時(shí)代錦翠項(xiàng)目推盤計(jì)劃(改)(完整版)
【正文】 F. 推廣計(jì)劃 ：（ 詳見《 一期 2批次推廣計(jì)劃 》） G. 預(yù)算費(fèi)用 ： 36萬 重要營銷節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 E E： 8月 8日，一期 3批次開盤！ 目的：緊跟 2批次銷售，推出位置優(yōu)越的 1期收官之房源。以可利用提價(jià)，促進(jìn) 1期剩余房源的銷售。正對(duì)總平水景泳池的中庭戶型，雖有日照無法滿足的問題（公寓），但在這個(gè)季節(jié)，日照的影響將被客戶的自身感受降到最小，有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大價(jià)值。以 90平米以下的 A戶型與此前 2期剩余戶型，特別是 106平米三房產(chǎn)品相搭配進(jìn)行銷售，在較好的市場環(huán)境下，保持新推產(chǎn)品與 2期剩余產(chǎn)品的搭配平衡。完成回款 4000萬（ 93套），階段力爭實(shí)現(xiàn) 100套，總套數(shù)突破 900套 3期 2批次 推出時(shí)間： 2023年 12月 回款要求： 4000萬 推出單位： 1 16棟 總面積： 12093 套數(shù)： 150戶 總產(chǎn)值： 5805萬 戶型選擇： 6 80、 8 96 推盤思路： 進(jìn)入 12月，重新進(jìn)入平穩(wěn)銷售期。 三期 2批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 4000萬回款， 93套（力爭突破 100套），整體銷售率 42% B. 開盤時(shí)間： 12月 5日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 5300，單位均價(jià)提升 100元 D. 營銷策略：對(duì) 2批次產(chǎn)品的觀光電梯、中庭位置等優(yōu)勢進(jìn)行再包裝，持續(xù)制造新的市場關(guān)注點(diǎn)（考慮事件營銷）。此時(shí) 3期若搭配推出大戶，將可能造成 106平米戶型持續(xù)滯銷。 二期推售策略 A. 銷售任務(wù)： 8000萬回款， 185套（力爭突破 200套），整體銷售率 % B. 開盤時(shí)間： 9月 4日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 5000，單位均價(jià)提升 200元 D. 營銷策略：全新包裝 2期產(chǎn)品賣點(diǎn)，導(dǎo)入項(xiàng)目東南亞風(fēng)情生活方式。行銷與現(xiàn)場活動(dòng)相配合促進(jìn)銷售任務(wù)完成，制定滯銷房源政策加強(qiáng)促銷。實(shí)現(xiàn) 5000萬資金回款（ 116套），階段力爭銷售 120套，總套數(shù)突破 500套。在 2批次中， A戶型將搭配 C戶型銷售，使 2批次戶型擁有從套一（可變套二）到套三（可變套四）的豐富戶型區(qū)間。 5000萬回款要求；提供多種戶型選擇，保證戶型多樣性，為誠意客戶提供更多的戶型選擇；經(jīng)蓄水之后，最大爭取項(xiàng)目的前期走量。1期間，于 5月 1日正式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售中心開放，并于 5月 8日起開始誠意金收取。立體式傳播項(xiàng)目形象，使項(xiàng)目成為區(qū)域名盤。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、開盤活動(dòng)、新聞炒作、策略調(diào)整、 2批次推盤策略、2批次排號(hào)政策 F. 推廣計(jì)劃 ：（ 詳見《 一期 1批次推廣計(jì)劃 》） G. 預(yù)算費(fèi)用 ： 應(yīng)急預(yù)案 如果，銷售中心 6月仍難以開放 A. 繼續(xù)租用西藏飯店接待廳，并加強(qiáng)五證公示 B. 加強(qiáng)企業(yè)公信力宣傳 C. 租用西藏飯店貴賓廳，集中于預(yù)定日期進(jìn)行轉(zhuǎn)簽 重要營銷節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 D D： 7月 3日，一期 2批次開盤！ 目的：緊跟 1批次銷售進(jìn)入銷售沖刺。 一期 2批次 推出時(shí)間： 2023年 7月 3日 回款要求： 5000萬 推出單位： 10棟 總面積： 套數(shù)： 192套 總產(chǎn)值： 8162萬 戶型選擇： 7 80、 8 8 106 一期 2批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 5000萬回款， 116套（力爭突破 120套），整體銷售率 57% B. 開盤時(shí)間： 7月 3日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 4500，每平米單位均價(jià)提升 200 D. 營銷策略：從項(xiàng)目形象推廣轉(zhuǎn)變到項(xiàng)目賣點(diǎn)和銷售信息發(fā)布。 推盤分析 問題 1：為何于此時(shí)單獨(dú)推出 9棟？ 解決問題： 8月是傳統(tǒng)淡季，此時(shí)推出位置優(yōu)越的 9棟，減少推盤量，期望利用 9棟的眾多賣點(diǎn)為項(xiàng)目推廣制造噱頭。 二 期 推出時(shí)間： 2023年 9月 4
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