紅桃k與腦白金營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)等對比剖析-資料下載頁
2025-07-13 18:38本頁面
【導(dǎo)讀】我曾經(jīng)加盟過兩個在中國保健品行業(yè)歷史上稱王的企業(yè)——紅桃K和腦白金。億元，經(jīng)歷了還巨人大廈款的輝煌。幾年來，對這兩個企業(yè)的營銷模式感慨良多，在離開保健品。行業(yè)，我還一直關(guān)注這兩個企業(yè)和中國保健品的發(fā)展動態(tài)，在置身局外沉心思考后，有些心得，整理成文，本文就紅桃K和腦白金相同與差異處進行一個全方位地對比和剖析。在市場操作過程中，紅桃K贏得了知名度、美譽度和忠誠度，一批又一批消費者在9年。里買了一盒又一盒紅桃K。腦白金從它誕生的那一天起就是個品牌怪物。中國大多老百姓對腦白金廣告厭煩透。中國許多二級市場發(fā)現(xiàn)它的蹤影。紅桃K的副總裁很多，各有分工，一幅欣欣向榮人丁興旺的。紅桃K營銷體系是這樣的，總部、大區(qū)、有數(shù)萬之眾，而腦白金在一個地市級市場只有10人左右甚至更少，差距相當大。相比而言，因腦白金是國家。很好的區(qū)分標準，是假冒腦白金無法效仿的有利形態(tài)。由于紅桃K宣稱四盒
【正文】 戰(zhàn)不休。 腦白金電視廣告有許多版本，從姜昆大山篇到兩老頭篇到送禮篇到有效就是硬道理等等，面對這些版本，腦白金有明確的組合方案，比如剛進入一個城市電視廣告怎么組合，市場上升期電視廣告怎么組合等等。同時，在播出時間上也很有講究，幾點播什么帶子，都有明確說法。 六、前景預(yù)測 國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心 20xx 年 3 月 17 日在人民大會堂公布 ：紅桃 K 生血劑20xx 年度在全國市場同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先。這是紅桃 K 生血劑自 1997 年以來連續(xù) 5 年在全國同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先。雖然我們能從市場上感受到紅桃 K 銷量在逐步下滑，雖然我們能感受到以血爾為新生力量代表的新保健品正在向紅桃 K 發(fā)起進攻，但紅桃 K 還可以繼續(xù)宣稱它是同類產(chǎn)品老大。 雖然很多市場紅桃 K 已悄悄地退出或正在退出市場，但在廣東、浙江和蘇南等地，我們發(fā)現(xiàn)紅桃 K 活地還不錯，終端有展示，有終端促銷人員，售貨員還大力推薦，在報紙、電視上，我們還能偶爾看到 “血健康專家 ”的影子。紅桃 K 在推向市場９年后， 還在頑強地活著，還在從中國幾百億的保健品市場里分一杯羹。 近年來，補血保健新品血爾在城市興起以及紅桃 K 農(nóng)村市場日趨飽和，雙重因素堅定了紅桃K 入駐城市的決心。紅桃 K 為改變過去的 “土 ”形象，特請營銷專家重塑血健康專家形象，從電視廣告上開始 *近城市生活，并推出了系列較高檔次的電視廣告，以求贏得都市人的認可。為改變形象，紅桃 K 在包裝上也花了大力氣，推出了多色調(diào)的包裝，禮品盒裝更是花樣翻新，在終端展示時很醒目。紅桃 K 正一步步向城里走來，在城市市場的攻堅戰(zhàn)中，紅桃 K 任重道遠。 紅桃 K 在 97 年三株 承德事件后逐步取代三株成為行業(yè)老大，９年來紅桃 K 累計向國家納稅近 9 億元，可以說，紅桃 K 在保健品這個領(lǐng)域獲得足夠的第一桶金。如今的紅桃 K 控股東湖高新上市公司，正大力拓展以生物醫(yī)藥為主的生物保健、生物醫(yī)藥材料、生物化妝品和生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)；以生物農(nóng)藥為主的植物基因、生物獸藥、生物農(nóng)業(yè)和生物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)。 紅桃 K 的列車還在高速地向著遠方奔馳而去。 腦白金越來越出現(xiàn)衰退跡象了，腦白金的禮品市場策略使它在短時期內(nèi)崛起，同時這種違背保健品常規(guī)的操作手法必然只能風光一時。 史玉柱在腦白金開 始運作市場的時候就開始考慮下一個產(chǎn)品是什么，在巨人集團保健品事業(yè)輝煌的時候，巨人連續(xù)推出了除腦黃金外等多個產(chǎn)品，在史玉柱的口袋里，他不缺保健品項目。史玉柱從胃、血脂想到到感冒想到到維生素等，最終史下決心從維生素市場入手，一種沿襲腦黃金、腦白金琥珀體字樣叫黃金搭檔的產(chǎn)品，我們在中國許多二級城市發(fā)現(xiàn)了它的蹤影。 查閱 20xx 年 9 月份獲中華人民共和國衛(wèi)生部批準的保健食品目錄，我們找到了這樣的記錄，產(chǎn)品名稱：黃金搭檔牌兒童及青少年組合維生素片，黃金搭檔牌女士組合維生素片，黃金搭檔牌中老年組合維生素片，申 報單位：珠?？灯嬗邢薰尽o錫健特藥業(yè)有限公司，批準日期： 20xx年 09 月 21 日，保健功能：補充多種維生素及礦物質(zhì)。 維生素產(chǎn)品是一個老產(chǎn)品，又可以說是一個新產(chǎn)品。在市場上，我們可以看到善存、維存、21 金維它和成長快樂等。說維生素是老產(chǎn)品，是因為老百姓對維生素多少有些理性的認識，不需要概念引導(dǎo)，但同時老百姓對維生素是只知其一，不知其二，這個領(lǐng)域還需要眾廠家共同的科普教育。 中國保健品歷史上，蜂王漿、腸胃口服液、鈣等產(chǎn)品就是一個廠家?guī)ь^宣傳，其它廠家共同烘托出來的。維生素產(chǎn)品沒有作大 的原因是不是至今還沒有領(lǐng)頭羊，黃金搭檔有這樣的領(lǐng)頭羊相嗎？ 史玉柱二次東山再起后，他沒有拿起他專業(yè)對口的 IT，卻涉足了證券業(yè)。從證券市場的各種報表來看，史玉柱進入這個行當，走地不錯，一招一式，按計劃步步前進，至于前景，現(xiàn)在下結(jié)論，早了點，我們只能說拭目以待。
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