時代錦翠項目推盤計劃(改)-文庫吧在線文庫
【正文】 ： 套數(shù)： 214套 總產(chǎn)值： 8407萬 戶型選擇： 6 80、 8 96 推盤思路： 在 5棟 90平米以下戶型的基礎上，為大量的 A戶型產(chǎn)品提供更多的選擇，進一步豐富產(chǎn)品線。 一期 1批次 推出時間： 2023年 6月 5日 回款要求： 5000萬 推出單位： 10棟 總面積： 套數(shù)： 196套 總產(chǎn)值： 8493萬 戶型選擇： 7 80、 8 106 推盤思路： 7棟 90m2以下產(chǎn)品，搭配 10棟的 76m2及 106m2產(chǎn)品推出，為客戶提供多樣的戶型選擇，盡量去化市場需求，為項目銷售奠定良好的開始。時代錦翠 營銷推盤策略 2023年 3月 26日 理清各階段推售頭緒 了解各階段營銷重點 做有計劃的營銷工作！ 回款目標的計劃跟進 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 回款計劃 5000萬 5000萬 5000萬 4000萬 4000萬 4000萬 4000萬 銷售套數(shù) （均價 4800，戶均 90m2計） 116套 116套 116套 93套 93套 93套 93套 節(jié)點要求 6月 5日前 1批次必須開盤 2批次 7月初必須推出 8月必須持續(xù)推出 3批次房源 2期開始推出 2期大量銷售 3期 1批次推出 3期 2批次推出 營銷要求 必須提前蓄客，并擁有至少 120戶下定客戶 保持高強度的媒體投放并沖刺銷售 炎熱夏季，必須加強來訪，增加線下活動，尋求新的刺激點 大量去化 1期剩余房源，2期以新形象推出 市場旺季清空剩余， 2期快速走量，銷售沖刺 兼顧 2期剩余房源銷售 豐富產(chǎn)品搭配，大量促銷活動確保銷售目標完成 （假設銷售額全數(shù)回款） 1 期 2 期 3 期 4 期 項目分期計劃 產(chǎn)品分布 6070m2 7080m2 8090m2 90112m2 總體策略思想 小批量、多頻次、持續(xù)熱點制造 財務、工程計劃的配合 快銷推盤策略體現(xiàn) 實現(xiàn)計劃的營銷推廣要求 重要營銷節(jié)點劃分 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 亮相期（ 45月） 4月 3日臨時接待中心開放 5月 1日售樓部開放 6月 5日 1期1批次開盤 7月 3日 1期2批次開盤 8月 8日1期 3批次開盤 9月 4日 2期開盤 11月 6日3期 1批次開盤 12月 5日 3期 2批次開盤 強銷期（ 610月） 持續(xù)期（ 11月起） 重要營銷節(jié)點分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A A： 4月 3日，西藏飯店臨時接待中心開放！ 目的：現(xiàn)場售樓部開放前提前蓄客（ 4月期間），為項目前期行銷開展提供客戶咨詢場所，力爭售樓部開放前接待咨詢客戶 300組，并在 5月期間作為現(xiàn)場售樓部的補充，積極進行共同蓄客。 推盤分析 問題 1：為何于項目開盤之初推出近 200套房源？ 問題 2： 5000萬的回款計劃，銷售率多少可以實現(xiàn)？ 一批次推出房源面積銷售過 %，以上回款計劃可實現(xiàn)，約合 11625平米，即 116套房源。進行小幅度提價，促進剩余 1批次產(chǎn)品的銷售。 E. 重要事項：預售取得、宣傳調(diào)性轉變、戶外信息更換、階段促銷活動、新聞炒作、調(diào)價策略、 3批次排號政策
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