時代錦翠項目推盤計劃(改)(文件)
【正文】 目的：緊跟 2批次銷售，推出位置優(yōu)越的 1期收官之房源。也因此利用價格杠桿和戶型配比（該批次無 90以上戶型），促進之前剩余房源，特別是 94平米可變四房的銷售去化。以可利用提價，促進 1期剩余房源的銷售。 10兩月總計回款 8000萬（ 185套），階段力爭實現 200套，總套數突破 700套。正對總平水景泳池的中庭戶型，雖有日照無法滿足的問題（公寓），但在這個季節(jié)，日照的影響將被客戶的自身感受降到最小，有利于實現產品最大價值。 2期再次提價并減少推盤量，促進滯銷房源銷售，有效清空剩余。以 90平米以下的 A戶型與此前 2期剩余戶型，特別是 106平米三房產品相搭配進行銷售，在較好的市場環(huán)境下，保持新推產品與 2期剩余產品的搭配平衡。 三期 1批次推售策略 A. 銷售任務： 4000萬回款， 93套（力爭突破 100套），整體銷售率 59% B. 開盤時間： 11月 6日 C. 價格策略：預計均價 5300，單位均價提升 200元 D. 營銷策略：全新包裝 3期產品賣點，持續(xù)演繹項目東南亞風情生活方式。完成回款 4000萬（ 93套），階段力爭實現 100套，總套數突破 900套 3期 2批次 推出時間： 2023年 12月 回款要求： 4000萬 推出單位： 1 16棟 總面積： 12093 套數： 150戶 總產值： 5805萬 戶型選擇： 6 80、 8 96 推盤思路： 進入 12月，重新進入平穩(wěn)銷售期。 E. 重要事項：預售取得、產品熱點制造、事件營銷、二級城市行銷、現場促銷活動、調價策略、 3期 3批次開盤方案。 三期 2批次推售策略 A. 銷售任務： 4000萬回款， 93套（力爭突破 100套），整體銷售率 42% B. 開盤時間： 12月 5日 C. 價格策略：預計均價 5300，單位均價提升 100元 D. 營銷策略：對 2批次產品的觀光電梯、中庭位置等優(yōu)勢進行再包裝，持續(xù)制造新的市場關注點（考慮事件營銷）。 E. 重要事項：預售取得、 3期賣點解析與包裝、調性轉變、戶外信息更新、行銷活動、現場促銷活動、調價策略、 3期 2批次開盤方案。此時 3期若搭配推出大戶，將可能造成 106平米戶型持續(xù)滯銷。完成回款 4000萬（ 93套），階段力爭實現 100套，總套數突破 800套。 二期推售策略 A. 銷售任務： 8000萬回款， 185套（力爭突破 200套），整體銷售率 % B. 開盤時間： 9月 4日 C. 價格策略：預計均價 5000，單位均價提升 200元 D. 營銷策略：全新包裝 2期產品賣點，導入項目東南亞風情生活方式。以 2期的全新形象，提供景觀視野更好、戶型相對齊全的全新批次產品，為項目實現進一步的價格提升。行銷與現場活動相配合促進銷售任務完成，制定滯銷房源政策加強促銷。 9棟 7 89平米的兩房戶型，可與 2批次有滯銷可能的 94平米戶型進行合理搭配。實現 5000萬資金回款（ 116套），階段力爭銷售 120套，總套數突破 500套。適當提高 2批次銷售均價，促進 1批次剩余戶型銷售。在 2批次中， A戶型將搭配 C戶型銷售，使 2批次戶型擁有從套一（可變套二）到套三（可變套四）的豐富戶型區(qū)間。實現 5000萬資金回款（ 116套），階段力爭銷售 120套，總套數突破 260套。 5000萬回款要求；提供多種戶型選擇，保證戶型多樣性，為誠意客戶提供更多的戶型選擇；經蓄水之后，最大爭取項目的前期走量。 D. 重要事項：銷售中心開放活動、春季房交會、戶外爭取、現場包裝、園林示范區(qū)、現場銷售物料、小眾推介會、排號 /開盤方案、價格策略 E. 媒體配合 ：（ 詳見《 售樓部開放期推廣計劃 》） F. 物料準備 ：（ 詳見〈 售樓部開放期制作預算 〉〉 G. 費用預算： 應急預案 如果，銷售中心 5月難以開放 A. 做好現場工地包裝，加強工程進度宣傳，加強客戶信心 B. 銷售人員大量采用行銷方式加強蓄客 C. 增加項目班車 D. 報媒、戶外配合，宣傳西藏飯
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