【正文】 定 景觀優(yōu)勢(shì) ?看房動(dòng)線從售樓處到樣板區(qū)，體驗(yàn)性營(yíng)銷重點(diǎn)示范，以現(xiàn)場(chǎng)氛圍秒殺客戶 “ 借力打力” 借勢(shì)項(xiàng)目周邊電子產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，吸引產(chǎn)業(yè)及市區(qū)客群 引導(dǎo)、攔截方法： 大客戶渠道拓展引導(dǎo) 高炮、看板攔截 交通導(dǎo)視、道路旗幟引導(dǎo) 把北閘口電子工業(yè)園以及大港鎮(zhèn)石油、石化產(chǎn)業(yè)客戶攔截和引導(dǎo)至本項(xiàng)目 2 推廣 思路 2：以產(chǎn)業(yè)客群為聚焦有目的地引導(dǎo)客戶 說(shuō)明：具體媒體執(zhí)行策略和戶外展示、布點(diǎn)等將于二次溝通中補(bǔ)充，本次不做討論 “ 巧推廣” 小成本、多渠道 體量較小， 注意成本控制 線上為輔，線下為主 3 關(guān)鍵詞：陣地戰(zhàn)、節(jié)點(diǎn)轟炸、小眾渠道推廣 策略點(diǎn)： 戶外為主，利用區(qū)域內(nèi)品牌開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)化客戶，以陣地戰(zhàn)攔截客戶； 主流為輔，報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等主流媒體只在開(kāi)盤做節(jié)點(diǎn)發(fā)布，以少投入為原則； 小眾滲透，加強(qiáng)小眾媒體投入，重點(diǎn)關(guān)注周邊競(jìng)品樓盤沿線客戶有效攔截。 投放力度 蓄客導(dǎo)入期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 強(qiáng) 中 弱 主要媒介 戶外 /導(dǎo)旗 /圍墻 /橫幅 分眾 /液晶屏 /DM/短信 專業(yè)雜志（樓市 /租售） 策源渠道媒體 報(bào)紙 /DM/短信 DM/短信 專屬客戶渠道 推廣 思路 3：通路 戶外 |? ? ? ? ? 戶外渠道：看板廣告（區(qū)域攔截；市區(qū)攔截）；引導(dǎo)旗、工地圍墻、橫幅 分眾渠道：借助多媒體方案樹(shù)立項(xiàng)目形象（軌交沿線市區(qū)辦公樓宇視屏） （公交沿線重要站點(diǎn)液晶屏廣告） 渠道互動(dòng)：借助天津消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，同時(shí)為其轉(zhuǎn)介客戶 周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶拓展、周邊居住小區(qū)定點(diǎn)營(yíng)銷 網(wǎng)站 |? ? ? ? 媒體選擇：搜房網(wǎng)首頁(yè)富媒體視窗 合作方式：開(kāi)盤公告，后續(xù)以軟文方式呈現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)報(bào)道 彩信 /短信 | ? ? ? 媒體策略：針對(duì)目標(biāo)群有效刪選，進(jìn)行基站短信、數(shù)據(jù)庫(kù)彩信等投放 推廣 思路 3：通路 定價(jià)策略： 定價(jià)策略：不扛大旗，不犧牲利潤(rùn) 區(qū)域內(nèi)高層主力價(jià)格區(qū)間為 55007500元 /㎡ 別墅洋房主力價(jià)格區(qū)間為 950012023元 /㎡ 按照本案地價(jià)成本加成方法計(jì)算本案的盈利價(jià)格估值在 6000元以上 最終本案的定價(jià)將按照： 低于區(qū)域最高價(jià)格，但略高于區(qū)域平均價(jià)格 的策略面市： 高層 65007500元 /㎡ 花園洋房 950012023元 /㎡ 本價(jià)格區(qū)間已考慮 2023年面世 5%遞增考慮，且為估算價(jià)格，不作為銷售價(jià)格依據(jù)。 營(yíng)銷周期： 全盤銷售周期（ —— ）：銷售周期 2029個(gè)月 本案銷售周期以天津津南房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目部分樣本月平均去化面積為參考估算，不作為實(shí)際去化標(biāo)準(zhǔn)。 津南區(qū)域月均去化面積集中區(qū)間為 8500平米 12500平米之間，按照年均去化 1015萬(wàn) 平米。本案三幅地塊 29600（概算數(shù)） 平米的體量，銷售周期為 2029個(gè)月 （銷售月）， 暫定銷售起點(diǎn)為 2023年 5月 ， 整盤時(shí)間表如下 （時(shí)間表以去化量均值排布） 一期銷售 二期銷售 三期銷售 尾盤銷售 蓄客 附件 公司簡(jiǎn)介及天津公司項(xiàng)目介紹 ` 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介及商務(wù)合作 目前天津高端項(xiàng)目 復(fù)地 溫莎堡 復(fù)地溫莎堡地上建筑面積約 24萬(wàn)平米，社區(qū)景觀采用英式園林設(shè)計(jì)，建筑立面秉承新英倫的建筑風(fēng)格，會(huì)所配套的四季恒溫泳池、高爾夫練習(xí)室、瑜伽房等。項(xiàng)目預(yù)計(jì)分兩期開(kāi)發(fā)，一期主要為別墅 160390平米，采用全地下行車停車地上分流方式。 承五大道建筑神韻，演繹新英倫別墅 2023年初開(kāi)盤，當(dāng)月逆勢(shì)勁售 6億，稱雄天津市場(chǎng)！ 30余萬(wàn)平米包括頂級(jí)公寓豪宅，超五星級(jí)酒店，高端商業(yè)零售，五 A級(jí)寫(xiě)字樓，世界級(jí)企業(yè)總部基地，高端餐飲等多種業(yè)態(tài)。項(xiàng)目界內(nèi)還有 15處具有百年歷史的風(fēng)貌保護(hù)建筑 項(xiàng)目情況介紹： 天房 泰安道 天津第一豪宅 凝聚著天津的歷史和未來(lái) 策源天津分公司組織架構(gòu) 執(zhí)行團(tuán)隊(duì) —— 項(xiàng)目總決策人 彭偉忠 先生 策源環(huán)渤海區(qū)域總經(jīng)理 從業(yè)時(shí)間： 15年 獨(dú)立操作項(xiàng)目 :98年萬(wàn)象園 (普通公寓 )， 99年復(fù)星新苑 (普通公寓 )， 00年?yáng)|方御花園 (普通公寓 )， 02年?yáng)|方萊茵 (高檔公寓 )，03年復(fù)地郎香別墅 (獨(dú)立別墅 )， 05年美墅 (聯(lián)排別墅 )， 06年保利十二橡樹(shù)莊園 (獨(dú)立 /雙拼別墅 )， 06年佘山 3號(hào)（獨(dú)立別墅）， 08年開(kāi)元坊（高檔公寓）， 09年浦江頤城（別墅 /公寓 ), 09年聯(lián)邦公館（公寓） 10年金色城市、 10年城花新苑等。 杜佳林 先生 長(zhǎng)春工程學(xué)院，工程管理專業(yè) 策源天津分公司營(yíng)銷總監(jiān) 執(zhí)行團(tuán)隊(duì) —— 營(yíng)銷總監(jiān) 2023年畢業(yè)于長(zhǎng)春工程學(xué)院，工程管理專業(yè)（房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理方向）。 10年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷。 曾經(jīng)服務(wù)于易居、同策等大型代理公司。 主要服務(wù)項(xiàng)目：上海綠地格林威治、美麗星城、復(fù)地藝墅“愛(ài)倫坡”、 無(wú)錫湖璽莊園、天池灣、沁春園、大連因特摩爾等當(dāng)?shù)刂麡潜P。擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷策劃及開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)。 執(zhí)行團(tuán)隊(duì) —— 項(xiàng)目經(jīng)理 張健 先生 中央廣播電視大學(xué)公共事業(yè)專業(yè) 策源天津分公司項(xiàng)目經(jīng)理 7年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 曾經(jīng)服務(wù)于 易居、中原、優(yōu)仕等大型代理公司。 主要服務(wù)項(xiàng)目 ：復(fù)地溫莎堡、遠(yuǎn)洋新干線、響螺灣 海納國(guó)際、大連億達(dá) 東方圣克拉、錦繡香江、貽港城 四季風(fēng)情、津?yàn)I 濱海國(guó)際、恒大金碧天下、戀日風(fēng)尚、俊城淺水灣、朗鉅天域、尚府云臺(tái)花園等知名地產(chǎn)項(xiàng)目。大連東方圣克拉等 侯 果 先生 長(zhǎng)春工程學(xué)院管理學(xué)士 策源天津分公司策劃總監(jiān) 執(zhí)行團(tuán)隊(duì) —— 策劃總監(jiān) 從事房地產(chǎn)策劃工作 6年，在項(xiàng)目定位、規(guī)劃建議、營(yíng)銷推廣等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。 操作項(xiàng)目： 天津溫莎堡項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、天津團(tuán)泊湖首城低密度項(xiàng)目策劃、天津華明小城鎮(zhèn)公建項(xiàng)目、天津武清保利項(xiàng)目二期開(kāi)發(fā)策劃、上海匯琴產(chǎn)業(yè)園策劃、武漢盤龍城企業(yè)獨(dú)棟開(kāi)發(fā)策劃、北京合立方營(yíng)銷策劃、北京空港 MAX企業(yè)獨(dú)棟前期策劃等。 7年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 曾服務(wù)于 :鐵獅門、正信集團(tuán)、優(yōu)仕等大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及代理公司。 主要服務(wù)項(xiàng)目 ：空港國(guó)際中心、華鼎智地、遠(yuǎn)洋新干線、五大道公館、鐵獅門南京路項(xiàng)目。 周樹(shù)濤 策源天津分公司策劃經(jīng)理 執(zhí)行團(tuán)隊(duì) —— 策劃經(jīng)理 何 胤 先生 天津理工大學(xué) 天津公司拓展總監(jiān) 執(zhí)行團(tuán)隊(duì) —— 拓展總監(jiān) 曾經(jīng)服務(wù)于 : 思源集團(tuán)、天房集團(tuán)、融僑集團(tuán)等大型地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、開(kāi)發(fā)公司，具有土地一級(jí)整理、 前期開(kāi)發(fā)、土地項(xiàng)目拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 主要服務(wù)項(xiàng)目 ： 寶坻學(xué)府新城及團(tuán)泊湖區(qū)域土地招商、天津?yàn)稠?xiàng)目、浙商大廈項(xiàng)目、融僑官邸項(xiàng)目、渤龍湖金領(lǐng)公寓、總部基地及渤龍?zhí)斓氐软?xiàng)目。 商務(wù)合作說(shuō)明 合作方式：全程營(yíng)銷代理 代理費(fèi)用：銷售總回款 %，依甲方下達(dá)銷售指標(biāo)的完成情況上下浮動(dòng)。 支付方式：代理費(fèi)用按月計(jì)提 人員到崗：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)前期人員在合同簽訂后 1周內(nèi)全部到崗，銷售人員在售樓處進(jìn)駐前 1個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)和考核，經(jīng)開(kāi)發(fā)商面試考核后到崗。 ?靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:56:43 PM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/4/162023/4/162023/4/16Apr2316Apr23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 ?沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:56:43 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/4/162023/4/162023/4/16Apr2316Apr23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:56:43 PM ?1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/4/162023/4/162023/4/16Apr2316Apr23 ?1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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