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2024-10-24 21:47本頁面
【正文】 價(jià)值 價(jià)格 超值 信任 架構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系 ? 常規(guī)項(xiàng)目（主打產(chǎn)品） ? 流行項(xiàng)目（跑量產(chǎn)品） ? 領(lǐng)先項(xiàng)目（特點(diǎn)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品） ? 入門項(xiàng)目（微利、吸引客戶產(chǎn)品） 邦尼 ? 常規(guī)項(xiàng)目 邦尼輔料 ? 流行項(xiàng)目 NPT清漆 干劑 ? 領(lǐng)先項(xiàng)目 夢(mèng)幻精油 ? 入門項(xiàng)目 獵頭成品漆 福萊姆 ? 常規(guī)項(xiàng)目 套裝 ? 流行項(xiàng)目 FRY色母 KL成品漆 ? 領(lǐng)先項(xiàng)目 捷豹清漆 ? 入門項(xiàng)目 KL輔料 臨沂市駿騰漆業(yè) ? 常規(guī)項(xiàng)目 邦尼系列 ? 流行項(xiàng)目 福萊姆 ? 領(lǐng)先項(xiàng)目 雅克 ? 入門項(xiàng)目 源邦 斯曼達(dá) 好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的資本 ? 建立門頭或者公司所有品牌的結(jié)構(gòu) ? 每一個(gè)單一品牌的結(jié)構(gòu) ? 完整的結(jié)構(gòu)才能真正體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 提高整體產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? A、產(chǎn)品的品牌化 ? B、品牌的特點(diǎn)化 ? C、品牌的形象化 ? D、整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)越化 四、增加產(chǎn)品附加值 ? 提高服務(wù)質(zhì)量 ? 培訓(xùn) ? 店形象支持 提高服務(wù)質(zhì)量 ? 投訴問題解決速度（快、滿意） ? 定期回訪（每月兩次） ? 提高調(diào)漆質(zhì)量（調(diào)色的準(zhǔn)確度） ? 提高送貨速度 ? 顧問（產(chǎn)品知識(shí)、生意運(yùn)作等等） ? 人文關(guān)懷（比如幫助老板解決一些事情、或者老板的生日等等） ? 2—8定律的重點(diǎn)服務(wù) ? 銷售、調(diào)色、噴涂為一體 ? 等等等等 培訓(xùn) ?產(chǎn)品知識(shí)（產(chǎn)品使用細(xì)節(jié)） ?噴涂知識(shí)（噴涂知識(shí)提升） ?經(jīng)營(yíng)知識(shí)（如何提高修理廠的競(jìng)爭(zhēng)力） 店形象支持 ? A、廣告牌 ? B、宣傳畫 ? C、產(chǎn)品對(duì)應(yīng)分類表 ? D、產(chǎn)品展示 ?等等 五、運(yùn)作模式及流程整合、整合資源 打造學(xué)習(xí)型的企業(yè) ? 聯(lián)盟（如：噴漆工中轉(zhuǎn)站或者信息中心） ? 吸納上游資源（產(chǎn)品、服務(wù)、支持等等） ? 管理模式、運(yùn)營(yíng)模式。 ?組合成一套完整的流程。 ? 降低銷售利潤(rùn)（把銷售利潤(rùn)讓給客戶） ? 建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局。 建立客戶支持中心和培訓(xùn)中心 客戶的需求要適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo) ? 一位售貨員工作了一天，快下班時(shí)，老板來了，問他說： “ 你今天做了幾單買賣 ” ？ ? “ 一單， ” 售貨員回答說。你賣了多少錢？ ” ? “ 300， 000美元。 ? “ 你是怎么賣到那么多錢的？ ” 目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng) 20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱
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