【正文】 商店 2 1,999,975 商店 3 1,999,950 商店 4 1,999,925 商店 5 1,999,900 商店 6 1,999,875 商店 7 1,999,850 商店 8 1,999,825 商店 9 1,999,800 商店 10 1,999,775 系統(tǒng)隨機抽樣 : 隨機確定起點，在樣本母體內(nèi)，每 N個商店抽取一次樣本 抽樣標準 : 商店須排序 (例如：按零售額排序 ) 26 C o p y ri g h t 169。 ? 數(shù)據(jù)由 200個專職核數(shù)員收集。 ? 需花費三至四周完成所有商店的核數(shù)。 因此， 1月／ 2月受核數(shù)商店的四分之一銷售額代表 12月的銷售額。 2 0 0 1 A C N ie ls e n零售跟蹤調(diào)查的五個步驟之四 確定零售研究范圍 設(shè)計具有代表性的零售樣本 采集樣本數(shù)據(jù) 推算樣本數(shù)據(jù) 發(fā)送信息 33 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n?零售跟蹤調(diào)查信息 : 消費量及銷售額／份額 零售商進貨／份額 平均零售價格 零售存貨水平 /份額 (總計，倉庫庫存，陳列庫存 ) 分銷 (占零售網(wǎng)點百分比，對產(chǎn)品類別重要程度 ) 缺貨情況 向客戶遞交調(diào)查結(jié)果 36 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n零售跟蹤調(diào)查報告數(shù)據(jù)類型 定義及解讀 40 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n市場份額－銷售額 /銷售量 ? 某一產(chǎn)品的銷售量 /額在某地區(qū)占該類別產(chǎn)品銷售總量 /額的比例。 2 0 0 1 A C N ie ls e n大賣場 /超市百貨店 雜貨店 /售貨亭 其他 銷售量份額 MAT 速食面 AS 00 AS 01 7 80 13 7 75 18 頂新 AS 00 AS 01 6 73 21 5 63 32 白象 AS 00 AS 01 6 92 3 10 86 4 華豐 AS 00 AS 01 8 81 11 6 75 19 華龍 AS 00 AS 01 11 84 5 9 82 10 南街村 AS 00 AS 01 4 95 1 3 95 2 統(tǒng)一 AS 00 AS 01 6 75 19 7 67 26 市場份額數(shù)據(jù)解讀案例 渠道重要性 47 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n價格優(yōu)勢較弱品牌 平均價格數(shù)據(jù)解讀案例（ 2） 4 1 102 98 92 89 82 81 77 77 76 71 67 60 50 50 45 44 32 22 21 14 銷售額份額 平均價格 (人民幣 /公斤 ) 伊卡璐 玉蘭油 舒膚佳 多芬 櫻雪 澎澎 滴露 花牌 舒蕾 力士 碧柔 強生嬰兒 東洋之花 夏士蓮 六神 妮維雅 孩兒面 滋采 碧婷 黛麗 51 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 缺貨率表示在核數(shù)當天，核數(shù)員在店面及庫存均找不到該產(chǎn)品，但該產(chǎn)品在上次核數(shù)的確有庫存。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)值 /加權(quán)鋪貨率應(yīng)用案例（ 1） 數(shù)值鋪貨率 上海 北京 香口膠 糖果 干脆小食 干脆面 泡泡糖 棒棒糖 80 75 49 41 30 29 70 45 53 62 37 24 (16,172) (11,283) ACNielsen零售核數(shù)覆蓋地區(qū) 上海： 55， 766家 北京： 47， 014家 57 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 問題 : 在銷售我的產(chǎn)品的商店里我的市場份額如何 ? 我們市場份額的變動是受鋪貨率還是單點銷量的影響？ 通過單點銷售份額，可以向零售商顯示我們品牌在這個銷售領(lǐng)域的強度。 2 0 0 1 A C N ie ls e n單點銷售份額分析案例 69 70 71 72 78 79 81 86 80 77 74 81 84 92 86 87 88 93 91 89 86 87 85 88 88 DJ 00 FM 00 AM 00 JJ 00 AS 00 ON 00 DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 加權(quán)鋪貨率 DJ 00 FM 00 AM 00 JJ 00 AS 00 ON 00 DJ 01 FM 01 AM 01 JJ 01 AS 01 ON 01 DJ 02 20 19 20 17 單點銷售份額 =銷售量份額 /加權(quán)鋪貨率 來一桶 康大碗 63 C o p y ri g h t 169。 ? 在品牌的銷售過程周期早期得以實現(xiàn)鋪貨率主要是在較大規(guī) 模的商店 ,當鋪貨率延伸至較小規(guī)模的商店 ,將表現(xiàn)為 SIH下 降。 與品牌有關(guān)的鋪貨率差距 65 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 例如 : 數(shù)值鋪貨率 品牌 A SKU 1 35% SKU 2 45% SKU 3 50% SKU 4 65% 品牌 A 總體 65% 平均 = (35+45+50+65) / 65 = ? 解釋 : 銷售品牌 A的 SKU單點銷售品牌數(shù)是 3. 單點銷售品牌數(shù) 68 C o p y ri g h t 169。 SKU 1 表現(xiàn)出相對地庫存不足 , 同時 SKU3的庫存過剩 。但是當比率遠低于 100時，可能會導(dǎo)致缺貨情況出現(xiàn)的危險，從而產(chǎn)生銷售損失的結(jié)果。 2 0 0 1 A C N ie ls e n進入 Personal Advisor界面 直接點擊 WSV文件 ,或找到 WSV文件所在路徑 我們會看到下面的界面 點擊 Advisor圖標，進入 Advisor 。 2 0 0 1 A C N ie ls e n工具欄按健功能介紹 在 Table狀態(tài)下，直接點擊以上按健 77 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n在 Table狀態(tài)下 Page Bar2個變?yōu)?1個 (實例 ) 81 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e nTable中改變字體及背景顏色 點中需改變的目標， 點擊右健，選擇 Format Cells，點中 Font/Color 例：目標 改變字體 改變背景顏色 85 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Generate 步驟 2 可選擇 4種輸出方式 89 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Generate 完成 93 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n打印 97 C o p y ri g h t 1