《如何與熟人談保險》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 的發(fā)展等等。 ?這里要注意一點切勿過猶不及，不要表現(xiàn)太強的目的性先把客戶的包袱放下來，買不買沒關(guān)系，只要給你一個鍛煉的機會，這樣“開門見山法”才能起到很好的效果。 需要把握策略和方法 ?潤物細無聲： 讓客戶知道你在做保險，但在接觸中先不要談保險險種，可以跟他 溝通工作感受、你現(xiàn)在的成就、還有有趣的理賠案件和保險故事 ，這樣客戶心里就沒有壓力，但整個過程中他的觀念會有一些變化，有觸動內(nèi)心的感受，這種工作方法周期會比較長，在這個過程中你給客戶的感覺是很無意的、很隨意的、但自己必須有一個清晰地思路，每次去達到什么樣的目標，這樣才能達到 “ 潤物細無聲 ” 的效果。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?財務(wù)分析：要從家庭整個資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來尋找，現(xiàn)在的家庭理財方式大都比較單一，大部分放在銀行，也有賣國債、股票、基金、保險的，那么他們購買保險及投資理財不合理就是我們的切入點。與熟人如何談保險 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?你是否審視過自己，認同保險了嗎？保險對你和家人、朋友是否有用？你在經(jīng)濟允許的情況下買了多少保險？保險的好處是否你能說的頭頭是道？當你能給自己一個明確而又說服力的答案時候，你就知道應(yīng)不應(yīng)該去與熟人、新人談保險了。 收入結(jié)構(gòu)分析，即家庭的收入來源在那里？
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