營銷管理-促銷種類與技巧超市供應商-資料下載頁
2025-07-13 18:29本頁面
【導讀】定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得。成貨幣的“自動清償式代價券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。遠不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品。附加交易也被快餐店廣泛。懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也?？梢詷嗽诖蛄苏劭鄣纳唐返年惲械攸c。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標。在中國，法律規(guī)定有獎銷。售的單獎金額不得超過五千元。督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。速了解產(chǎn)品的特點和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。售額能夠達到相當?shù)乃?。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)。做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。營業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費者的購。業(yè)與消費者之間的關(guān)系、主動游說客戶等方式達到促銷目的。
【正文】 有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄 廣告的費用，并使顧客身歷其境，得到感性認識。 （ 8）競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面 的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問 題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié) 目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目 中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達到宣 傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。 （ 9）禮品：企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品 的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當然，有時企業(yè)只 大量管理資料瘋狂下載 花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法。 （ 10）展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年 來很熱門的一種商業(yè)活動。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時，其 價格會比零售價格略低。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購買便宜商品的 欲望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的 銷售額能夠達到相當?shù)乃健? 以企業(yè)及組織為中心的促銷 生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼。 （ 1）商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券，那么， 在代價券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出 售產(chǎn)品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè) 折讓活動一般都以簽署合同的形式來做 為保證。 （ 2）批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是 批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免 費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買 量。 大量管理資料瘋狂下載 （ 3）商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間 的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因 為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎是需求 的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。 （ 4）費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進行促銷活動時， 有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時 花費在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售 地點時，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼
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