【正文】 60。 在大陸成立「康師傅控股公司」，不斷累積自己的資源。 T『威脅』：(統(tǒng)一集團的威脅)u競爭者利用產(chǎn)品變形 u 打「價值」戰(zhàn)而非「價格」戰(zhàn) u 統(tǒng)一打出戰(zhàn)斗品牌碗公阿Q u 統(tǒng)一掌握便利商店大部分的通路 u 符合消費者飲食文化的「臺灣味」 u 利用品牌強化 u 服務水平提高與保證 第六章 未來趨勢分析(一) 未來目標走向：以低價位的攻勢在臺灣方便面拿下一席之地的康師傅，是頂新集團在臺灣創(chuàng)下的美好商機。頂新集團并非只有康師傅這一強打，在對岸，頂新的商品玲瑯滿目，如：飲料、糕點、西式快餐……等。若在臺灣又能以低價位攻勢來進占市場，想必對市場上又會發(fā)生一產(chǎn)品戰(zhàn)爭，在這經(jīng)濟不景氣的時況，價位可以吸引很多商機。頂新在對岸有著自己的商場（樂購量販店），反之，在臺灣尚未有著自己的商場，相信在不久的將來，他會投資某商場來爭取自己商品在臺灣銷售的通路。再而，成功的將臺灣市場占領后，”國際化”想必是事在必行的，整個亞洲不是只有臺灣、大陸這兩個市場存在，東南亞的市場也是不容忽視的，其廣大的商機，一定也是非常吸引人的。(二) 培養(yǎng)專業(yè)的團隊精神：人才的培養(yǎng)是成功企業(yè)最基本的要求，員工間要有最佳的溝通，有著溝通的橋梁才可以彼此間有良好的互動。溝通可以藉以互相鼓勵采納彼此的意見，不斷地嘗試多方法思考與辨正,再加以分析,琢磨出新的角度與答案,而所得到的經(jīng)驗與想法將有助于企業(yè)發(fā)展。在頂新中，提供完備的研發(fā)環(huán)境，并透過與國際大廠合作及教育訓練，培育專業(yè)的食品研發(fā)人才。上下游有著良好的互動，更會為企業(yè)帶來更和諧、更美好的經(jīng)營效果，以達到事半功倍的效益，為企業(yè)提升美好新象。為了達成愿景，需要所有同仁的合作與努力，實踐「以人為本~尊重、創(chuàng)新、價值」的經(jīng)營理念，其中對人的關(guān)懷是出發(fā)點，尊重是基礎，創(chuàng)新是過程，價值是結(jié)果。(三） 大膽創(chuàng)新永續(xù)經(jīng)營：“創(chuàng)新”是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉。頂新集團是一個富有創(chuàng)造力的企業(yè)，回首頂新集團的“康師傅”在方便面市場打響名號，就是秉持著新穎的飲食新主觀，走進了千家萬戶，當時進入臺灣發(fā)生了供不應求的情況，也是頂新創(chuàng)新的做法而有今日時地。充分掌握市場趨勢，以專業(yè)技術(shù)開發(fā)，產(chǎn)品通過消費者口味測試，符合消費者的需求，方具有上市的資格。(四) 健康飲食新主觀：現(xiàn)在文明病越趨嚴重，若能在商品上標榜著健康飲食新文化，更能為頂新集團更增添幾分色彩，不是只有商品深值人心，企業(yè)給人帶來的貼心設計是會為顧客的忠誠度獲得大大的提升，為企業(yè)帶來廣大的商機和利益。頂新企業(yè)本憑借著務實的作業(yè)程序為顧客帶來信任，如今，又以健康稱于市場中，想不成功也難！(五）以消費者導向為目標：實際上，消費者才是真正的老板。所以消費者的忠誠度是最為企業(yè)所重視的，要達到讓顧客滿意，在頂新集團中，并非難事。他們秉持的最基本的經(jīng)營理念，注入對人的關(guān)懷，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，使消費群倍感新鮮。質(zhì)量不斷的提升，這些，都是為了讓消費者感到貨真價實，對其感到滿意，相信特定的顧客是不會對其有意見，而新顧客也會源源不絕的涌進，為頂新帶來更美好的未來。第七章 結(jié)論 頂新集團收購味全公司已經(jīng)過五年的時間，由于收購當時動用近100億元新臺幣，再加上收購后經(jīng)濟情勢改變，且味全公司進行護盤動作而認列巨額的虧損等等，都使得頂新集團在收購后無法達到原先通路及產(chǎn)品互補之效益。在1999 年6 月，頂新集團為了取得資金及技術(shù)奧援，而與經(jīng)營良好的三洋食品公司策略聯(lián)盟；經(jīng)由三洋食品公司的經(jīng)營技術(shù)指導，才使頂新集團于本業(yè)經(jīng)營快速地步入軌道。不過，目前來看，由于以上等等的因素，使得頂新集團組織無法馬上整合，故在收購的三年內(nèi)并沒有預期應有的效益之發(fā)揮。 頂新集團收購味全公司至今屆滿五年，現(xiàn)在回顧，即可發(fā)現(xiàn)頂新集團尚未完全實現(xiàn)其當初的購并的理想，如：將味全公司多樣化之產(chǎn)品導入頂新集團，且頂新集團亦可利用味全之臺灣通銷體系進軍臺灣食品市場等。 現(xiàn)今頂新集團的兩岸事業(yè)整合，借重臺灣味全的品牌與研發(fā)能力，并結(jié)合大陸頂益控股龐大生產(chǎn)基地，以及樂購量販店的銷售通路。頂新集團目前以頂益控股位于杭州的食品廠，做為未來味全產(chǎn)品在大陸的生產(chǎn)地，而其位福州馬尾的食品廠，做為其期下紅牌康師傅產(chǎn)品進入臺灣市場的生產(chǎn)基地。而這些當初預期要達成的綜效，到前兩年才有在未來透過通路互蒙其利以及導入味全產(chǎn)品之后，才出現(xiàn)有預期的效果。 以下是我們提出頂新集團收購味全公司為何無法達到當初所預期效果的問題，并進一步地來討論。？ 頂新集團在收購味全公司之前的劣勢為產(chǎn)品種類不足，而收購味全公司不僅可使頂新集團改善這個劣勢，還使頂新集團擁有味全公司臺灣食品市場之通路優(yōu)勢。但為何頂新集團在收購的前三年都尚未將味全公司之食品導入頂益控股公司之生產(chǎn)在線，而且也未見雙方通路互蒙其利的效益。而無法達成這些既定的目標的原因大致上有：(1) 收購味全后支付近百億元新臺幣使得頂新集團元氣大傷。(2) 通路精耕策略導致營收衰退，無法為集團帶來預期的獲利，反而使集團之經(jīng)營更顯困難，故更無心于導入味全公司之產(chǎn)品及通路。(3) 也有可能是頂新集團之執(zhí)行階層能力不佳，導致無法順利完成既定之目？ 頂新集團當初以每股58 元的代價，耗資近百億元新臺幣取得35%味全公司之股票；當時分析專家的反應都是出價過高了，再加上收購的三年內(nèi)味全公司在獲利上并未獲得改善。由于頂新集團并未于三年內(nèi)達到收購味全公司之效益，如：通路共享、擴充產(chǎn)品種類等，故目前看到的結(jié)果是由于效益并未發(fā)揮，而得到買貴了的結(jié)果。？ 頂新集團尚未收購味全公司之SWOT分析，亦了解頂新集團當時產(chǎn)品種類不多，是阻礙其成為國際級食品大廠之劣勢，而味全公司之適時的出現(xiàn)，解決了頂新集團之劣勢，故從此一角度去看，頂新集團收購味全公司的決策應該是正確的。但味全公司之股東權(quán)益達64 億新臺幣， 億美元，大約是味全公司之股東權(quán)益的兩倍，就財務方面來看，頂新集團收購味全公司不斥是該集團之一大負擔。 以上三點是頂新集團前三年營業(yè)疏失，但爾后兩年，他卻以康師傅這個強打?qū)⑵錉I業(yè)狀況越趨于進入軌道的情形。在臺灣康師傅的知名度可以說是家喻戶曉，也未頂新集團的商譽獲得了大大的提升。頂新集團的精神乃是務實誠信，這也為此強打墊下堅固的商業(yè)形象，使得此產(chǎn)品未上市就先造成轟動，這是頂新集團即將開始成功的第一方向。20 /