時(shí)代錦翠項(xiàng)目推盤計(jì)劃(改)-資料下載頁
2025-03-08 10:03本頁面
【正文】 總面積： 12093 套數(shù)： 150戶 總產(chǎn)值： 5805萬 戶型選擇： 6 80、 8 96 推盤思路： 進(jìn)入 12月，重新進(jìn)入平穩(wěn)銷售期。在此前剩余房源基本去化的情況下，重新豐富戶型選擇區(qū)間，避免 A戶型所占比重偏大，客戶選擇單一。 三期 2批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 4000萬回款， 93套（力爭突破 100套），整體銷售率 42% B. 開盤時(shí)間： 12月 5日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 5300，單位均價(jià)提升 100元 D. 營銷策略：對 2批次產(chǎn)品的觀光電梯、中庭位置等優(yōu)勢進(jìn)行再包裝，持續(xù)制造新的市場關(guān)注點(diǎn)（考慮事件營銷）。針對節(jié)假日進(jìn)行促銷，以促銷加二級城市行銷的方式促進(jìn)銷售任務(wù)完成。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、產(chǎn)品熱點(diǎn)制造、事件營銷、二級城市行銷、現(xiàn)場促銷活動、調(diào)價(jià)策略、 3期 3批次開盤方案。 F. 推廣計(jì)劃 ：（ 詳見《 三期 2批次推廣計(jì)劃 》） G. 預(yù)算費(fèi)用 ： 39萬 3期 3批次 推出時(shí)間： 2023年 2月 回款要求： 推出單位： 17棟 總面積： 套數(shù)： 90戶 總產(chǎn)值： 4017萬 戶型選擇： 7 89 4期 1批次 推出時(shí)間： 2023年 4月 回款要求： 推出單位： 18棟 總面積： 套數(shù)： 132戶 總產(chǎn)值： 5891萬 戶型選擇： 7 8 106 4期 2批次 推出時(shí)間： 2023年 5月 回款要求： 推出單位： 21棟 總面積： 套數(shù)： 132戶 總產(chǎn)值： 5891萬 戶型選擇： 7 8 10 112 4期 3批次 推出時(shí)間： 2023年 6月 回款要求： 推出單位： 20棟 總面積： 套數(shù)： 132戶 總產(chǎn)值： 5891萬 戶型選擇： 7 8 10 112 靜態(tài)之下算個(gè)帳 四種推盤計(jì)劃與財(cái)務(wù)現(xiàn)金流流入比 名稱 推售率達(dá) 100% 推售率達(dá) 80% 推售率達(dá) 70% 推售率達(dá) 60% 銷售周期 財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流入總額 （單位：萬元） 銷售面積 （單位：㎡） 總金額 （單位：萬元） 銷售面積 （單位：㎡） 總金額 （單位：萬元） 銷售面積 （單位：㎡） 總金額 （單位：萬元） 銷售面積 （單位：㎡） 總金額 （單位：萬元） 銷售面積及回款金額 7個(gè)月 31000 存量面積及回款金額 未知 未知 合計(jì) 122543 ＼ ＼ 各階段費(fèi)用占比 亮相期： （占比 %） 強(qiáng)銷期： （占比 %） 續(xù)銷期： 預(yù)估（占比 %） 收尾期： 預(yù)估（占比 %） 總體營銷費(fèi)用： 4800 X 13萬平米 X % = 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 臨時(shí)接待 售樓部開放 開盤 亮相期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 1期 2批次 1期 3批次 2期 3期 1批次 3期 2批次 7月 8月 6月 10月 11月 12月 4500 5100 10房源為主， 戶型搭配平均， 搭配 5棟 1期 2批次 戶型以 A型為主 搭配 8棟的 C型 1期 3批次 位置、景觀均較好 各戶型分配平均 2期 中庭優(yōu)越位置 戶型分配平均 3期 1批次 A戶型緊湊三房 景觀資源優(yōu)越 4800 實(shí)現(xiàn)均價(jià) 4300 4800 5000 4300 開盤均價(jià) THE END！
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