673頂新國際集團的促銷管理（ppt36）-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 06:14 本頁面
【正文】 貨 促銷的原因 ? 產品品牌數目不斷增加 ? 競爭者紛紛從事促銷活動 ? 經濟環(huán)境不景氣 ? 通路客戶要求 P5 Sales Promotion(促銷） C） 促銷策略 ? 提前購買 ? 增加使用量 ? 提高品牌忠誠度 ? 增加試用機會 通路促銷的目的 CSTORE ? 使零售商囤積產品 ? 使零售商主動促銷產品 ? 希望零售的銷售人員推薦產品 ?通路客戶要求 K / A ? 增加銷售量 ? 增加產品曝光率（ ie. GD/MD..) ? 新品夾帶（ ie New Flavor) ? 客情維護與延伸 ? 打擊競品 P6 Sales Promotion(促銷） D）促銷活動規(guī)劃過程 目標 ? 預算 ? 方式 ? 測試 ? 執(zhí)行 ? 控制 ? 評估 P7 Sales Promotion(促銷） E） 如何決定促銷預算 ?年度計劃 ?byChannel ?byAccount ?byPackage ?與年度、季、月促銷主題相結合 ?與廣告媒體相結合 ?與年度銷售目標掛勾 ?促銷專案 ?康師傅方便面周，擴大周年慶活動 … ?須 包括促銷品項 /價格 /預估銷售數量 /陳列模式 /其他贊助費用 /年度合約費用 /Pamp。L分析 /對其他通路（客戶）之影響分析 P8 Sales Promotion(促銷） F） 如何選擇促銷方式 ? 經驗 ? 調查 ? 測試 ? 環(huán)境趨勢 常用的通路促銷方法 P9 Sales Promotion(促銷） 常用的通路促銷方法 ? 降價 /折扣 ? 退款 （ rebates) ? 贈品 ? 搭配 ? 比賽 ? 其他 P10 Sales Promotion(促銷） 價格促銷手法 ? 降價 ? 折價卷 ? 其他 P11 Sales Promotion(促銷） 降 價 ? 降價促銷之功能 ? 適合降價之產品特性 P12 Sales Promotion(促銷） 價格促銷之功能 ? 增加購買量 ? 提升產品的回轉率 ? 抵制競爭者 ? 試用 P13 Sales Promotion(促銷） 適合降價之產品特性 ? 處于成熟期的產品 ? 低關心度的消費型產品 ? 知名度高、占有率高的產品 P14 Sales Promotion(促銷） 折 價 卷 ? 折價卷的功能與問題 ? 適合使用折價卷之產品特性 ? 分發(fā)方式 ? 兌換率 ? 折價卷與降價的差異 P15 Sales Promotion(促銷） 折價卷的功能與問題 ? 鼓勵續(xù)購 ? 試用 ? 鼓勵 / 改善鋪貨
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