【正文】 升級。因此嚴格的定價過程、資金需求的預測、各價值環(huán)節(jié)的成本費用評估都對財務管理提出了更高的要求。在實施過程中，固定資產(chǎn)的投資量（設計產(chǎn)能）和使用效率（固定資產(chǎn)周轉率）是決定“規(guī)模效應”和最終單位成本的關鍵，而固定資產(chǎn)周轉率又取決于流動資產(chǎn)的周轉情況，所以事先要對產(chǎn)品需求的價格彈性和可能銷量作必要預測，以此作為財務決策依據(jù)。差異化戰(zhàn)略是指“企業(yè)能夠向顧客提供一種區(qū)別于競爭對手的、獨特的產(chǎn)品或者服務，而這種獨特性對于客戶來說是具有價值的”?？蛇M行差異化的價值環(huán)節(jié)很多，包括：品牌、渠道、技術、產(chǎn)品、包裝、服務以及其他可以有獨特性的方面，但對此有一個基本的財務標準即：差異化所帶來的“溢出價格”至少要能夠彌補維持這種獨特性所帶來的成本費用。差異化本身就決定了“產(chǎn)品自身或價值鏈上某一個或一些環(huán)節(jié)設施上生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)能力上的彈性?！币蚨鴮Σ町惢h(huán)節(jié)的投入必不可少，要盡可能的買斷支持差異化的戰(zhàn)略資源，預防競爭對手的模仿，同時也需要實時關注客戶需求的變化。集中戰(zhàn)略是指企業(yè)在分析自身條件和外在環(huán)境的基礎上，細分并專注于某個目標市場，圍繞這一細分市場展開經(jīng)營活動，以建立企業(yè)在目標市場的競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略可以集中企業(yè)經(jīng)營資源使得產(chǎn)品更好地符合目標客戶的需求，客戶因而有相當?shù)囊蕾囆院椭艺\度，這對于目標市場的占有率和現(xiàn)金流的穩(wěn)定有重要意義。但同時企業(yè)規(guī)模和利潤收益很難得以較快的增長，因為集中后產(chǎn)品范圍僅限于目標市場，市場容量相對狹窄。日后，企業(yè)戰(zhàn)略轉移或者轉換新的目標市場來開拓新的利潤源將會有很大的阻力和難度。企業(yè)在具體戰(zhàn)略選擇的過程中會對戰(zhàn)略實施要求和可能的實施效果進行預算和預測，并通過比較選出有優(yōu)勢的戰(zhàn)略。這就要求財務管理上對不同戰(zhàn)略實施的資金需求和預期收益有一個很好的考量。通常情況下，同一企業(yè)實施三種基本戰(zhàn)略的所需資金量比較結果為：總成本領先戰(zhàn)略所需資金最大，差異化戰(zhàn)略其次，集中化戰(zhàn)略最少。因為總成本領先戰(zhàn)略的關鍵是大規(guī)模高效益生產(chǎn)，這就需要大量的資本和技術密集型設備，并通過高周轉率的流動資產(chǎn)來實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢。而相比較之下，差異化和集中面對的目標市場范圍和容量較小，不需要太多的生產(chǎn)能力，對“規(guī)模經(jīng)濟”的要求也不高，而在戰(zhàn)略實施過程中也相對廉價。四、基于戰(zhàn)略市場營銷下財務管理的認識和意義戰(zhàn)略市場營銷與財務管理是兩個影響企業(yè)發(fā)展的重要職能，兩者與企業(yè)的組織目標、日常經(jīng)營活動交織在一起，相互影響、相互作用，其匹配方式和協(xié)同程度很大程度上決定了企業(yè)未來利潤收益的數(shù)目和質量。在過去的企業(yè)管理中，由于這兩個部門的職能聯(lián)系和考核標準上的差異，往往在管理上相互制約，顧此失彼，企業(yè)以財務為導向還是以營銷為導向之爭由來已久。而從這兩個職能的具體關聯(lián)入手，解析相互間的制約和影響，并結合企業(yè)組織的整體目標分析，往往能夠在戰(zhàn)略營銷與財務管理之間尋出一個平衡各方利益的最優(yōu)點?；趹?zhàn)略市場營銷來進行財務管理，就是要運用財務上的指標來盡可能準確地量化營銷戰(zhàn)略選擇和實施過程的盈利能力和風險強度，同時要對營銷戰(zhàn)略可能的實施結果和影響作財務上的準備和響應。當財務管理與營銷戰(zhàn)略過程存在較大的沖突時，則從自身財務資源出發(fā)，多多地考慮財務資源分配的時間價值、風險價值以及機會成本，進而作為營銷戰(zhàn)略選擇的決策依據(jù)。在具體管理中，有效控制存貨和應收賬款規(guī)模、合理分配收益是出于控制資金的流出及合理使用資金的考慮，但在這些考核過程中會給營銷帶來相當?shù)南拗贫绊懽罱K的營銷目標和營銷效果。因為改造工藝、開展促銷、銷售渠道維護、擴大銷售和市場份額等等無一不需要資金的投入，而從投入到現(xiàn)金利潤的實現(xiàn)以及實現(xiàn)的效果又總是被許多不確定的因素所包圍，這是傳統(tǒng)財務指標所難以歸納和考量的。它不光涉及資金的時間價值、整體財務風險，還牽扯到了產(chǎn)品品牌知名度，顧客忠誠度，供應鏈中的企業(yè)地位等等，后者更難以進行財務量化，但卻常常為戰(zhàn)略市場營銷所重視，要命的是：這些不確定的因素對企業(yè)未來財務收入的影響舉足重輕。因此，財務管理就相應要在原有的財務管理指標基礎上，引入新的考核對象、考核方式、考核標準。使得戰(zhàn)略市場營銷目標的表達、實現(xiàn)、評估都能在財務管理中得以量化、指標化而更加可控。進而從財務管理上實現(xiàn)財務與營銷的和諧發(fā)展。這里要特別指出的是：基于戰(zhàn)略市場營銷進行財務管理并不是財務對營銷戰(zhàn)略的遷就與妥協(xié)，而是在財務管理過程中對戰(zhàn)略營銷需求的認同和支持，傳統(tǒng)的財務考核指標仍然必要而有效，只是在面對具體營銷過程時變得靈活而富有彈性。財務管理由來已久，但是站在戰(zhàn)略市場營銷的角度就又有了新的功用和意涵。這樣有利于各部門間的配合和協(xié)調，有利于企業(yè)內部的信息交流和團隊文化的培養(yǎng)，有利于企業(yè)經(jīng)營的和諧可持續(xù)發(fā)展，反應了企業(yè)發(fā)展對跨部門、跨專業(yè)復合型人才的熱切需求，將成為未來財務管理的重要發(fā)展方向。結束語基于戰(zhàn)略市場營銷的財務管理的論述，到此就告一段落了，由于個人學識水平和時間的限制，很難詳盡地闡述其內部豐富而又復雜的財務管理理念和價值，但不知這鳥瞰式的簡單論述能否使讀者對這種財務管理方式有一籠統(tǒng)的了解和大致認可。而我個人一直堅信這種方式必有其存在的價值和發(fā)展的前途，它從傳統(tǒng)財務管理出發(fā)，設身處地地考慮了市場營銷的目標和利益，并對營銷過程加以審核、控制、評估，很好地保障了企業(yè)的長期最優(yōu)盈利和可持續(xù)發(fā)展。因而也被賦予了無可比擬的前瞻性和戰(zhàn)略性特點，具有深刻的現(xiàn)實指導意義。然而即使是現(xiàn)在，多數(shù)企業(yè)的財務管理仍然狹隘地局限于本職能部內部，使得企業(yè)總體目標常常在財務管理與營銷戰(zhàn)略之間搖擺不定，難以充分地把握和利用好市場機遇。所以，為企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展計，基于戰(zhàn)略市場營銷的財務管理就有著很大的推廣空間和發(fā)展必要，盡管這一推廣的過程可能會曲折而又漫長，但這一趨勢是必然的！參考文獻[1]米切爾J洛維特（杜克大學）,杰森B麥克唐納（博伊西州立大學）.關于財務與營銷的關系以及財務對營銷影響的動態(tài)研究［J］.營銷科學協(xié)會 2005秋季刊.[2]（澳）戴維[M]. 企業(yè)管理出版社,2001. 269275, 331340.[3] [M]. 東北財經(jīng)大學出版社,2001. 2445, 6685.[4] 張俊民. 財務分析[M].復旦大學出版社, 2006,6773.[5] 劉永中,金才兵,曾建斌. 財務控制在企業(yè)管理中的應用[M]. 廣東經(jīng)濟出版社,2004,6972.[6] 艾文國. 財務決策支持系統(tǒng)[M].高等教育出版社, 2005, 141144.[7] [M].東北財經(jīng)大學出版社,2007,4347.[8] 羅伯特W英格拉姆、托馬斯L奧爾布賴特 、布魯斯A鮑德溫. 財務會計與管理決策[M]. 清華大學出版社,2006,425428.[9] 趙德武,劉斌,干勝道. 財務管理[M].高等教育出版社，2004，216225.[10] 湯姆納格,約翰摩根,[M].華夏出版社,163166.[11]（美）邁克爾B萊曼.《華爾街日報》指南[M]. 經(jīng)濟科學出版社,2000,305312. [12] 郎咸平. 整合[M]. 東方出版社, 2004,121126.[13] 曹媛,馬丹. 營銷與財務的結合在企業(yè)管理中的作用探討［J］.華東經(jīng)濟管理 2003，（8）:134135.[14] ［J］. 成都大學學報,2008,（8）:103105.[15] 李會太. 論財務與營銷的關系及其協(xié)調［J］.河北經(jīng)貿大學學報1998，（10）:7883.[16] 劉斐. 基于生命周期理論的企業(yè)成長期財務戰(zhàn)略選擇［J］.管理觀察, 2009，（2）:910.[17] 管洲. 淺析營銷與財務的沖突及一致性［J］. 財會通訊, 2008，（4）:4748.[18] 栗山山. 三種基本競爭戰(zhàn)略對資金需求比較［J］.商場現(xiàn)代化, 2008,（2）:6263.[19] 唐紅濤. 基于產(chǎn)業(yè)生命周期的營銷戰(zhàn)略動因分析［J］. 湖南財經(jīng)高等?？茖W校學報,2007，（6）:5153.[20] 高鏡明. 論產(chǎn)品壽命周期與市場營銷戰(zhàn)略的選擇［J］. 中國物資再生, 1994，（7）:2022.[21] ［J］.合作經(jīng)濟與科技2008 ，（