【正文】 紡織、森林、航空、船舶、化工等。(3)用戶規(guī)模。具體因素包括有：大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)、大用戶、小用戶等。(4)購買行為。具體因素包括有：使用者地位、追求利益、使用頻率、購買頻率、購買批量、購買周期、購買目的、品牌商標及渠道的忠誠度、對價格廣告服務(wù)的敏感程度等。 目標市場戰(zhàn)略目標市場是指企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，為滿足現(xiàn)實或潛在需求把消費者和用戶作為營銷對象，依據(jù)企業(yè)自身的營銷條件而選定或開拓的特定需要的市場。目標市場的選擇是以市場細分為前提的。市場細分是按照消費者需求和購買行為的差異劃分消費者群的過程，確定目標市場是企業(yè)確定某一部分市場作為營銷對象的戰(zhàn)略。企業(yè)選擇目標市場是否適當，直接關(guān)系到企業(yè)的營銷成敗以及市場占有率。 [8] 目標市場營銷戰(zhàn)略選擇目標市場通常有以下三種策略：無差異性市場營銷策略、差異性市場營銷策略、集中性市場營銷策略。無差異性目標市場營銷策略指企業(yè)把整體市場看成是一個總體市場，一個大的目標市場，不再對市場進行細分。這種策略不考慮顧客需求的差異性，企業(yè)只推出一種產(chǎn)品，運用一種市場營銷組合，為整個市場服務(wù)。差異性目標市場營銷策略指企業(yè)把大的市場和整體市場劃分成若干個細分市場，并選擇其中兩個或兩個以上的細分市場作為企業(yè)的目標市場，根據(jù)不同目標市場設(shè)計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的營銷組合策略，用不同的營銷組合滿足不同細分市場的需求。集中性目標市場營銷策略，是指在市場細分的基礎(chǔ)上，選定一個細分市場作為目標市場，集中企業(yè)的一切力量為該市場提供最理想的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售的目標市場策略。影響目標市場選擇的因素上述三種可供選擇的目標市場營銷策略各有利弊和適用范圍，企業(yè)如何選取，主要是受市場、產(chǎn)品和企業(yè)自身等條件的限制和制約。因此應(yīng)從以下幾個方面來考市場營銷理論與實踐研究 9 慮：(1)企業(yè)資源當企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量、設(shè)備能力，資金、信息等資源十分雄厚，供應(yīng)條件較好時可采用差異性市場營銷策略。反之，若企業(yè)實力差，資源不足，供應(yīng)條件不好時，最好采用無差異性市場營銷策略。(2)產(chǎn)品同質(zhì)性產(chǎn)品同質(zhì)性是指產(chǎn)品在性能、特點等方面差異性的大小。對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，雖然由于原材料和加工不同，使產(chǎn)品質(zhì)量上存在差別，但這些差別不明顯，只要價格適當，消費者一般無特別的選擇，因此，一般宜采用無差異市場營銷策略；而對于一些異質(zhì)產(chǎn)品，因此宜實行差異性市場營銷策略或集中性市場營銷策略。(3)市場同質(zhì)性。指各細分市場顧客需求、購買行為等方而的相似程度。市場同質(zhì)性高，意味著各細分市場相似程度高，不同顧客對同一營銷方案的反應(yīng)大致相同，此時，企業(yè)可考慮采取無差異營銷策略。反之，則適宜采用差異性或集中性營銷策略。(4)產(chǎn)品所處的壽命周期產(chǎn)品所處的生命周期不同，采用的市場策略也是不同的。對于投入期或成長期的新產(chǎn)品企業(yè)營銷重點是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好，因此最好實行無差異市場營銷策略或集中性市場營銷策略。當該產(chǎn)品進入成熟期或衰退期，企業(yè)市場競爭劇烈，消費者需求多樣化，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)向差異性市場營銷策略，只有這樣，才能延長壽命周期，開拓市場，維持和擴大銷售量。(5)競爭對手的戰(zhàn)略一般說，企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略應(yīng)與競爭對手有所區(qū)別，如果實力強大的競爭對手實行的是無差異市場營銷策略，本企業(yè)最好實行集中性市場營銷策略和差異性市場營銷策略；如果企業(yè)面臨的是實力較弱的競爭對手時，則可以采取與之相同的營銷策略，憑借自己的實力擊敗對手。由此可見，企業(yè)應(yīng)根據(jù)內(nèi)、外部條件，綜合考慮競爭對手和各方面的情況有針對性的選擇目標市場營銷策略。 [9] 市場定位戰(zhàn)略市場定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，以及消費者和用戶對該種產(chǎn)品某種特征和屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同，給人印象鮮明的個性和形象，并把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩Ｔ谄髽I(yè)營銷過程中，市場定位離不開產(chǎn)品定位和競爭定位，他們實際上是從不同角度來認識同一事物。市場定位強調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面與競爭一者相比較，處于什么位置，側(cè)重于向顧客傳遞本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的形象。產(chǎn)品定位是就產(chǎn)品屬性而言，與競爭者產(chǎn)品相比較處于何種位置。競爭性定位是從競爭策略角市場營銷理論與實踐研究 10 度，將本企業(yè)競爭策略與競爭者的競爭策略相比較處于何種位置。因此，市場定位、產(chǎn)品定位及其競爭定位三個概念經(jīng)常交替使用。選擇實施市場定位戰(zhàn)略市場定位包括：識別可能的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。（1）識別可能的競爭優(yōu)勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對手更好地理解顧客的需要和購買過程，并向他們提供更多的價值，從而使企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。（2）傳播和送達選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。市場定位戰(zhàn)略的類型一般地講，凡是可以成為市場細分的因素，大多可以用來作為產(chǎn)品定位的因素，并成為相應(yīng)采取的定位策略。產(chǎn)品定位策略可以歸納為：屬性和利益定位、價格和質(zhì)量定位、用途定位用戶定位、競爭者定位、產(chǎn)品檔次定位、各種方法結(jié)合定位。 市場營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)也稱營銷策略，就是在一定的市場營銷環(huán)境中，為了實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，所采取的措施。它要有效地利用企業(yè)自身的資源條件，趨利避害，揚長避短，以達到企業(yè)的目標。 [10] 營銷企業(yè)的市場營銷活動受很多因素影響，這些影響因素可分為兩大類：一類是企業(yè)不可控的外部環(huán)境因素，這類因素決定了市場規(guī)模和需求性質(zhì)以及消費者特征；另一類是企業(yè)可控的市場營銷因素(包括產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等因素)，它們是直接影響營銷企業(yè)進行市場營銷活動的主要因素。以生產(chǎn)營銷企業(yè)不可控的環(huán)境因素為依據(jù)，綜合運用企業(yè)可控的市場因素，制定市場營銷戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)營銷成功、不僅要使企業(yè)可控的因素與外部不可控的環(huán)境因素相適應(yīng)，而且還必須使企業(yè)可控的各種營銷因素之間相互協(xié)調(diào)和配合，以發(fā)揮其整體效用。 [11]市場營銷戰(zhàn)術(shù)從理論上講主要包括的內(nèi)容有：產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略等幾方面也稱為市場營銷組合策略。 產(chǎn)品策略現(xiàn)代營銷學給產(chǎn)品下的定義是：產(chǎn)品是只能提供給市場，供使用和消費的，可滿足某種欲望和需要的任何東西。產(chǎn)品整體概念應(yīng)包括三個層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。 不同的階段或不同的市場環(huán)境下的重點會有所不同。對于市場上的新產(chǎn)品，競爭主要集中在核心產(chǎn)品上，然后隨著產(chǎn)品周期的變遷，競爭的重點會逐漸轉(zhuǎn)向形式市場營銷理論與實踐研究 11 產(chǎn)品和附加產(chǎn)品上。對于大多數(shù)同質(zhì)消費品和在目前產(chǎn)品普遍供大于求的市場環(huán)境下，產(chǎn)品的競爭基本上集中在附加產(chǎn)品這一層次上。產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)銷售的各種產(chǎn)品線及其產(chǎn)品品種、規(guī)格的組合或相互搭配、產(chǎn)品組合的概念主要有產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目和產(chǎn)品組合。 （1）擴大產(chǎn)品組合策略。一是增加產(chǎn)品線，擴大營銷范圍；二是增加現(xiàn)有產(chǎn)品線的深度，即在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)增加新產(chǎn)品項目。 （2）產(chǎn)品線延伸策略。一是向上延伸，