時(shí)代錦翠項(xiàng)目推盤計(jì)劃(改)-wenkub
2023-03-27 10:03:31 本頁面
【正文】 20組（含內(nèi)部認(rèn)購）。時(shí)代錦翠 營銷推盤策略 2023年 3月 26日 理清各階段推售頭緒 了解各階段營銷重點(diǎn) 做有計(jì)劃的營銷工作！ 回款目標(biāo)的計(jì)劃跟進(jìn) 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 回款計(jì)劃 5000萬 5000萬 5000萬 4000萬 4000萬 4000萬 4000萬 銷售套數(shù) （均價(jià) 4800，戶均 90m2計(jì)） 116套 116套 116套 93套 93套 93套 93套 節(jié)點(diǎn)要求 6月 5日前 1批次必須開盤 2批次 7月初必須推出 8月必須持續(xù)推出 3批次房源 2期開始推出 2期大量銷售 3期 1批次推出 3期 2批次推出 營銷要求 必須提前蓄客，并擁有至少 120戶下定客戶 保持高強(qiáng)度的媒體投放并沖刺銷售 炎熱夏季，必須加強(qiáng)來訪，增加線下活動，尋求新的刺激點(diǎn) 大量去化 1期剩余房源，2期以新形象推出 市場旺季清空剩余， 2期快速走量，銷售沖刺 兼顧 2期剩余房源銷售 豐富產(chǎn)品搭配，大量促銷活動確保銷售目標(biāo)完成 （假設(shè)銷售額全數(shù)回款） 1 期 2 期 3 期 4 期 項(xiàng)目分期計(jì)劃 產(chǎn)品分布 6070m2 7080m2 8090m2 90112m2 總體策略思想 小批量、多頻次、持續(xù)熱點(diǎn)制造 財(cái)務(wù)、工程計(jì)劃的配合 快銷推盤策略體現(xiàn) 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的營銷推廣要求 重要營銷節(jié)點(diǎn)劃分 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 亮相期（ 45月） 4月 3日臨時(shí)接待中心開放 5月 1日售樓部開放 6月 5日 1期1批次開盤 7月 3日 1期2批次開盤 8月 8日1期 3批次開盤 9月 4日 2期開盤 11月 6日3期 1批次開盤 12月 5日 3期 2批次開盤 強(qiáng)銷期（ 610月） 持續(xù)期（ 11月起） 重要營銷節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A A： 4月 3日，西藏飯店臨時(shí)接待中心開放！ 目的：現(xiàn)場售樓部開放前提前蓄客（ 4月期間），為項(xiàng)目前期行銷開展提供客戶咨詢場所，力爭售樓部開放前接待咨詢客戶 300組，并在 5月期間作為現(xiàn)場售樓部的補(bǔ)充，積極進(jìn)行共同蓄客。 售樓部開放計(jì)劃方案 A. 預(yù)期目標(biāo)：項(xiàng)目成為區(qū)域名盤，開盤前累計(jì)下定客戶 120組 B. 開放時(shí)間： 5月 1日 C. 營銷策略：開始誠意金收取，營造項(xiàng)目現(xiàn)場氛圍。 推盤分析 問題 1：為何于項(xiàng)目開盤之初推出近 200套房源？ 問題 2： 5000萬的回款計(jì)劃，銷售率多少可以實(shí)現(xiàn)？ 一批次推出房源面積銷售過 %，以上回款計(jì)劃可實(shí)現(xiàn)，約合 11625平米，即 116套房源。首先推 10出號樓，為項(xiàng)目后續(xù)推盤和價(jià)值提升留足空間。進(jìn)行小幅度提價(jià)，促進(jìn)剩余 1批次產(chǎn)品的銷售。對其滯銷房源，通過 2批次的的小幅提價(jià)，以價(jià)格杠桿促進(jìn)其銷售。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、宣傳調(diào)性轉(zhuǎn)變、戶外信息更換、階段促銷活動、新聞炒作、調(diào)價(jià)策略、 3批次排號政策 F. 推廣計(jì)劃 ：（ 詳見《 一期 2批次推廣計(jì)劃 》） G. 預(yù)算費(fèi)用 ： 36萬 重要營銷節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 E E： 8月 8日，一期 3批次開盤！
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