時代錦翠項目推盤計劃(改)-文庫吧
2025-02-26 10:03 本頁面
【正文】 使項目成為區(qū)域名盤。 D. 重要事項：銷售中心開放活動、春季房交會、戶外爭取、現(xiàn)場包裝、園林示范區(qū)、現(xiàn)場銷售物料、小眾推介會、排號 /開盤方案、價格策略 E. 媒體配合 ：（ 詳見《 售樓部開放期推廣計劃 》） F. 物料準(zhǔn)備 ：（ 詳見〈 售樓部開放期制作預(yù)算 〉〉 G. 費用預(yù)算： 應(yīng)急預(yù)案 如果，銷售中心 5月難以開放 A. 做好現(xiàn)場工地包裝，加強工程進度宣傳，加強客戶信心 B. 銷售人員大量采用行銷方式加強蓄客 C. 增加項目班車 D. 報媒、戶外配合，宣傳西藏飯店接待中心 E. 租用西藏飯店貴賓廳，集中于 5月中旬收取誠意金 重要營銷節(jié)點分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 C C： 6月 5日，一期 1批次開盤！ 目的： 6月 5日一期 1批次開盤，消化前期積蓄客戶，實現(xiàn)5000萬的財務(wù)回款目標(biāo)（ 116套），力爭銷售突破 140套。 一期 1批次 推出時間： 2023年 6月 5日 回款要求： 5000萬 推出單位： 10棟 總面積： 套數(shù)： 196套 總產(chǎn)值： 8493萬 戶型選擇： 7 80、 8 106 推盤思路： 7棟 90m2以下產(chǎn)品，搭配 10棟的 76m2及 106m2產(chǎn)品推出，為客戶提供多樣的戶型選擇，盡量去化市場需求，為項目銷售奠定良好的開始。 推盤分析 問題 1：為何于項目開盤之初推出近 200套房源？ 問題 2： 5000萬的回款計劃，銷售率多少可以實現(xiàn)？ 一批次推出房源面積銷售過 %，以上回款計劃可實現(xiàn)，約合 11625平米，即 116套房源。因此，在目前客戶累積及轉(zhuǎn)簽率不明確的情況下，按以往開盤銷售去化情況應(yīng)至少推出近 200套房源方可支撐以上回款數(shù)據(jù)。 5000萬回款要求；提供多種戶型選擇，保證戶型多樣性，為誠意客戶提供更多的戶型選擇；經(jīng)蓄水之后，最大爭取項目的前期走量。 一期 1批次 (備選方案） 推出時間： 2023年 6月 5日 回款要求： 5000萬 推出單位： 8棟 總面積： 套數(shù)： 218套 總產(chǎn)值： 8738萬 戶型選擇： 6 80、 8 94 一期 1批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 5000萬回款， 116套（力爭突破 140套），整體銷售率 % B. 開盤時間： 6月 5日 C. 價格策略：低開價格銷售 10號樓，預(yù)計均價 4300 D. 營銷策略：鞏固項目形象，逐步開始形象塑造向項目賣點宣傳的過渡。首先推 10出號樓，為項目后續(xù)推盤和價值提升留足空間。 E. 重要事項：預(yù)售取得、開盤活動、新聞炒作、策略調(diào)整、 2批次推盤策略、2批次排號政策 F. 推廣計劃 ：（ 詳見《 一期 1批次推廣計劃 》） G. 預(yù)算費用 ： 應(yīng)急預(yù)案 如果，銷售中心 6月仍難以開放 A. 繼續(xù)租用西藏飯店接待廳，并加強五證公示 B. 加強企業(yè)公信力宣傳 C. 租用西藏飯店貴賓廳，集中于預(yù)定日期進行轉(zhuǎn)簽 重要營銷節(jié)點分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 D D： 7月 3日，一期 2批次開盤！ 目的：緊跟 1批次銷售進入銷售沖刺。實現(xiàn) 5000萬資金回款（ 116套），階段力爭銷售 120套，總套數(shù)突破 260套。 一期 2批次 推出時間： 2023年 7月 3日 回款要求： 5000萬 推出單位： 8棟 總面積： 套數(shù)： 214套 總產(chǎn)值： 8407萬 戶型選擇： 6 80、 8 96 推盤思路： 在 5棟 90平米以下戶型的基礎(chǔ)上，為大量的 A戶型產(chǎn)品提供更多的選擇，進一步豐富產(chǎn)品線。進行小幅度提價，促進剩余 1批次產(chǎn)品的銷售。 推盤分析 問題 1： 1期 A戶型比重較大，如何推出？ 解決辦法 : 將 A戶型分 2批次分別推出，避免集中于同一批次一起出現(xiàn)
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