[精選]世紀高級管理銷售隊伍培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】?2023PrenticeHall本章要點?設(shè)計銷售隊伍?管理銷售隊伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時候應(yīng)當(dāng)決定采用人員推銷??緊預(yù)算（直接授權(quán)）?集中的市場?很少的購買者?高價值產(chǎn)品?產(chǎn)品定制化?個人聯(lián)系重要

2025-03-03 22:50

[精選]21世紀高級營銷主管培訓(xùn)--第七章-分析業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為(ppt12)-資料下載頁

【總結(jié)】?2023PrenticeHall本章要點?業(yè)務(wù)市場與消費者市場的比較?業(yè)務(wù)購買類型?業(yè)務(wù)購買過程的參與者?對業(yè)務(wù)購買者的主要影響?業(yè)務(wù)購買者的決策過程?機構(gòu)與組織市場?2023PrenticeHall業(yè)務(wù)市場與消費者市場的對比?購買者較少?

2025-03-10 20:34

打造世紀營銷力精英培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】?打造21世紀營銷力第一天打造營銷力:實現(xiàn)以客戶為中心當(dāng)今的世界營銷營銷是為了增長和贏利以客戶為了中心的營銷競爭性差異當(dāng)今的世界級營銷營銷是什么？營銷的使命：以客戶需求和欲望為中心理解客戶價值，創(chuàng)造客戶價值，并且從自己為客

2025-02-08 12:25

打造世紀營銷力培訓(xùn)課程-資料下載頁

【總結(jié)】?打造21世紀營銷力第一天打造營銷力:實現(xiàn)以客戶為中心當(dāng)今的世界營銷營銷是為了增長和贏利以客戶為了中心的營銷競爭性差異當(dāng)今的世界級營銷營銷是什么？營銷的使命：以客戶需求和欲望為中心理解客戶價值，創(chuàng)造客戶價值，并且從自己為客

2025-02-08 12:49

[精選]cs體驗式營銷應(yīng)對同質(zhì)化競爭-資料下載頁

【總結(jié)】深圳市同致行物業(yè)顧問有限公司廖宇二十一世紀的企業(yè)必須以品牌為核心競爭力，他們已別無選擇，因為產(chǎn)品競爭已毫無優(yōu)勢，它們幾乎沒有差異化的可能，也無法靠定位、配銷、促銷取勝，所以品牌是市場競爭最后的指望?！墩蟼鞑I銷》作者著名市場營銷學(xué)者Schultz（舒爾茨）何謂品牌營銷品牌：是一個整合的概念，包

2025-01-14 12:11

[精選]21世紀高級營銷主管培訓(xùn)--第四章-收集信息和衡量市場需求(ppt13)-資料下載頁

【總結(jié)】?2023PrenticeHall?2023PrenticeHall本章要點?營銷信息系統(tǒng)的組成?良好營銷調(diào)研的特征?營銷決策支持系統(tǒng)?需求衡量和預(yù)測?2023PrenticeHall營銷信息系統(tǒng)（MIS）由人、機器和程序組成，它為營銷

2025-01-10 08:54

[精選][營銷課件]市場營銷學(xué)--如何應(yīng)對競爭對手-資料下載頁

【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載第十九章如何應(yīng)對競爭對手本章教學(xué)目的：通過本章學(xué)習(xí)，使同學(xué)們了解到在推銷商品的過程中，如何應(yīng)對競爭對手是每一個營銷員都必須考慮的一個重要問題。競爭對手的反應(yīng)方式和反應(yīng)程度對營銷人員的工作效率具有巨大影響。因此一個成功的推銷員必須隨時掌握競爭對手的情況，對對手的反應(yīng)類型、反應(yīng)方式及反應(yīng)程度有深入的了解。同時在推銷商品的

2025-03-04 18:40

[精選]aae_21世紀高級營銷主管培訓(xùn)--第十章-營銷提供物的差異化與定位(ppt17)-資料下載頁

【總結(jié)】?2023PrenticeHall本章要點?確定差異特性?選擇和傳播有效的定位?在產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略?營銷戰(zhàn)略和市場演進?2023PrenticeHall波士頓(BCG)競爭優(yōu)勢矩陣強度裂化僵化專業(yè)化優(yōu)勢的規(guī)模小大取得競爭優(yōu)勢

2025-01-12 03:10

[精選]營銷主管入門培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】?1999-2023AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版權(quán)所有誠信通成功主管入門渠道培訓(xùn)部?1999-2023AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版權(quán)所有提綱一、主管工作總職責(zé)二、主管每月三件事三、主管每周三件事

2025-01-12 13:18

打造世紀營銷力精英培訓(xùn)三-資料下載頁

【總結(jié)】第三天分銷，傳播，以及網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)創(chuàng)造渠道價值當(dāng)今的傳播戰(zhàn)略管理銷售隊伍營銷大未來創(chuàng)造渠道價值渠道成員的營銷觀點?所有渠道成員都是客戶?從根本上說，消費者是戰(zhàn)略營銷策劃的焦點?渠道角色由其為消費者創(chuàng)造的價值來決定。?——中間渠道成員是公司的伙伴，營銷組合的大部分內(nèi)容—

2025-02-08 12:22

打造世紀營銷力精英培訓(xùn)二-資料下載頁

【總結(jié)】第二天創(chuàng)造并獲取價值：品牌建設(shè)與定價1?精制產(chǎn)品和服務(wù)?打造成功的品牌?管理品牌體系?基于價值的定價?產(chǎn)品線的定價大綱2精制產(chǎn)品和服務(wù)3品牌力量的基礎(chǔ)?能解決目標客戶問題的產(chǎn)品和服務(wù)——可口可樂：消費者需要冰涼解渴的飲料?相信產(chǎn)品或服務(wù)對

2025-02-08 12:33

[精選]21世紀高級營銷主管培訓(xùn)--第二章-通過質(zhì)量、服務(wù)和價值建立顧客滿意(ppt14)-資料下載頁

【總結(jié)】本章要點?定義顧客價值和滿意—如何讓渡顧客價值和滿意?高績效業(yè)務(wù)的性質(zhì)?如何吸引和保持顧客?提高顧客盈利率?全面質(zhì)量管理顧客讓渡價值的決定因素形象價值人員價值服務(wù)價值產(chǎn)品價值總顧客價值貨幣價格時間成本精力成本體力成本總顧客價格顧客讓渡價值

2025-03-10 20:34

[精選]21世紀高級營銷主管培訓(xùn)--第九章-確定細分市場和選擇目目標市場(ppt13)-資料下載頁

【總結(jié)】?2023PrenticeHall本章要點?確定細分市場?選擇目標市場?2023PrenticeHall市場細分、目標化和定位的步驟1.確定細分變量和細分市場2.勾畫細分市場的輪廓市場細分3.評估

2025-03-10 20:34

[精選]21世紀高級營銷主管培訓(xùn)--第六章-分析消費者市場和購買行為(ppt15)-資料下載頁

【總結(jié)】?2023PrenticeHall本章要點?對購買者行為的影響?購買決策過程?2023PrenticeHall簡單反應(yīng)模式刺激機體組織反應(yīng)?2023PrenticeHall購買者行為模式購買者的決策過程問題認識

2025-03-10 20:34

競爭特點及其應(yīng)對要點-資料下載頁

【總結(jié)】直面競爭，保衛(wèi)集團發(fā)揮要客組尖刀班作用——11青羊競爭環(huán)境234近期競爭特點競爭應(yīng)對要點競爭案例分析競爭環(huán)境黨政薄弱集團密集缺乏保有進攻武器電信傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域青羊分公司位處黨政單位、薄弱行業(yè)集中的中心老城區(qū)，其中薄弱行業(yè)集團共計447家，占比居全市首位，

2025-02-26 11:04

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