如何做好生意-免費閱讀
【正文】 我就告訴他 ‘ 你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？ ’” 六、創(chuàng)新理念、按照市場情況引領(lǐng)市場格局 ?油漆行業(yè)還處于發(fā)展階段，他的運作模式遠遠落后于服裝、家電、食品等行業(yè)，那怕比汽車行業(yè)的其他項目運作方式也落后很多，如：輪胎、潤滑油等 創(chuàng)新理念 ? 統(tǒng)一管理 ? 統(tǒng)一模式 ? 統(tǒng)一品牌 ? 統(tǒng)一形象 ? 統(tǒng)一的產(chǎn)品宣傳、推廣 ?等等 代理商蝶變過程 ? 他們就懂得運用價格戰(zhàn)打擊對手； ? ◆當(dāng)我們學(xué)會價格戰(zhàn)時 ? 他們就懂得利用產(chǎn)品組合彌補虧損，平衡利潤； ? ◆當(dāng)我們開始產(chǎn)品組合時 ? 他們就懂得開出屬于自己的零售門店，掌握終端； ? ◆當(dāng)我們試探著異地擴張時 ? 他們就懂得利用現(xiàn)有的規(guī)模取得賬期，吸取上游資金進入身邊有利可圖的行業(yè)，開始多元化； ? ◆當(dāng)我們開始多元化時 ? 他們就懂得利用自己對本土市場的熟悉以及中國質(zhì)優(yōu)價廉的制造力量，創(chuàng)造自己的消費品牌，甚至直接進入資本市場，與風(fēng)險投資合作； ? ◆而當(dāng)我們在苦苦追趕他們時候 ? 他們已經(jīng)悄悄進入電子商務(wù)領(lǐng)域，在幾年戰(zhàn)略的蟄伏之后，開始新一輪的顛覆 七、業(yè)務(wù)拓展 ?前奏：客戶盤點 ? 老客戶上量 ? 新客戶開發(fā) ? 擴大業(yè)務(wù)范圍 ?關(guān)鍵是：你給客戶帶去什么？ 客戶盤點 ?老客戶和新客戶及待開發(fā)客戶的盤點 ?把客戶按照銷售量、信譽、潛力分A\B\C\D等及 ?數(shù)據(jù)化，你才能有方向、有計劃的去工作 老客戶潛力開發(fā) ? 完善產(chǎn)品資料給客戶，讓客戶了解沒有使用的產(chǎn)品 ? 完善產(chǎn)品定位表給客戶 ? 感情投入，多次拜訪（送貨、調(diào)色不算拜訪） ? 升華企業(yè)價值和產(chǎn)品附價值 新客戶開發(fā) ? 了解客戶 ? 找出產(chǎn)品突破口 ? 找出經(jīng)營缺陷 ? 2—8定論 ? 傳輸經(jīng)營理念及經(jīng)營方式 擴大業(yè)務(wù)范圍 ?如工業(yè)漆 ?墻面漆 ?地面漆等 你給客戶帶去什么？ ?發(fā)展方向、發(fā)展信心、發(fā)展方法 ?周到服務(wù)（服務(wù)和周到服務(wù)的差別很大） ?客戶利益 ?全面、一站式 八、駿騰專營店的好處。 ? “ 你是怎么賣到那么多錢的？ ” 目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。 ?組合成一套完整的流程。 ?而市場經(jīng)濟競爭法寶 “ 優(yōu)勝劣汰 ” 的競爭機制的核心競爭的實質(zhì) —品牌競爭力， 某調(diào)漆店 ? 品牌有：迪比克 雪狐 金福萊 凱撒 德利萊 富士達 丸田 長瑩 邦士 福田 銀麗彩 美雅 鳴威 青森 金卡樂 吉尼思 失敗是因為 —習(xí) 慣 的 地 獄 市場的惡性競爭 —比價格：價格越來越低，質(zhì)量越來
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1