頂新國際集團如何與組織化企業(yè)談生意-展示頁
2025-05-19 14:12本頁面
【正文】 商談目標(biāo)設(shè)定 ? 商談過程掌握重點 ? 成交關(guān)鍵因素 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 三、了解談判的對象 ——人 人受雇于企業(yè)，除了薪資報酬的所得外，最大的 需求是希望受到重視、關(guān)懷、尊敬！ 一般企業(yè)中的個人共同特質(zhì)與需求： 特質(zhì)： ?教育程度高，專業(yè)知識多 ?訓(xùn)練較多，見聞廣 ?成長空間大 ?通常沒有最后決定權(quán)，但權(quán)力欲望大 ?公司利潤不歸屬于個人（對個人影響大，但須能 向上級交代） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 需求： ?尊重 ?掌握對公司有表現(xiàn)的機會 ?希望從廠商處獲得新資訊，提升個人專業(yè)素養(yǎng) ?避免挨罵（被釘） ?獲利 /降低成本 ?尋找組織中有影響力的 Keyman (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 ?何謂 Keyman ? 所有采購流程中最具有決定權(quán)的人 ? 所有采購流程中具有建議權(quán)的人 ? 所有采購流程中具有提報權(quán)的人 外 內(nèi) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 ?為何要尋找有影響力的 Keyman ? 爭取時效 ? 避免資源浪費 ? 易用共同語言，取得共識 ? 易了解問題，掌握重點 ? 事半功倍 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 ?如何尋找 Keyman ? 從組織功能上了解其責(zé)任區(qū)分，并確立 Keyman 為何人 ? 透過其公司內(nèi)部成員，了解 Keyman何人， 并了 解其權(quán)限 ? 透過業(yè)界訊息溝通，了解 Keyman為何人 “不要輕忽職位低的 Keyman， 往往他也是最易擾局人物” “找到對的 Keyman， 是成功的開始” (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 四、平時的客情建立 “客情是維系談判出現(xiàn)僵局時，隨時保持溝通 順暢的管道” (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 ?如何建立客情 ? 誠懇 /熱心 /使對方產(chǎn)生信任 ? 建立專業(yè)人員形象 ? 不要輕忽任何一個人 ? 對客戶深刻了解（數(shù)據(jù)化的記錄與分析） ? 銷售情形
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1