(jī)構(gòu)發(fā)起成立基金管理公司的可能性，參與開放式基金和創(chuàng)業(yè)投資基金的可能性，為設(shè)立真正意義上的資產(chǎn)管理公司做好準(zhǔn)備 。 ?資產(chǎn)管理中心 增加資本收益，提高資本收益率 四、 基礎(chǔ)工程發(fā)展策略 信息技術(shù) ? 信息技術(shù)發(fā)展目標(biāo)： 在 3年使 泰康人壽成為信息化程度最高的壽險(xiǎn)公司， 在公司內(nèi)部形成完整的信息流、資金流以及物流。 信息流 資金流 物流 ?區(qū)域業(yè)務(wù)處理中心”、 ?電話服務(wù)中心”、 ?客戶關(guān)系系統(tǒng)”、 ?決策支持系統(tǒng)”、 ?網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)”， ?辦公自動(dòng)化系統(tǒng)”， 結(jié)合中國(guó)銀行業(yè)信息技術(shù)發(fā)展速度，借助因特網(wǎng)技術(shù)，在全球范圍建設(shè)“財(cái)務(wù)處理系統(tǒng)”、“財(cái)務(wù)劃撥款系統(tǒng)”、“預(yù)算監(jiān)控系統(tǒng)”，在全系統(tǒng)內(nèi)形成統(tǒng)一的、不間斷、時(shí)時(shí)可以監(jiān)控的資金流，保障資金處理最佳使用狀態(tài)。 物流建設(shè)：流暢的物流是公司信息化的根本目標(biāo)，是公司高效率運(yùn)轉(zhuǎn)的最高標(biāo)準(zhǔn)，即在世界范圍內(nèi)，統(tǒng)一規(guī)劃全系統(tǒng)范圍內(nèi)所有資源，合理資源配置情況，使公司的資源配置最優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益最大化 數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng) 四、 基礎(chǔ)工程發(fā)展策略 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 永遠(yuǎn)為市場(chǎng)提供最需要的 、 符合壽險(xiǎn)發(fā)展潮流產(chǎn)品 ， 不以產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終手段 。 產(chǎn)品定位 差異化發(fā)展策略 專署產(chǎn)品策略 創(chuàng)新思維策略 附加值策略 金融衍生產(chǎn)品策略 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。公司將實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略，一方面建立產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)制，另一方面加大新產(chǎn)品技術(shù)配套的投入 四、 基礎(chǔ)工程發(fā)展策略 品牌管理戰(zhàn)略 （ 1） 品牌戰(zhàn)略的中長(zhǎng)期目標(biāo)： 在全社會(huì)樹立泰康人壽的專業(yè)化、最受市場(chǎng)青睞的、信息化的新型保險(xiǎn)金融服務(wù)的企業(yè)形象； ?具體目標(biāo) ?客戶投訴率最低； ?客戶滿意度最高（包括客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)代表的滿意度，對(duì)公司客戶服務(wù)的滿意度，對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度）； ?公司信譽(yù)度最強(qiáng)（公司具有良好的資產(chǎn)狀況，保持 AA級(jí)信用等級(jí)，穩(wěn)定的投資回報(bào)，充足的償付能力）； ?公眾形象最高（包括公司美譽(yù)度最高，市場(chǎng)的知名度隨業(yè)務(wù)的發(fā)展逐年提升） 四、 基礎(chǔ)工程發(fā)展策略 品牌管理戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略的中長(zhǎng)期目標(biāo)： 在全社會(huì)樹立泰康人壽的專業(yè)化、最受市場(chǎng)青睞的、信息化的新型保險(xiǎn)金融服務(wù)的企業(yè)形象； ?具體目標(biāo) ?客戶投訴率最低； ?客戶滿意度最高（包括客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)代表的滿意度，對(duì)公司客戶服務(wù)的滿意度，對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度）； ?公司信譽(yù)度最強(qiáng)（公司具有良好的資產(chǎn)狀況，保持 AA級(jí)信用等級(jí)，穩(wěn)定的投資回報(bào)，充足的償付能力）； ?公眾形象最高（包括公司美譽(yù)度最高，市場(chǎng)的知名度隨業(yè)務(wù)的發(fā)展逐年提升）
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