【正文】 56 機密 – 請勿外傳 武煙現(xiàn)行的薪資體系在外部競爭性和內(nèi)部公平性兩個方面都存在一定的問題 確定薪資水準的兩維準則 強 內(nèi)部公平性 外部競爭性 高 低 弱 合理的 薪資體系 ? 外部競爭性上，由于國有企業(yè)的人事制度尚未能實現(xiàn)貼近市場的薪資體系 ? 內(nèi)部公平性上，內(nèi)部存在多個不同薪資體系，在部門間和部門內(nèi)均有失公平 武煙的 薪資體系 ? 相比較而言，武煙薪資體系的內(nèi)部公平性比外部競爭性更需要給予解決 ? 武煙內(nèi)部多個薪資體系的存在將阻礙武煙內(nèi)部的人員合理流動，對組織分工合作的導向發(fā)生負面作用 ? 外部公平性方面，由于煙草行業(yè)的平均薪資水平較高，尤其在武煙所處地區(qū)而言具有一定競爭力 57 機密 – 請勿外傳 由于國營企業(yè)人事管理制度的沿襲，武煙在薪資體系上對不同崗位人員的差異性設(shè)置不足，對績效管理效果的實現(xiàn)支持較弱 武煙現(xiàn)狀 最佳實踐 ?武煙目前薪資體系是一套各部門統(tǒng)一使用的等級標準，對不同人員的薪資差異體現(xiàn)不足，且不利于與市場接軌 在職位評估的基礎(chǔ)上，建立職位系列、職級、職等，為薪酬體系建立科學根據(jù)，為員工發(fā)展設(shè)計不同的通道 經(jīng)理人員序列 基本工資 獎金 /提成8 27 36 44 63 7?除了銷售人員以外，武煙目前的薪酬結(jié)構(gòu)單一，且人員間不設(shè)差異，未能充分考慮不同部門不同級別人員所承擔的風險和責任的差異 根據(jù)工作與業(yè)績實現(xiàn)的相關(guān)性，設(shè)置 浮動比例： 技工序列 銷售序列 中級專業(yè) 初級專業(yè) 見習人員 技術(shù)人員序列 資深專業(yè) 專家 初級技工 見習人員 中級技工 高級技工 初級銷售 見習銷售 資深銷售 初級經(jīng)理 高級經(jīng)理 中級經(jīng)理 舉 例 中級銷售 浮動比例舉例 58 機密 – 請勿外傳 ? 武煙發(fā)展現(xiàn)狀概述 ? 武煙集團管控，總部組織、流程管理系統(tǒng)及核心管理流程、人力資源系統(tǒng)現(xiàn)狀診斷 ? 武煙集團管控、總部組織和核心管理流程調(diào)整和優(yōu)化框架建議（工作計劃） 報告目錄 59 機密 – 請勿外傳 戰(zhàn)略導向型 財務導向型 獨立型 技能分享型 共享業(yè)務型 集團內(nèi)部業(yè)務的內(nèi)在聯(lián)系程度 集團總部角色 投資、監(jiān)控和買賣各種獨立的業(yè)務 ?管理整個多元業(yè)務組合 ?分享經(jīng)營技能 ?盡可能利用業(yè)務之間協(xié)同效應 ?集中于幾個相對類似的市場，緊密的經(jīng)營一體化的業(yè)務 ?共享中央業(yè)務系統(tǒng) 操作導向型 管控模式 目前所采用的管控架構(gòu)特征表明武煙的集團管控模式為操作導向型 60 機密 – 請勿外傳 類型 目標 ?不區(qū)分業(yè)務領(lǐng)域的收益最大化 ?紅利 / 資金回收 ?單個企業(yè)的高質(zhì)量 典型集團總部功能 ?財務 ?法律 ?集團財務 ?參股管理 ?戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置 ?協(xié)調(diào)的管理 ?界面管理 ?經(jīng)營者隊伍管理 ?財務 ?集團控制 ?戰(zhàn)略計劃和實施控制 ?管理者資源發(fā)展 總部各部門 ?所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作 ?操作控制，功能和業(yè)務領(lǐng)域優(yōu)化 ?市場份額增長 ?中央財務 ?中央采購 ?中央市場營銷 /銷售 ?科研中心 ?銷售 / 生產(chǎn)協(xié)調(diào) ?集團服務 財務導向 業(yè)務部門 服務 戰(zhàn)略導向 操作導向 不同集團總部的定位 , 其管理模式、管控目標有所不同 61 機密 – 請勿外傳 公司價值最大化 外部環(huán)境 內(nèi)部能力 設(shè)置管控部門 設(shè)計管控流程 傳播企業(yè)文化 影響 BU的“力場” 公司管控模式 戰(zhàn)略 營銷 運營 財務 戰(zhàn)略 營銷 運營 財務 戰(zhàn)略營銷運營財務戰(zhàn)略 營銷 運營 財務 通過管控部門的設(shè)置、管控流程設(shè)計以及企業(yè)文化的傳播等影響下屬業(yè)務單元的戰(zhàn)略、營銷、財務、經(jīng)營運作等方面的內(nèi)容 公司管控目標的實現(xiàn)需要通過組織、流程體系等多方面的滲透來影響下屬業(yè)務單元及各個職能部門的執(zhí)行力 62 機密 – 請勿外傳 通過組織功能定位和設(shè)定管控組織、相應的授權(quán)體系、有效的管控流程，可以實現(xiàn)武煙的管控目標和管控內(nèi)容 管控目標和管控內(nèi)容 功能定位管控組織 相應的授權(quán)體系 有效的管控流程 ? 關(guān)鍵管理流程 ? 關(guān)鍵業(yè)務流程 ? 集團組織的功能定位 ? 管控組織確定 ? 業(yè)務授權(quán)體系 ? 管理授權(quán)體系 63 機密 – 請勿外傳 凱捷提出的組織結(jié)構(gòu)方案是以武煙的戰(zhàn)略目標、所處行業(yè)特征以及現(xiàn)階段特點為依據(jù)，以建立快速市場反應為目標設(shè)計的 戰(zhàn)略目標： ?近期： 3－ 5年躋身煙草系統(tǒng) 6大核心骨干企業(yè) ?遠期： 2023年成為世界一流煙草企業(yè)的戰(zhàn)略目標 行業(yè)特征： ?工商分離后，煙草工業(yè)企業(yè)由計劃體制向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變 ?行業(yè)趨勢未來很可能向品牌事業(yè)部發(fā)展 現(xiàn)階段特點： ?目前是重大轉(zhuǎn)型期，已整合了較多資源，但管理基礎(chǔ)薄弱 ?產(chǎn)品都是非強勢品牌 ?人力資源匱乏，中基層人員能力較弱，人才引進困難 建立市場快速反應能力 建立持續(xù)發(fā)展能力 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則： ? 以市場為導向，形成快速反應 ? 結(jié)構(gòu)扁平化、便于權(quán)限適當下放 ? 適應長期發(fā)展的戰(zhàn)略 ? 規(guī)劃、審批、執(zhí)行和監(jiān)督的職責要落實到部門且分工明確 ? 企業(yè)價值鏈驅(qū)動 ? 有利于管理支撐體系成長 ? 有利于統(tǒng)一分配和利用資源 64 機密 – 請勿外傳 武煙面臨的一些具體問題的思考 ? 國有企業(yè)雖然有固有機制性障礙問題，但“國企”不要成為經(jīng)營觀念上的包袱，與外企一樣依靠經(jīng)理人的事業(yè)心與責任感驅(qū)動管理 ? 管理向外，市場驅(qū)動，打破武煙城墻，快速反應，建立生存權(quán) ? 打破部門界限，建立努力承擔“責任”的氛圍 ? 武煙應建立面向國際化的集權(quán)、分權(quán)，又有面向多點、多法人的管控模式，形成收購兼并上的優(yōu)勢 ? 中煙作虛（行政、資產(chǎn)托管殼體），武煙作強（市場擴張主體），兩者和一 ? 轉(zhuǎn)變觀念，避免出現(xiàn)重經(jīng)營，輕管理的誤區(qū) ? 向關(guān)鍵、重點、有貢獻崗位使用“傾斜”概念的誤區(qū)：應在職位評估的基礎(chǔ)上，建立職位系列、職級、職等，為員工發(fā)展設(shè)計不同的通道和有序的薪酬體系 ? 建立自我完善、持續(xù)優(yōu)化的內(nèi)戰(zhàn)機制，保持良好的組織力和靈活性，迎接行業(yè)的快速變化 65 機密 – 請勿外傳 ? 細化戰(zhàn)略規(guī)劃，推進戰(zhàn)略落地 ? 戰(zhàn)略管理體系 ? 管控模式與組織架構(gòu) ? 組織方案與過渡計劃 ?管理流程優(yōu)化設(shè)計 ?供應鏈管理業(yè)務模式 企業(yè)轉(zhuǎn)型是一項大的系統(tǒng)工程 ? 薪酬、考評 ? 人力資源規(guī)劃 ? 培訓體系 ? 完善應用系統(tǒng)建設(shè) ? 供應鏈集成優(yōu)化平臺 ?分階段逐步轉(zhuǎn)型 中期 遠期 信息系統(tǒng) 人力資源 企業(yè)戰(zhàn)略 流程 近期 現(xiàn)狀 組織 目標 66 機密 – 請勿外傳 武煙集團需要系統(tǒng)地規(guī)劃變革，并制定整體的變革推進計劃 戰(zhàn)略落地 組織變革 流程優(yōu)化 人力資源改善 信息系統(tǒng)建設(shè) 細化、便于操作 的戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略管理體系 建設(shè) 管控模式與 組織架構(gòu) 組織方案與 過渡計劃 管理流程優(yōu)化設(shè)計 供應鏈管理業(yè)務模式 試點完善 總結(jié)推廣 試點完善 總結(jié)推廣 考核體系優(yōu)化設(shè)計 人力資源規(guī)劃 配置、招聘、培訓 薪酬體系優(yōu)化 完善應用系統(tǒng)建設(shè) 供應鏈集成優(yōu)化系統(tǒng)平臺 財務管控體系優(yōu)化 計劃預算體系優(yōu)化 2023年 67 機密 – 請勿外傳 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:44:2407:44:2407:443/28/2023 7:44:24 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :44:2407:44Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:44:2407:44:2407:44Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:2407:44:24March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 7時 44分 24秒 07:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 7時 44分 :44March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 7時 44分 24秒 07:44:2428 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 44分 24秒 上午 7時 44分 07:44: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:44:2407:44:2407:443/28/2023 7:44:24 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :44:2407:44Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:44:2407:44:2407:44Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:2407:44:24March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 7時 44分 24秒 07:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 44分 :44March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 7時 44分 24秒 07:44:2428 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 44分 24秒 上午 7時 44分 07:44: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:44:2407:44:2407:443/28/2023 7:44:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:2407:44Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:44:2407:44:2407:44Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :44:2407:44:24March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 7時 44分 24秒 07:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時 44分 :44March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 7時 44分 24秒 07:44:2428 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 44分 24秒 上午 7時 44分 07:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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