頂新國際集團如何與組織化企業(yè)談生意-資料下載頁
2025-05-04 14:12本頁面
【導(dǎo)讀】掌握其企業(yè)文化等于掌握先機。雙方為達(dá)成各自目的、或解決彼此問題。眼觀四面，耳聽八方。自我心理建設(shè)，培養(yǎng)不易動怒心態(tài)。談判是長期生意達(dá)成，而非短暫獲利了結(jié)。掌握“復(fù)雜事情單純化，單純事情復(fù)雜化”原則。商談過程掌握重點。需求是希望受到重視、關(guān)懷、尊敬！通常沒有最后決定權(quán)，但權(quán)力欲望大。公司利潤不歸屬于個人（對個人影響大，但須能。所有采購流程中具有建議權(quán)的人。為何要尋找有影響力的Key-man. 易用共同語言，取得共識。從組織功能上了解其責(zé)任區(qū)分，并確立Key-man. 透過其公司內(nèi)部成員，了解Key-man何人，并了。透過業(yè)界訊息溝通，了解Key-man為何人。建立專業(yè)人員形象。掌控時間，避免偏離主題。對事不對人，避免人身攻擊。適時提供誘因，達(dá)成目標(biāo)。對于爭議性議題，即使心中有答案，亦不當(dāng)場承諾。隨時抱持高昂信心，告訴自己，永遠(yuǎn)是最好。辦法交代，如此他才能受到上級的重視與尊重！業(yè)務(wù)組織為達(dá)成目標(biāo)，是必須靠團隊精神發(fā)揮，針對客戶組織與本身公司組織，不同層級人員，
【正文】 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 案例 CASE STUDY (Ⅰ ) 說明： 三陽工業(yè)是一家生產(chǎn)汽機車歷史悠久的公司，公司組 織規(guī)模較大，任何采購有一定的控管流程及負(fù)責(zé)人， 例如切削油的采購程序事先經(jīng)由設(shè)管課同意測試 (Test)， 才能交由現(xiàn)場實際操作測試，現(xiàn)場人員實際測試滿意 OK，現(xiàn)場單位才提出申購單，轉(zhuǎn)由采購單位購買，也 就是需設(shè)管科同意，才有可能進入三陽公司的大門。 接著是現(xiàn)場單位滿意，才有可能申購公司的產(chǎn)品。目 前的問題是除了嘉實多的產(chǎn)品之外尚有其他 5種品牌 亦在廠內(nèi)同時使用。嘉實多產(chǎn)品在三陽公司的比例不 大，約只有 10%左右，我們?nèi)绾巫屓柟臼褂幂^多 的嘉實多油品？ 提示： 該公司很注重技術(shù)與人際關(guān)系 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 案例 CASE STUDY (Ⅱ ) 說明 ：東元電機是一家國內(nèi)知名且歷史悠久的企業(yè)，油品 的用量亦相當(dāng)可觀，但其采購方式是現(xiàn)場切削油同 意測試，測試通過 OK而且產(chǎn)品品質(zhì)要求最高，再提 出申購，由采購單位購買，但采購單位對于價格要 求希望是最便宜的。嘉實多的人員與其人際關(guān)系尚 稱不錯，但若以東元公司的要求價格則實不敷成本。 試問如何處理此問題，以達(dá)到雙嬴的結(jié)果？ 提示： 該公司現(xiàn)在用我們的油品占大部分，但目前面臨競爭 者不斷的想強力介入。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 案例 CASE STUDY (Ⅲ ) 說明 ：某 A機械公司是一家外銷機構(gòu)公司，對品質(zhì)要求 較高，切削油的用量亦大?，F(xiàn)在未使用嘉實多的 產(chǎn)品，理由是以往與現(xiàn)場人員有一些不愉快的經(jīng) 驗。此時 A公司又有政策希望總用油的成本要降 低，以提高公司本身的競爭力。但我們嘉實多的 業(yè)績目標(biāo)又居高不下，身為嘉實多銷售人才的你， 如何才能打開這個僵局？ 提示： 該公司是一家注重產(chǎn)品品質(zhì)的公司，內(nèi)部人員的 專業(yè)素質(zhì)都不錯。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意
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