【正文】 補血保健品牌。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力。第二目標群媒介關(guān)系行銷管道電視報紙戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報版軟文傳達信息品牌形象功效品牌形象功效品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費者的注意力同時加強對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給消費者；增強和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度提升品牌美譽度和知名度；吸引年輕族群的關(guān)注度；增強口碑影響力增強口碑影響力；引起一部分年輕族群的關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽度在已有的良好知名度和美譽度基礎(chǔ)上，鞏固并增強老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強對功效的可信度和連續(xù)注意的興趣強化關(guān)注度和消費者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第二標群重購甚至增購，直接促進銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強忠誠度，使其重購和增購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫第三目標群媒介關(guān)系行銷管道電視報紙廣播車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報版軟文廣播傳達信息品牌形象功效品牌形象功效功效功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費者的注意力同時加強對自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給消費者；增強和鞏固關(guān)注度刺激需求根據(jù)這一族群年紀偏大，更多與廣播接觸的特點，有效傳達產(chǎn)品特性，引起注意并增強關(guān)注度和依賴性，使產(chǎn)品信息能有效打動這一族群提高紅桃K自身知名度提升品牌美譽度和知名度；增強口碑影響力增強口碑影響力；直接引起消費者關(guān)注度，迅速提高其知名度和美譽度在已有的良好知名度和美譽度基礎(chǔ)上，鞏固并增強老顧客的忠誠度，使其重購和增購增強對功效的可信度，引起話題，形成良好的口碑宣傳強化關(guān)注度和消費者在賣場的購買沖動。促使我牌使用的第一目標群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強忠誠度，使其重購和增購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。 功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力敵牌使用者：媒介關(guān)系行銷管道電視報紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展買紅桃K優(yōu)惠多多報版軟文廣播熱線傳達信息品牌形象功效品牌形象功效功效品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散敵牌使用者的注意力同時培養(yǎng)對自身產(chǎn)品的關(guān)注度；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好的條件利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給敵牌使用者；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好條件主要影響有男性出租 車司機和有收聽習(xí)慣的老年人，能引起其關(guān)注度提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度有效引起敵牌使用者試用和換購提升品牌美譽度和知名度；增強口碑影響力直接引起敵牌使用者的關(guān)注度，迅速引起話題并提高紅桃K的知名度增加購買沖動；鼓勵試用；使敵牌使用者在一段時間內(nèi)退出補血市場，為下一次的換購打下基礎(chǔ)；同時易于形成良好口碑，對敵牌具有較大殺傷力培養(yǎng)并增強對紅桃K功效的關(guān)心度；刺激敵牌使用者嘗新心理強化關(guān)注度和消費者在賣場的購買沖動或猶豫，促成購買對于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷管道電視報紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展冬季暖情四選一報版軟文廣播傳達信息品牌形象功效品牌形象功效功效品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的對游離群起告知作用，引起關(guān)注，培養(yǎng)其試用興趣利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給游離群主要影響游離群的男性出租車司機和老年人，培養(yǎng)試用動機提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起注意，培養(yǎng)試用興趣引起關(guān)注度，刺激購買動機；培養(yǎng)試用興趣，最終促成購買引起關(guān)注度并試用，形成良好口碑硬性引起關(guān)注度和游離群在賣場的購買沖動。促成游離群購買對于游離群而言，總的目的就是促成試用和購買，最終建立起忠誠度品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力。七、地面推廣活動：⑵重慶市區(qū)：市場、消費者情況概述—消費者注重健康，但沒有服用保健品的意識，而更加重視食補。他們認為一般保健品都是化學(xué)合成的，而阿膠是天然的。市場壓力相對較小，受到阿膠和樸雪一定的沖擊。① 針對我牌消費者：活動目的：設(shè)置“防護閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復(fù)購買?；顒用骸凹t桃K真情回饋”執(zhí)行時間：9月22日—10月22日執(zhí)行地點：重慶市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：每位消費者均可用三個紅桃K空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈送，不能單賣）。優(yōu)點陳述：關(guān)懷裝紅桃K是四瓶裝，消費者用三個空瓶換取促銷裝后還剩一個空瓶。如果消費者還想用剩余的空瓶來換取促銷裝產(chǎn)品，就要購買更多的產(chǎn)品。這一方面可以回饋老客戶，增強產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場份額；另一方面還可刺激重復(fù)購買。執(zhí)行程序：9月17日以前 完成與各大藥房的溝通：落實促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。9月18日以前 完成促銷小姐（“紅護士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點、促銷技巧、活動計劃、發(fā)放服裝)9月21日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。9月22日—10月22日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。10月22日—24日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。10月25日 與重慶辦事處溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時間規(guī)格版面刊例價折扣率實收價報代理費合計費用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計備注促銷小姐工資40人健康、160CM以上800元/月32000元促銷小姐提成5元/三瓶預(yù)估海報條幅促銷服裝40套80元/套3200元“紅護士“形象不可預(yù)見費用1500元促銷裝贈品費用另計由紅桃K提供合計元代理費元*20%=元總計元（人民幣：）② 針對敵牌消費者：活動目的： 通過此次促銷活動，實現(xiàn)“阿膠“消費者換購紅桃K的產(chǎn)品，搶占阿膠的市場份額。活動命名：“天然補血還是紅桃K”執(zhí)行時間：10月27日—11月26日執(zhí)行地點：重慶市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：優(yōu)點陳述：執(zhí)行程序：10月23日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。10月26日以前 完成促銷小姐（“紅護士“形象）的培訓(xùn)工作。(促銷人員行為規(guī)章、活動計劃)10月27日—11月26日 實施促銷活動，管理促銷人員，反饋市場信息。11月26日—28日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。11月29日 與重慶辦事處溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準備。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時間規(guī)格版面刊例價折扣率實收價報代理費合計費用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計備注促銷小姐工資40人800元/月促銷小姐提成5元/盒預(yù)估海報條幅不可預(yù)見費用1500元合計元代理費元*20%=元總計元（人民幣：）③ 針對游離消費者：活動目的：通過此次促銷活動，吸引未使用補血類保健品但有貧血癥狀人群來服用產(chǎn)品，擴大試用群。 活動命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時間：2000年12月1日—2001年1月1日執(zhí)行地點：重慶市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：贈品促銷。每位消費者均可在購買一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時任選一件贈品。（贈品建議：做工考究、實用性強。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點陳述：通過前期的整合傳播，產(chǎn)品美譽度得到很大提升。再加上這時候是全年補血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實用性贈品的促銷活動。在保證消費者選到自己稱心如意贈品的同時，讓紅桃K對消費者產(chǎn)生更強的親和力。執(zhí)行程序：11月27日 完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。11月31日 完成促銷小姐（“紅護士“形象）的培訓(xùn)工作(促銷人員行為規(guī)章、活動計劃)。12月1日—1月1日 實施促銷活動，管理促銷人員，反饋市場信息。1月1日—1月3日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。1月4日—5日 與重慶辦事處溝通，提交活動總報告。并總結(jié)三次促銷活動。媒體配合：媒體名稱發(fā)布時間規(guī)格版面刊例價折扣率實收價報代理費合計費用預(yù)算：名稱數(shù)量規(guī)格單價小計備注促銷小姐工資40人800元/月促銷小姐提成5元/一盒預(yù)估海報條幅促銷贈品預(yù)估不可預(yù)見費用1500元合計元代理費元*20%=元總計元（人民幣：） 34 / 3