673頂新國(guó)際集團(tuán)的促銷(xiāo)管理ppt36-銷(xiāo)售管理-展示頁(yè)
2024-08-24 06:14本頁(yè)面
【正文】 贈(zèng) 品 ?贈(zèng)品功能 ?刺激即興購(gòu)買(mǎi) ?增加試用率 ?強(qiáng)化品牌形象 ?贈(zèng)品促銷(xiāo)之成功要素化 ?贈(zèng)品的選擇性 ?實(shí)用性 ?相關(guān)性 ? 價(jià)值感 ?新奇性 ?贈(zèng)品數(shù)量的估計(jì) P27 Sales Promotion(促銷(xiāo)） G）如何評(píng)估？ ? 對(duì)照目標(biāo) ? 重要指數(shù)之變化 ? 對(duì)照經(jīng)驗(yàn) P28 Sales Promotion(促銷(xiāo)） H）如何控制促銷(xiāo)預(yù)算 /成本 ?如何決定促銷(xiāo)預(yù)算（銷(xiāo)售與費(fèi)用比例） ?產(chǎn)品周期 ?產(chǎn)品類(lèi)別 /價(jià)值 ?競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?預(yù)算分配 ?促銷(xiāo)費(fèi)用內(nèi)容 ?媒體 ?折扣 /贈(zèng)品 /獎(jiǎng)金 ?陳列租金 ?其他（場(chǎng)地、人工、郵費(fèi)等） ?如何控制預(yù)算 ?行銷(xiāo)人員（廣告、消費(fèi)折扣、贈(zèng)品、 POSM等） ?業(yè)務(wù)人員（通路內(nèi)部廣告、折扣、贈(zèng)品、租金、獎(jiǎng)金） ? 定義確定 ?預(yù)算分配表 ?進(jìn)度追蹤 ?應(yīng)變措施 ?迅速結(jié)案 P29 Sales Promotion(促銷(xiāo)） I）采購(gòu)人員心態(tài)（促銷(xiāo)活動(dòng)） ?對(duì)老板有交待（ ，營(yíng)業(yè)外收入 … .) ?促銷(xiāo)活動(dòng)最好能帶來(lái) ?銷(xiāo)售量提升 ?來(lái)客數(shù)增加 ?客單價(jià)增加 ?營(yíng)業(yè)外收入增加 ?特殊性（ 、新包裝 Support … .) ?獲利率增加 ?增加該客戶(hù)知名度（ Logo… .) ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)接受與否判斷依據(jù) ?競(jìng)爭(zhēng)力 ?獨(dú)特性 ?活動(dòng)內(nèi)容深度及操作簡(jiǎn)易度 ?銷(xiāo)售量 /銷(xiāo)售利潤(rùn) ?時(shí)間點(diǎn)（檔期） ?老板要求 P30 Sales Promotion(促銷(xiāo)） ?最常犯毛病 ?有促銷(xiāo)但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對(duì) ?價(jià)格標(biāo)示非當(dāng)初協(xié)議價(jià)格（自動(dòng)降價(jià)） ?如為 Chain Store 則各點(diǎn)陳列 /鋪貨 /庫(kù)存量不同 ?最擔(dān)心的是 ?被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵 ?做促銷(xiāo)但缺貨 ?同樣商品同時(shí)在不同客戶(hù)做促銷(xiāo)，但競(jìng)爭(zhēng)力比別人差 ?最喜歡廠商的是 ?提供銷(xiāo)售量大、利潤(rùn)又好的商品 ?市場(chǎng)資訊提供（ byCategory,byChannel,ie. ） ?產(chǎn)品資訊提供 ?協(xié)助其達(dá)成營(yíng)業(yè)外收入目標(biāo) ?Extrasupport(額外支援） P31 Sales Promotion(促銷(xiāo)） J）如何說(shuō)服客戶(hù) /行銷(xiāo)人員同意促銷(xiāo)提案 ?書(shū)面資料提案 ?提出預(yù)估銷(xiāo)售預(yù)算 ?提早告知及準(zhǔn)備 ?利益獲得預(yù)估 ?充分運(yùn)用現(xiàn)有資源 ?活動(dòng)后提出評(píng)估報(bào)告
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