《如何與熟人談保險》ppt課件-預覽頁
【正文】 誰是家里的頂梁柱？要把終點放在收入高工作不穩(wěn)定的人身上。 但是緣故的確有 談不成做不成朋友的顧慮 提交解決方案，做好建議書，根據(jù)公司險種的不同，進行合理的組合，還要在客戶經(jīng)濟范圍承受之內(nèi)，基本占家庭收入的 20%30%，再就是說服策略，因為是緣故和陌拜不一樣，陌拜沒有心理壓力，談不談成都沒有關系。 ”既然大家是朋友，我想支持一下你的工作應該沒問題，如果總是遮遮掩掩的，想說又不想說，反而大家都很難受。 話說到這份上，他也不會回絕的。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?有道是“錦上添花的人多，雪中送炭的人少”作為客戶的朋友你希望自己是哪一種人呢？一起重溫九字法則“先處理心情，再做事情”希望你能廣交朋友、廣結善緣、擁有一份精彩的保險人生。 ? 保險是人類歷史上一項偉大的發(fā)明，現(xiàn)在社會每一個人都需要保險的，風險針對現(xiàn)在的每一個自然人。 開口是捷徑 ?一、大可不必擔心熟人會因為你談保險而疏遠你，很多人總是把問題想象的比實際要復雜的多，總是把問題朝負面方向去想，這是因為人被一種悲觀情緒籠罩的時候就會有這種心理，事實上并不會如此。 三、放下思想包袱，說自己想說的話，談自己想談的客戶，有人販毒但一定有人支持，有人懷疑但也有人信賴，開不開口由自己決定，買不買由客戶決定，所以給自己一個開
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