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正文內(nèi)容

《如何與熟人談保險(xiǎn)》ppt課件-全文預(yù)覽

  

【正文】 的發(fā)展等等。 ?這里要注意一點(diǎn)切勿過(guò)猶不及,不要表現(xiàn)太強(qiáng)的目的性先把客戶(hù)的包袱放下來(lái),買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系,只要給你一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),這樣“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法”才能起到很好的效果。 需要把握策略和方法 ?潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲: 讓客戶(hù)知道你在做保險(xiǎn),但在接觸中先不要談保險(xiǎn)險(xiǎn)種,可以跟他 溝通工作感受、你現(xiàn)在的成就、還有有趣的理賠案件和保險(xiǎn)故事 ,這樣客戶(hù)心里就沒(méi)有壓力,但整個(gè)過(guò)程中他的觀(guān)念會(huì)有一些變化,有觸動(dòng)內(nèi)心的感受,這種工作方法周期會(huì)比較長(zhǎng),在這個(gè)過(guò)程中你給客戶(hù)的感覺(jué)是很無(wú)意的、很隨意的、但自己必須有一個(gè)清晰地思路,每次去達(dá)到什么樣的目標(biāo),這樣才能達(dá)到 “ 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 ” 的效果。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ?財(cái)務(wù)分析:要從家庭整個(gè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來(lái)尋找,現(xiàn)在的家庭理財(cái)方式大都比較單一,大部分放在銀行,也有賣(mài)國(guó)債、股票、基金、保險(xiǎn)的,那么他們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)及投資理財(cái)不合理就是我們的切入點(diǎn)。與熟人如何談保險(xiǎn) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ?你是否審視過(guò)自己,認(rèn)同保險(xiǎn)了嗎?保險(xiǎn)對(duì)你和家人、朋友是否有用?你在經(jīng)濟(jì)允許的情況下買(mǎi)了多少保險(xiǎn)?保險(xiǎn)的好處是否你能說(shuō)的頭頭是道?當(dāng)你能給自己一個(gè)明確而又說(shuō)服力的答案時(shí)候,你就知道應(yīng)不應(yīng)該去與熟人、新人談保險(xiǎn)了。 收入結(jié)構(gòu)分析,即家庭的收入來(lái)源在那里?
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