【正文】 試，現(xiàn)場人員實際測試滿意 OK，現(xiàn)場單位才提出申購單，轉(zhuǎn)由采購單位購買，也 就是需設(shè)管科同意，才有可能進入三陽公司的大門。 試問如何處理此問題，以達到雙嬴的結(jié)果？ 提示： 該公司現(xiàn)在用我們的油品占大部分，但目前面臨競爭 者不斷的想強力介入。 ? 何謂交叉式管理： 針對客戶組織與本身公司組織，不同層級人員， 相互分工各自掌握不同層級 Keyman， 以確保 談判出現(xiàn)僵局有再往下談的管道，以達成最后 目的。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 案例 CASE STUDY (Ⅲ ) 說明 ：某 A機械公司是一家外銷機構(gòu)公司，對品質(zhì)要求 較高，切削油的用量亦大。 藉由協(xié)商、溝通方式，取得共識的過程 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 談判的五大要件 ? 人 （商談對象掌握） ? 事 （商談目標(biāo) /事件了解） ? 時 （時間拿捏與安排） ? 地 （地點掌握與安排） ? 物 （輔助工具使用） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 談判成功的關(guān)鍵因素 ? 事前 計劃 /目標(biāo)訂定 /資料收集 /資源掌握 ? 商談 傾聽 /發(fā)問、摘取重點 /不自我設(shè)限 資源運用 /不設(shè)定立場的判斷 / 達成目標(biāo) /客情運用 ? 事后 追蹤 /提升服務(wù)品質(zhì) /建立更深互信、互賴關(guān)系 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 談判掌握原則 ? 眼觀四面，耳聽八方 ? 掌握重點，隨時切入主題 ? 自我心理建設(shè)，培養(yǎng)不易動怒心態(tài) ? 善用資訊 ? 談判是長期生意達成，而非短暫獲利了結(jié) ? 掌握“復(fù)雜事情單純化，單純事情復(fù)雜化”原則 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 請舉例： 最滿意的商談成功例子： ? 商談目標(biāo)設(shè)定 ? 商談過程掌