頂新國(guó)際集團(tuán)如何與組織化企業(yè)談生意(文件)
【正文】 三、了解談判的對(duì)象 —— 人 四、平時(shí)的客情建立 五、商談?dòng)?jì)劃 ? 事前準(zhǔn)備 ? 商談技巧 ? 溝通管道 六、適當(dāng)?shù)慕Y(jié)論 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 一、了解企業(yè)組織團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)與需求 每家企業(yè)均有其獨(dú)特的行事原則與特質(zhì)，也就是企業(yè) 文化。 藉由協(xié)商、溝通方式，取得共識(shí)的過程 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 談判的五大要件 ? 人 （商談對(duì)象掌握） ? 事 （商談目標(biāo) /事件了解） ? 時(shí) （時(shí)間拿捏與安排） ? 地 （地點(diǎn)掌握與安排） ? 物 （輔助工具使用） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 談判成功的關(guān)鍵因素 ? 事前 計(jì)劃 /目標(biāo)訂定 /資料收集 /資源掌握 ? 商談 傾聽 /發(fā)問、摘取重點(diǎn) /不自我設(shè)限 資源運(yùn)用 /不設(shè)定立場(chǎng)的判斷 / 達(dá)成目標(biāo) /客情運(yùn)用 ? 事后 追蹤 /提升服務(wù)品質(zhì) /建立更深互信、互賴關(guān)系 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 談判掌握原則 ? 眼觀四面，耳聽八方 ? 掌握重點(diǎn)，隨時(shí)切入主題 ? 自我心理建設(shè)，培養(yǎng)不易動(dòng)怒心態(tài) ? 善用資訊 ? 談判是長(zhǎng)期生意達(dá)成，而非短暫獲利了結(jié) ? 掌握“復(fù)雜事情單純化，單純事情復(fù)雜化”原則 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 請(qǐng)舉例： 最滿意的商談成功例子： ? 商談目標(biāo)設(shè)定 ? 商談過程掌握重點(diǎn) ? 成交關(guān)鍵因素 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 三、了解談判的對(duì)象 ——人 人受雇于企業(yè)，除了薪資報(bào)酬的所得外，最大的 需求是希望受到重視、關(guān)懷、尊敬！ 一般企業(yè)中的個(gè)人共同特質(zhì)與需求： 特質(zhì)： ?教育程度高，專業(yè)知識(shí)多 ?訓(xùn)練較多，見聞廣 ?成長(zhǎng)空間大 ?通常沒有最后決定權(quán)，但權(quán)力欲望大 ?公司利潤(rùn)不歸屬于個(gè)人（對(duì)個(gè)人影
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