《如何與熟人談保險(xiǎn)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 的發(fā)展等等。 ?這里要注意一點(diǎn)切勿過猶不及，不要表現(xiàn)太強(qiáng)的目的性先把客戶的包袱放下來，買不買沒關(guān)系，只要給你一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，這樣“開門見山法”才能起到很好的效果。 需要把握策略和方法 ?潤(rùn)物細(xì)無聲： 讓客戶知道你在做保險(xiǎn)，但在接觸中先不要談保險(xiǎn)險(xiǎn)種，可以跟他 溝通工作感受、你現(xiàn)在的成就、還有有趣的理賠案件和保險(xiǎn)故事 ，這樣客戶心里就沒有壓力，但整個(gè)過程中他的觀念會(huì)有一些變化，有觸動(dòng)內(nèi)心的感受，這種工作方法周期會(huì)比較長(zhǎng)，在這個(gè)過程中你給客戶的感覺是很無意的、很隨意的、但自己必須有一個(gè)清晰地思路，每次去達(dá)到什么樣的目標(biāo)，這樣才能達(dá)到 “ 潤(rùn)物細(xì)無聲 ” 的效果。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?財(cái)務(wù)分析：要從家庭整個(gè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來尋找，現(xiàn)在的家庭理財(cái)方式大都比較單一，大部分放在銀行，也有賣國(guó)債、股票、基金、保險(xiǎn)的，那么他們購(gòu)買保險(xiǎn)及投資理財(cái)不合理就是我們的切入點(diǎn)。與熟人如何談保險(xiǎn) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?你是否審視過自己，認(rèn)同保險(xiǎn)了嗎？保險(xiǎn)對(duì)你和家人、朋友是否有用？你在經(jīng)濟(jì)允許的情況下買了多少保險(xiǎn)？保險(xiǎn)的好處是否你能說的頭頭是道？當(dāng)你能給自己一個(gè)明確而又說服力的答案時(shí)候，你就知道應(yīng)不應(yīng)該去與熟人、新人談保險(xiǎn)了。 收入結(jié)構(gòu)分析，即家庭的收入來源在那里？
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