[企業(yè)診斷]浙江xx集團營銷診斷報告—華彩咨詢集團經(jīng)典案例下載-資料下載頁
2025-01-20 15:57本頁面
【正文】 支持人員缺乏必要的考核，使他們的工作和公司業(yè)績?nèi)狈﹃P(guān)聯(lián)，對一線的工作支持力度不夠；162銷量品牌建設(shè)財務(wù)性指標(biāo)客戶服務(wù)老客戶介紹業(yè)務(wù)量管理能力市場占有率績效考核側(cè)重于銷量63同時，銷售系統(tǒng)監(jiān)督與激勵不相匹配，使監(jiān)督與激勵的作用結(jié)果不能朝向公司的整體方向，同時也是領(lǐng)導(dǎo)不敢輕易授權(quán)的原因之一業(yè)務(wù)的決策、費用的使用均只有結(jié)果審核，領(lǐng)導(dǎo)成為 “無規(guī)則比賽 ”的裁判監(jiān)督并不僅僅在于結(jié)果，更重要的是在于過程。激勵的作用在于使過程的方向可控，而不僅僅是對結(jié)果的強化。管理人員管理素質(zhì)的不足，會執(zhí)行而不會管理對監(jiān)督控制點的缺乏導(dǎo)致激勵唯結(jié)果論，無法起到正面的強化作用對各部門的監(jiān)督無事前的界定，導(dǎo)致監(jiān)督的形式和環(huán)節(jié)多，而實質(zhì)控制少管理力量的薄弱，導(dǎo)致監(jiān)督作用不足監(jiān)督與激勵的聯(lián)系機制未能建立64市場功能缺位診斷銷售管理和客戶管理現(xiàn)狀診斷銷售渠道診斷銷售政策診斷銷售內(nèi)部協(xié)調(diào)診斷65浙江久立銷售協(xié)調(diào)主要問題銷售部門合同評審制度執(zhí)行不嚴(yán)；銷售訂單不均衡；訂單交貨時間不盡合理；營銷部門的訂單較為集中于無縫管，焊管訂單相對較少；獲得訂單不易，難以保證產(chǎn)品訂單在季節(jié)上的均衡。生產(chǎn)和技術(shù)部門的工作需要嚴(yán)格的合同評審；銷售訂單不均衡給生產(chǎn)部門的工作造成較大壓力；生產(chǎn)部門產(chǎn)能有限，訂單交貨時間不合理給采購、生產(chǎn)和質(zhì)檢部門造成負(fù)面影響；無縫管產(chǎn)能非常緊張，但是大焊管產(chǎn)能卻出現(xiàn)一定的閑置；銷售旺季產(chǎn)能非常緊張，但是，在淡季卻有一定閑置。66生產(chǎn)能力不平衡銷售計劃銷售計劃與生產(chǎn)能力不平衡?銷售人員、銷售部的生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)部門之間并沒有就銷售計劃進行充分的溝通和反饋；?銷售人員特殊訂單在一定程度上干擾了車間的生產(chǎn)，也降低了生產(chǎn)部門的效率；?沒有均衡的年度、月度分解的計劃來支持基本的生產(chǎn)計劃；?訂單產(chǎn)品（有些是由于市場需求引起的）不均衡，也在一定程度上加劇了生產(chǎn)計劃和銷售計劃的矛盾；?產(chǎn)能不足，出現(xiàn)問題是存在一定的互相推委現(xiàn)象；?營銷部門的生產(chǎn)計劃制度部門職能不健全；?生產(chǎn)計劃還不時受到原料采購不及時問題的困擾。根源說明67目錄182。 項目背景與診斷過程回顧182。 浙江久立全面診斷報告 浙江久立的發(fā)展概況 浙江久立營銷現(xiàn)狀和成功基因 浙江久立發(fā)展環(huán)境分析 浙江久立營銷診斷主要結(jié)論 浙江久立營銷的重要問題分析182。 項目綜合建議68綜合項目建議 久立營銷模式設(shè)計 久立營銷組織體系設(shè)計久立銷售政策設(shè)計 久立營銷人員心理架構(gòu)轉(zhuǎn)變工作方法：非營銷部門營銷懇談會；營銷基層員工訴苦會；營銷生產(chǎn)對話會；營銷員工和公司風(fēng)險辯論會；營銷員工訪談；營銷員工培訓(xùn)等工作成果：會議和活動匯總、培訓(xùn)教案等工作方法：浙江久立中高層訪談；久立營銷基層訪談；久立代理商訪談；久立營銷診斷；標(biāo)竿企業(yè)研究；工業(yè)品營銷理論研究；久立銷售政策研討會等工作成果：《浙江久立銷售政策優(yōu)化方案（ Word版）》工作方法：浙江久立中高層訪談；久立營銷基層訪談；久立代理商訪談；久立營銷診斷；標(biāo)竿企業(yè)研究；工業(yè)品營銷理論研究；久立營銷模式研討會等工作成果：《浙江久立營銷模式設(shè)計方案（ PPT版） 》工作方法：浙江久立中高層訪談；久立營銷基層訪談；久立營銷診斷；標(biāo)竿企業(yè)研究等工作成果：《浙江久立營銷組織體系設(shè)計方案（ PPT版）》物理架構(gòu)和心理架構(gòu)的同時轉(zhuǎn)變將保證此次營銷管理咨詢的最終成功！6970靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 01:56:4901:56:4901:563/21/2023 1:56:49 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2101:56:4901:56Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:56:4901:56:4901:56Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2101:56:4901:56:49March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 三月 20231:56:49 上午 01:56:49三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 211:56 上午 三月 2101:56March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/21 1:56:4901:56:4921 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 1:56:49 上午 1:56 上午 01:56:49三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 01:56:4901:56:4901:563/21/2023 1:56:49 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2101:56:4901:56Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 01:56:4901:56:4901:56Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2101:56:4901:56:49March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:56:49 上午 01:56:49三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 211:56 上午 三月 2101:56March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 1:56:4901:56:4921 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:56:49 上午 1:56 上午 01:56:49三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 01:56:4901:56:4901:563/21/2023 1:56:49 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2101:56:4901:56Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 01:56:4901:56:4901:56Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2101:56:4901:56:49March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:56:49 上午 01:56:49三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 211:56 上午 三月 2101:56March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 1:56:4901:56:4921 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 1:56:49 上午 1:56 上午 01:56:49三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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