【正文】 獻(xiàn)利潤和市場化效率和價值公平和公正普華信：管理咨詢顧問金魯城價值觀導(dǎo)向職位、職等和職級利潤和市場化普華信：管理咨詢顧問市場化薪酬管理理論模型預(yù)算目標(biāo)計劃執(zhí)行業(yè)績改進(jìn)管理績效經(jīng)營利潤超 額 利 潤 區(qū)超 額 利 潤 區(qū)目 標(biāo) 利 潤 區(qū)虧 損 區(qū)利潤 薪酬薪酬 A 薪酬 B 薪酬 C 薪酬 D C B A底 高高金魯城集團(tuán)應(yīng)該選擇的方案是 A、 B、 C，而不是其他利潤獲得通過訪談，在金魯城實行市場化的薪酬管理是比較成熟的。實際上，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)間競爭態(tài)勢告訴我們，有競爭力的企業(yè)必須建立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的薪酬激勵體系穩(wěn)定發(fā)展普華信：管理咨詢顧問金魯城現(xiàn)在薪酬管理的問題在哪里薪 酬 設(shè) 計 原 則 導(dǎo) 向 和 問 題 發(fā)展方向強(qiáng)調(diào)業(yè)績突出素質(zhì)同工同酬按責(zé)取酬強(qiáng)調(diào)業(yè)績和利潤突出效率突出工作價值突出崗位重要性和價值從 2023年開始，金魯城一直在追求和嘗試這種變化，以增強(qiáng)企業(yè)的動力和驅(qū)動力員工 A的反應(yīng)部長 B的憂慮從 2023年開始金魯城集團(tuán)的薪酬改革走過了兩個階段普華信：管理咨詢顧問關(guān)鍵少數(shù)與普通多數(shù)、公平和公正（一）集團(tuán)總部一體化方案 2023年的突出關(guān)鍵崗位方案 特點(diǎn)：薪酬構(gòu)成主要有工資加獎金構(gòu)成，強(qiáng)調(diào)職務(wù)工資，忽略了按照崗位價值進(jìn)行崗位工資調(diào)節(jié)的功能，所以導(dǎo)致?lián)Q崗不換工資的現(xiàn)象；在集團(tuán)總部沒有考慮不同層次管理人員在企業(yè)中所起的作用，所以在薪酬體系上未做本質(zhì)性的區(qū)分；沒有從根本上體現(xiàn)與公司經(jīng)營業(yè)績掛鉤的制度化安排。 特點(diǎn)：突出關(guān)鍵崗位的作用，對部長級以上，包括分公司負(fù)責(zé)人實行年薪制；年薪制的結(jié)構(gòu)和總額，急劇拉大與其他人員收入的比例；在年薪制的發(fā)放比例上固定部分占 40%，浮動部分占 60%；在年薪制的發(fā)放形式上，固定部分當(dāng)月發(fā)，浮動部分年終發(fā)，但是年終考核不規(guī)范現(xiàn)場測試：您認(rèn)為下列一組概念詞里面，哪幾個與市場化薪酬思想相匹配？A、崗位工資；B、年功工資；C、職務(wù)補(bǔ)貼；D、資歷工資；E、月度獎金；F、基本年薪；G、績效年薪；H、年終獎金；L、提成。目前還有一個突出的問題是沒有引入超額獎金的概念紅包（一）建立以市場因素為重點(diǎn)的工資預(yù)算體系；（二）建立董事會對總經(jīng)理的薪酬激勵體系；（三）建立總經(jīng)理對經(jīng)營管理者的薪酬激勵體系；（四）建立基于調(diào)動普通管理員（專員）的薪酬激勵體系。金魯城的方向指 導(dǎo) 性 原 則關(guān)鍵少數(shù)與普通多數(shù)、公平和公正（二）固定部分 浮動部分固定部分 浮動部分基層高層百分比 百分比普華信：管理咨詢顧問職位、職等和職級普華信：管理咨詢顧問決定薪點(diǎn)的三大關(guān)鍵因素決定員工能達(dá)到的最高薪點(diǎn)水平?jīng)Q定員工在薪酬范圍中的位置員工的績效影響薪點(diǎn)的升降職位種類 職等和職級 職等和職級 績效薪點(diǎn)金魯城的問題目前實施的不是以崗位評價和崗位價值為基礎(chǔ)的崗位工資。同為科級干部，崗位工資是一樣的；績效考核對職級和職等的影響非常小，導(dǎo)致員工除了晉升之外，在薪資體系上形不成激勵；同樣，在工資體系上營銷、研發(fā)、技術(shù)等崗位沒有體現(xiàn)一定的差別；普華信薪酬變革方向指導(dǎo)圖普華信：管理咨詢顧問個人對 公司的貢獻(xiàn)個人薪酬 效率至上平均主義等值交換金魯城調(diào)整后的薪酬體系 總之，金魯城集團(tuán)需要建立 “高管與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險，高風(fēng)險，高受益的薪酬激勵體系；中層和基層管理人員貢獻(xiàn)與收入匹配的等值交換的薪酬激勵體系 ”。人力資源管理診斷的主要內(nèi)容普華信：管理咨詢顧問戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃策略性人力資源管理事務(wù)性人事管理綜述招聘與用人 培訓(xùn)與培養(yǎng)晉升與發(fā)展 考核與薪酬創(chuàng)新與激勵建議普華信：管理咨詢顧問金魯城集團(tuán)人力資源體系建立的原則：以人為本，強(qiáng)化制度建設(shè)和執(zhí)行原則一 ： 人力資源管理的目標(biāo)從金魯城整體經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)進(jìn)行考慮原則二 ： 完善人力資源管理的各個環(huán)節(jié)的制度。原則三 ： 立足于金魯城集團(tuán)公司整體考慮其可行性原則四 ： 以薪酬考核制度為核心，立足于績效體系原則五 ： 以培訓(xùn)發(fā)展為宗旨，致力于建立優(yōu)秀員工隊伍普華信：管理咨詢顧問加強(qiáng)人力資源規(guī)劃，從金魯城集團(tuán)長遠(yuǎn)發(fā)展角度建設(shè)員工隊伍人力規(guī)劃建議●加大人員培訓(xùn)發(fā)展力度●強(qiáng)化以質(zhì)量為主的管理指標(biāo)●加大營銷隊伍和技術(shù)隊伍建設(shè)●建立完善的考核機(jī)制金魯城經(jīng)營設(shè)計原則●擴(kuò)大規(guī)?！駢汛蠹夹g(shù)●強(qiáng)化營銷●提高質(zhì)量●有效制約和激勵普華信：管理咨詢顧問建立員工發(fā)展制度，完善培訓(xùn)體系，引導(dǎo)人力資源開發(fā)培訓(xùn)人員中高層管理者職能管理人員營銷人員研發(fā)人員工人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，財務(wù)管理，溝通能力管理思想和專業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技能和服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)項目管理能力，專業(yè)技術(shù)能力和綜合技術(shù)能力各項技術(shù)技能培訓(xùn)內(nèi)容教育專項培訓(xùn)講座同業(yè)交流教育，自我學(xué)習(xí)和管理培訓(xùn)班專項講座、交流、案例討論脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、定期技術(shù)交流、輪崗技術(shù)比武、輪崗培訓(xùn)方式 培訓(xùn)目標(biāo)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)化管理水平高超的銷售技能和服務(wù)水平成為研發(fā)骨干，技術(shù)帶頭人達(dá)到綜合專業(yè)技能要求普華信：管理咨詢顧問對人員的主動引導(dǎo)，協(xié)調(diào)人員的個人能力發(fā)展與公司需要個人發(fā)展設(shè)想人員所感知的金魯城集團(tuán)發(fā)展人員的幾種心態(tài)金魯城金魯城金魯城BBBBCCCC通過科學(xué)的績效考評、配合管理人員指導(dǎo)，給各類人員以明確的努力方向。引導(dǎo)各類人員按公司要求不斷提高自已的能力。制定：●職能管理人員發(fā)展途徑●技術(shù)人員發(fā)展途徑●工人發(fā)展途徑●營銷人員發(fā)展途徑普華信：管理咨詢顧問建立一套完善的績效考評體系，綜合考評各類人員的能力、業(yè)績和主要工作職責(zé)等方面，作為各類人員獎金、晉級等的依據(jù)人員的業(yè)績要求 主要工作要求 人員的能力要求++*表示僅對管理人員●硬性業(yè)績指標(biāo)●任務(wù)完成情況●軟性指標(biāo)●安全●質(zhì)量●領(lǐng)導(dǎo) *●績效管理 *●財務(wù)管理和盈利性 *●團(tuán)隊協(xié)作●培訓(xùn)和發(fā)展 *●實施●創(chuàng)新●過程控制●技術(shù)能力●人際交往能力●影響力●員工發(fā)展 *●溝通●判斷和決策●計劃和執(zhí)行●工作態(tài)度●客戶服務(wù)普華信：管理咨詢顧問不以管理職務(wù)為惟一標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)業(yè)績、能力在崗位范圍內(nèi)提級設(shè)立特別獎項，獎勵特殊貢獻(xiàn)樹立典型行為和典型人物榜樣肯定業(yè)績的直接表現(xiàn)獎金上級的鼓勵和表揚(yáng)獎勵加薪晉升能力業(yè)績工作職責(zé)在績效考評的基礎(chǔ)上采用多種激勵方式，從各方面提高人員的積極性普華信：管理咨詢顧問從當(dāng)前情況看，應(yīng)采取穩(wěn)定和發(fā)展相結(jié)合的薪酬政策，平穩(wěn)過渡●適當(dāng)提高收入水平，以一年為期逐步向市場靠攏●適當(dāng)拉開橫向差距，關(guān)鍵崗位實行市場定薪●適當(dāng)拉開縱向差距，以一年為期逐步地渡，使管理層 收益與其職責(zé)、職權(quán)相統(tǒng)一●適當(dāng)加大增加浮動工資比例。金魯城集團(tuán)人力資源變革因素組合及趨勢基調(diào)人力資源方面 變革前 變革后與戰(zhàn)略匹配方面 滯后 同步和超前培訓(xùn)和培養(yǎng)方面 非制度化安排 制度化安排晉升和發(fā)展方面 通道單一 縱向多道，橫向多策考核方面 復(fù)雜無效，指標(biāo)復(fù)雜 KPI，業(yè)績導(dǎo)向薪酬方面 非徹底的市場化 徹底的市場化用人方面 非徹底的市場化 競聘上崗，內(nèi)部市場化，退出補(bǔ)償機(jī)制激勵方面 單一化 豐富化人力資源整體管理 被動，不系統(tǒng) 主動，系統(tǒng)普華信：管理咨詢顧問人才結(jié)構(gòu)方面 不盡合理 三年實現(xiàn)人才優(yōu)化目標(biāo)