頂新國際集團(tuán)如何與組織化企業(yè)談生意-預(yù)覽頁
【正文】 結(jié)果（記錄 /分析） ? 利潤（他得到的所有部分） ? 對方參加會議者是誰？ ? 安排適當(dāng)時間（時間長、短、何時） ? 地點(diǎn)選擇 ? 創(chuàng)意（替他尋找突破點(diǎn)） ? 心理建設(shè)（不自我設(shè)限） “ 充分的事前準(zhǔn)備是談判成功的開始 ” (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 B、商談技巧 ? 望 / 聞 / 問 / 切 （了解動機(jī)、底線、空間、問題核心、明辨真問題、 假問題、真正需求 …… ） ? Say ‘NO’ 技巧 ? 不要直接說 ‘ NO’ ? 用肢體語言表示（雖然不說但意義相同） ? 不得罪對方（表示底線） ? 拖延回答（表示困難，但熱心、誠懇） ? 掌控時間，避免偏離主題 ? 對事不對人，避免人身攻擊 ? 進(jìn)退得宜，不強(qiáng)辯 ? 適時提供誘因，達(dá)成目標(biāo) ? 夾帶戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 ? 對于爭議性議題，即使心中有答案，亦不當(dāng)場承諾 ? 隨時抱持高昂信心，告訴自己，永遠(yuǎn)是最好 ? 新的提案 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 C、溝通管道建立 ? 個人商談 ? 安排會議（需事先準(zhǔn)備） ? 打電話（在對方?jīng)]有準(zhǔn)備及沒有時間的狀況下） ? 寫信（輔助工具，強(qiáng)化效果） ?記住與你談的對方是人，是受雇于企業(yè)的人，不是 組織，因此最重要不是利潤（價格），而是讓他有 辦法交代，如此他才能受到上級的重視與尊重！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 D、交叉式管理 ? 業(yè)務(wù)組織為達(dá)成目標(biāo)，是必須靠團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮， 因而面對有組織的客戶，交叉式管理變成是成 敗關(guān)鍵因素。目 前的問題是除了嘉實(shí)多的產(chǎn)品之外尚有其他 5種品牌 亦在廠內(nèi)同時使用。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 案例 CASE STUDY (Ⅲ ) 說明 ：某 A機(jī)械公司是一家外銷機(jī)構(gòu)公司，對品質(zhì)要求 較高，切削油的用量亦大。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意
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