【導讀】擺放位置不顯眼；店內很少活化物。強勢攻擊，致使紅桃K喪失了在補血保健品中的領導者地位。員的專業(yè)知識和銷售積極性，促成雙方互利互動。綜上所述，我們看到不論從市場本身還是柜員自身要求，對終端的溝通和培訓已經(jīng)迫在眉睫。這在很大程度上影響整個川渝地區(qū)的銷售業(yè)績。織一次較大規(guī)模的聯(lián)誼會。希望通過此次對經(jīng)銷商的公關活動，來改善目前。年底，可能還會考慮一次團拜會表彰銷量前五名的一級經(jīng)銷商，前。十名的二級經(jīng)銷商，并有獎金獎勵。9月12日以前完成與會人員的邀請工作。9月13日以前落實會議場地及冷餐會菜單。9月14日所有相關工作人員到現(xiàn)場熟悉流程及場地。9月14日晚布置會場，調試話筒、投影機等。提高銷售技巧以及銷售積極性，增強他們對紅桃K的信心與信任度。

　　

【正文】 系行銷 管道 小報 海報和墻貼 賣場活化 傳達信息 功效 功效 功效 品牌形象 目的 傳遞產(chǎn)品信息，引起關注度 傳遞產(chǎn)品形象，引起關注度 強化品牌形象，促使試用和換購 對于敵牌使用者，總目的促使試用和新購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。 功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力 游離群 媒介 關系行銷 管道 小報 海報和墻貼 賣場活化 w w w. . c om 大量管理資料下載 傳達信息 功效 功效 功效 品牌形象 目的 傳遞產(chǎn)品信息，引起關注度 傳遞產(chǎn)品形象，引起關注度 對品牌形象產(chǎn)生關注度，促使試用和新購 對于敵牌使用者，總目的促使試用和新購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。 功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力 七、三級市場促銷活動： 三級市場的經(jīng)營情況良好，基本沒有競爭壓力。故擬定按照二級市場優(yōu)勢區(qū)的促銷活動方案執(zhí)行或暫不考慮促銷活動。 w w w. . c om 大量管理資料下載 重慶市場接觸管理文本 一、 接觸時間： 20xx 年 9 月中旬 — 二、接觸地點： 重慶市區(qū) 三、重慶市區(qū)生活習慣和媒介消費習慣： 四、目標受眾 ： 第 一族群 /第二族群 /第三族群 第一族群： 2545 歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個性分為兩種： 缺乏主見，易聽取別人意見； 相信自己 第二族群： 16— 25 歲，中性；缺鐵性貧血者；個性上分為兩種： 相信自己 不是購買者， 只是使用者 第三族群： 50 歲以上，中性；個性分為兩種： 相信自己 不是使用者，只是購買者。 五、主要管道： 電視：（重慶具體電視媒體）； NP： RD： 車貼： OD： 賣場： 地面推廣： w w w. . c om 大量管理資料下載 六、接觸信息： 我牌使用 者 第一目標群 媒介 關系行銷 管道 電視 報紙 廣播 戶外 車貼 公關 促銷 紅博士健康專欄 賣場活化 國慶節(jié)活動 市區(qū)內巡展 紅桃 K真情回饋 報版軟文 廣播 傳達信息 品牌形象功效 品牌形象功效 功效 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 干擾競爭者的廣告，分散消費者的注意力同時加強對自身產(chǎn)品的關注度并有效刺激需求 利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給消費者；增強和鞏固關注度刺激需求 主要影響男性出租車司機，提高其關注度，吸引購買 提高紅桃K 自身知名度 提高紅桃 K 的知名度 提升品牌美譽度和知名度；增強口碑影響力 增強口碑影響力；直接引起消費者關注度，迅速提高其知名度和美譽度 在已有的良好知名度和美譽度基礎上，鞏固并增強老顧客的忠誠度，使其重購和增購 增強對功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳 強化關注度和消費者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第一目標群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進銷售 對于我牌使用者而言，總的目的 就是鞏固和增強忠誠度，使其重購和增購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。 功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力。 w w w. . c om 大量管理資料下載 第二目標群 媒介 關系行銷 管道 電視 報紙 戶外 車貼 公關 促銷 紅博士健康專欄 賣場活化 國慶節(jié)活動 市區(qū)內巡展 紅桃 K 真情回饋 報版軟文 傳達信息 品牌形象 功效 品牌形象 功效 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功 效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 干擾競爭者的廣告，分散消費者的注意力同時加強對自身產(chǎn)品的關注度并有效刺激需求 利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給消費者；增強和鞏固關注度刺激需求 提高紅桃 K 自身知名度 提高紅桃 K 的知名度 提升品牌美譽度和知名度；吸引年輕族群的關注度；增強口碑影響力 增強口碑影響力；引起一部分年輕族群的關注度，迅速提高其知名度和美譽度 在已有的良好知名度和美譽度基礎上，鞏固并增強老顧客的忠誠度，使其重購和增購 增強對功效的可信度和連續(xù)注意的興趣 強化關注度和消費者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第二標群重購甚至增購，直接促進銷售 對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強忠誠度，使其重購和增購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。 功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫 第三目標群 媒介 關系行銷 管道 電視 報紙 廣播 車貼 公關 促銷 紅博士健康專欄 賣場活化 國慶節(jié)活動 市區(qū)內巡展 紅桃 K真情回饋 報版軟文 廣播 w w w. . c om 大量管理資料下載 傳達信息 品牌形象功 效 品牌形象功效 功效 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 目的 干擾競爭者的廣告，分散消費者的注意力同時加強對自身產(chǎn)品的關注度并有效刺激需求 利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給消費者；增強和鞏固關注度刺激需求 根據(jù)這一族群年紀偏大，更多與廣播接觸的特點，有效傳達產(chǎn)品特性，引起注意并增強關注度和依賴性，使產(chǎn)品信息能有效打動這一族群 提高紅桃 K 自身知名度 提升品牌美譽度和知名度；增強口 碑影響力 增強口碑影響力；直接引起消費者關注度，迅速提高其知名度和美譽度 在已有的良好知名度和美譽度基礎上，鞏固并增強老顧客的忠誠度，使其重購和增購 增強對功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳 強化關注度和消費者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第一目標群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進銷售 對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強忠誠度，使其重購和增購 w w w. . c om 大量管理資料下載 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。 功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力 敵牌使用者： 媒介 關系行銷 管道 電視 報紙 廣播 戶外 車貼 公關 促銷 紅博士健康專欄 賣場活化 國慶節(jié)活動 市區(qū)內巡展 買紅桃 K 優(yōu)惠多多 報版軟文 廣播熱線 傳達信息 品牌形象功效 品牌形象功效 功效 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 干擾競爭者的廣告，分散敵牌使用者的注意力同時培養(yǎng)對自身產(chǎn)品的關注度；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好的條 件 利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給敵牌使用者；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好條件 主要影響有男性出租 車司機和有收聽習慣的老年人，能引起其關注度 提高紅桃K 自身知名度 提高紅桃 K 的知名度 有效引起敵牌使用者試用和換購提升品牌美譽度和知名度；增強口碑影響力 直接引起敵牌使用者的關注度，迅速引起話題并提高紅桃 K的知名度 增加購買沖動；鼓勵試用；使敵牌使用者在一段時間內退出補血市場，為下一次的換購打下基礎；同時易于形成良好口碑，對敵牌具有較大殺傷力 培養(yǎng)并增強對紅桃 K 功效的關心 度；刺激敵牌使用者嘗新心理 強化關注度和消費者在賣場的購買沖動或猶豫，促成購買 對于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。 功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力 w w w. . c om 大量管理資料下載 游離群 媒介 關系行銷 管道 電視 報紙 廣播 戶外 車貼 公關 促銷 紅博士健康專欄 賣場活化 國慶節(jié)活動 市區(qū)內巡展 冬 季 暖情 四 選一 報版軟文 廣播 傳達信息 品牌形象功效 品牌形象功效 功效 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 企業(yè)自身形象 品牌形象功效 企業(yè)自身形象 品牌形象 功效 品牌形象 w w w. . c om 大量管理資料下載 目的 對游離群起告知作用，引起關注，培養(yǎng)其試用興趣 利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給游離群 主要影響游離群的男性出租車司機和老年人，培養(yǎng)試用動機 提高紅桃K 自身知名度 提高紅桃 K 的知名度 引起注意，培養(yǎng)試用興趣 引起注意，培養(yǎng)試用興趣 引起關注度，刺激購買動機；培養(yǎng)試用興趣，最終促成購買 引起關注度并試用，形成良好口碑 硬 性引起關注度和游離群在賣場的購買沖動。促成游離群購買 對于游離群而言，總的目的就是促成試用和購買，最終建立起忠誠度 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。 功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力。 七、地面推廣活動： ⑵ 重慶市區(qū)： 市場、消費者情況概述 — 消費者注重健康，但沒有服用保健品的意識，而更加重視食補。他們認為一般保健品都是化學合成的，而阿膠是天然的。市場壓力相對較小，受到阿膠和樸雪一定的沖擊。 w w w. . c om 大量管理資料下載 ① 針對我牌消費者： 活動目的：設置“ 防護閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復購買。 活動命名：“紅桃 K 真情回饋” 執(zhí)行時間： 9 月 22 日 — 10 月 22 日 執(zhí)行地點：