頂新國(guó)際集團(tuán)如何與組織化企業(yè)談生意-免費(fèi)閱讀
【正文】 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 案例 CASE STUDY (Ⅲ ) 說(shuō)明 ：某 A機(jī)械公司是一家外銷機(jī)構(gòu)公司，對(duì)品質(zhì)要求 較高，切削油的用量亦大。 藉由協(xié)商、溝通方式，取得共識(shí)的過(guò)程 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 談判的五大要件 ? 人 （商談對(duì)象掌握） ? 事 （商談目標(biāo) /事件了解） ? 時(shí) （時(shí)間拿捏與安排） ? 地 （地點(diǎn)掌握與安排） ? 物 （輔助工具使用） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 談判成功的關(guān)鍵因素 ? 事前 計(jì)劃 /目標(biāo)訂定 /資料收集 /資源掌握 ? 商談 傾聽(tīng) /發(fā)問(wèn)、摘取重點(diǎn) /不自我設(shè)限 資源運(yùn)用 /不設(shè)定立場(chǎng)的判斷 / 達(dá)成目標(biāo) /客情運(yùn)用 ? 事后 追蹤 /提升服務(wù)品質(zhì) /建立更深互信、互賴關(guān)系 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 談判掌握原則 ? 眼觀四面，耳聽(tīng)八方 ? 掌握重點(diǎn)，隨時(shí)切入主題 ? 自我心理建設(shè)，培養(yǎng)不易動(dòng)怒心態(tài) ? 善用資訊 ? 談判是長(zhǎng)期生意達(dá)成，而非短暫獲利了結(jié) ? 掌握“復(fù)雜事情單純化，單純事情復(fù)雜化”原則 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 請(qǐng)舉例： 最滿意的商談成功例子： ? 商談目標(biāo)設(shè)定 ? 商談過(guò)程掌握重點(diǎn) ? 成交關(guān)鍵因素 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 三、了解談判的對(duì)象 ——人 人受雇于企業(yè)，除了薪資報(bào)酬的所得外，最大的 需求是希望受到重視、關(guān)懷、尊敬！ 一般企業(yè)中的個(gè)人共同特質(zhì)與需求： 特質(zhì)： ?教育程度高，專業(yè)知識(shí)多 ?訓(xùn)練較多，見(jiàn)聞廣 ?成長(zhǎng)空間大 ?通常沒(méi)有最后決定權(quán)，但權(quán)力欲望大 ?公司利潤(rùn)不歸屬于個(gè)人（對(duì)個(gè)人影響大，但須能 向上級(jí)交代） (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 如何與組織化企業(yè)談生意 需
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