【正文】 補(bǔ)血保健品牌。功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第二目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報紙戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報版軟文傳達(dá)信息品牌形象功效品牌形象功效品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；吸引年輕族群的關(guān)注度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；引起一部分年輕族群的關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強(qiáng)對功效的可信度和連續(xù)注意的興趣強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第二標(biāo)群重購甚至增購，直接促進(jìn)銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報紙廣播車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報版軟文廣播傳達(dá)信息品牌形象功效品牌形象功效功效功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費(fèi)者的注意力同時加強(qiáng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者；增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求根據(jù)這一族群年紀(jì)偏大，更多與廣播接觸的特點(diǎn)，有效傳達(dá)產(chǎn)品特性，引起注意并增強(qiáng)關(guān)注度和依賴性，使產(chǎn)品信息能有效打動這一族群提高紅桃K自身知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi)者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上，鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強(qiáng)對功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進(jìn)銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者：媒介關(guān)系行銷管道電視報紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展買紅桃K優(yōu)惠多多報版軟文廣播熱線傳達(dá)信息品牌形象功效品牌形象功效功效品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散敵牌使用者的注意力同時培養(yǎng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好的條件利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給敵牌使用者；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好條件主要影響有男性出租 車司機(jī)和有收聽習(xí)慣的老年人，能引起其關(guān)注度提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度有效引起敵牌使用者試用和換購提升品牌美譽(yù)度和知名度；增強(qiáng)口碑影響力直接引起敵牌使用者的關(guān)注度，迅速引起話題并提高紅桃K的知名度增加購買沖動；鼓勵試用；使敵牌使用者在一段時間內(nèi)退出補(bǔ)血市場，為下一次的換購打下基礎(chǔ)；同時易于形成良好口碑，對敵牌具有較大殺傷力培養(yǎng)并增強(qiáng)對紅桃K功效的關(guān)心度；刺激敵牌使用者嘗新心理強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣場的購買沖動或猶豫，促成購買對于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷管道電視報紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展冬季暖情四選一報版軟文廣播傳達(dá)信息品牌形象功效品牌形象功效功效品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的對游離群起告知作用，引起關(guān)注，培養(yǎng)其試用興趣利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達(dá)給游離群主要影響游離群的男性出租車司機(jī)和老年人，培養(yǎng)試用動機(jī)提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起關(guān)注度，刺激購買動機(jī)；培養(yǎng)試用興趣，最終促成購買引起關(guān)注度并試用，形成良好口碑硬性引起關(guān)注度和游離群在賣場的購買沖動。促成游離群購買對于游離群而言，總的目的就是促成試用和購買，最終建立起忠誠度品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。七、地面推廣活動：⑵重慶市區(qū)：市場、消費(fèi)者情況概述—消費(fèi)者注重健康，但沒有服用保健品的意識，而更加重視食補(bǔ)。他們認(rèn)為一般保健品都是化學(xué)合成的，而阿膠是天然的。市場壓力相對較小，受到阿膠和樸雪一定的沖擊。① 針對我牌消費(fèi)者：活動目的：設(shè)置“防護(hù)閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復(fù)購買?；顒用骸凹t桃K真情回饋”執(zhí)行時間：9月22日—10月22日執(zhí)行地點(diǎn)：重慶市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：每位消費(fèi)者均可用三個紅桃K空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈送，不能單賣）。優(yōu)點(diǎn)陳述：關(guān)懷裝紅桃K是四瓶裝，消費(fèi)者用三個空瓶換取促銷裝后還剩一個空瓶。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來換取促銷裝產(chǎn)品，就要購買更多的產(chǎn)品。這一方面可以回饋老客戶，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場份額；另一方面還可刺激重復(fù)購買。執(zhí)行程序：9月17日以前 完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。9月18日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動計劃、發(fā)放服裝)9月21日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。9月22日—10月22日 實(shí)施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。10月22日—24日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。10月25日 與重慶辦事處溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準(zhǔn)備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時間規(guī)格版面刊例價折扣率實(shí)收價報代理費(fèi)合計費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計備注促銷小姐工資40人健康、160CM以上800元/月32000元促銷小姐提成5元/三瓶預(yù)估海報條幅促銷服裝40套80元/套3200元“紅護(hù)士“形象不可預(yù)見費(fèi)用1500元促銷裝贈品費(fèi)用另計由紅桃K提供合計元代理費(fèi)元*20%=元總計元（人民幣：）② 針對敵牌消費(fèi)者：活動目的： 通過此次促銷活動，實(shí)現(xiàn)“阿膠“消費(fèi)者換購紅桃K的產(chǎn)品，搶占阿膠的市場份額?；顒用骸疤烊谎a(bǔ)血還是紅桃K”執(zhí)行時間：10月27日—11月26日執(zhí)行地點(diǎn)：重慶市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：優(yōu)點(diǎn)陳述：執(zhí)行程序：10月23日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。10月26日以前 完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、活動計劃)10月27日—11月26日 實(shí)施促銷活動，管理促銷人員，反饋市場信息。11月26日—28日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。11月29日 與重慶辦事處溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準(zhǔn)備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時間規(guī)格版面刊例價折扣率實(shí)收價報代理費(fèi)合計費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計備注促銷小姐工資40人800元/月促銷小姐提成5元/盒預(yù)估海報條幅不可預(yù)見費(fèi)用1500元合計元代理費(fèi)元*20%=元總計元（人民幣：）③ 針對游離消費(fèi)者：活動目的：通過此次促銷活動，吸引未使用補(bǔ)血類保健品但有貧血癥狀人群來服用產(chǎn)品，擴(kuò)大試用群。 活動命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時間：2000年12月1日—2001年1月1日執(zhí)行地點(diǎn)：重慶市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：贈品促銷。每位消費(fèi)者均可在購買一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時任選一件贈品。（贈品建議：做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點(diǎn)陳述：通過前期的整合傳播，產(chǎn)品美譽(yù)度得到很大提升。再加上這時候是全年補(bǔ)血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實(shí)用性贈品的促銷活動。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈品的同時，讓紅桃K對消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：11月27日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。11月31日 完成促銷小姐（“紅護(hù)士“形象）的培訓(xùn)工作(促銷人員行為規(guī)章、活動計劃)。12月1日—1月1日 實(shí)施促銷活動，管理促銷人員，反饋市場信息。1月1日—1月3日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。1月4日—5日 與重慶辦事處溝通，提交活動總報告。并總結(jié)三次促銷活動。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時間規(guī)格版面刊例價折扣率實(shí)收價報代理費(fèi)合計費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計備注促銷小姐工資40人800元/月促銷小姐提成5元/一盒預(yù)估海報條幅促銷贈品預(yù)估不可預(yù)見費(fèi)用1500元合計元代理費(fèi)元*20%=元總計元（人民幣：） 34 / 3