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頂新國際集團如何與組織化企業(yè)談生意-文庫吧

2025-04-09 14:12 本頁面


【正文】 ? 事前 計劃 /目標訂定 /資料收集 /資源掌握 ? 商談 傾聽 /發(fā)問、摘取重點 /不自我設(shè)限 資源運用 /不設(shè)定立場的判斷 / 達成目標 /客情運用 ? 事后 追蹤 /提升服務品質(zhì) /建立更深互信、互賴關(guān)系 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 談判掌握原則 ? 眼觀四面,耳聽八方 ? 掌握重點,隨時切入主題 ? 自我心理建設(shè),培養(yǎng)不易動怒心態(tài) ? 善用資訊 ? 談判是長期生意達成,而非短暫獲利了結(jié) ? 掌握“復雜事情單純化,單純事情復雜化”原則 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 請舉例: 最滿意的商談成功例子: ? 商談目標設(shè)定 ? 商談過程掌握重點 ? 成交關(guān)鍵因素 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 三、了解談判的對象 ——人 人受雇于企業(yè),除了薪資報酬的所得外,最大的 需求是希望受到重視、關(guān)懷、尊敬! 一般企業(yè)中的個人共同特質(zhì)與需求: 特質(zhì): ?教育程度高,專業(yè)知識多 ?訓練較多,見聞廣 ?成長空間大 ?通常沒有最后決定權(quán),但權(quán)力欲望大 ?公司利潤不歸屬于個人(對個人影響大,但須能 向上級交代) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 需求: ?尊重 ?掌握對公司有表現(xiàn)的機會 ?希望從廠商處獲得新資訊,提升個人專業(yè)素養(yǎng) ?避免挨罵(被釘) ?獲利 /降低成本 ?尋找組織中有影響力的 Keyman (海量營銷管理培訓資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 ?何謂 Keyman ? 所有采購流程中最具有決定權(quán)的人 ? 所有采購流程中具有建議權(quán)的人 ? 所有采購流程中具有提報權(quán)的人 外 內(nèi) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 ?為何要尋找有影響力的 Keyman ? 爭取時效 ? 避免資源浪費 ? 易用共同語言,取得共識 ? 易了解問題,掌握重點 ? 事半功倍 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 如
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