【正文】 房結(jié)束 選房時間安排 47 確定折扣 簽約 發(fā)布項目公開發(fā)售信息，進行場地準備 5月 02日早 9： 00開始為客戶簽到，確認選房順序 銷售員對客戶進行一對一服務，協(xié)助選定房號 5月 02日 10： 30開始正式公開發(fā)售 領(lǐng)取禮品 未成功選房 成功確定房號 交款 離開銷售現(xiàn)場 開盤選房流程 48 區(qū)域名稱 區(qū)域功能 b等候區(qū) 等候進入選房的客戶等候區(qū) 選房區(qū) 客戶確定房號 簽約區(qū) 確認折扣、書面簽約并復核 財務區(qū) 1收定金 2開具定金收據(jù) 銷控區(qū) 進行銷控 離場區(qū) 由此單向通道離場 a簽到區(qū) 為客戶簽到，新老客戶分成兩個區(qū)塊 銷控復核 房號確認 開盤區(qū)域設(shè)臵 49 外場流線 選房等候區(qū) 延 芳 路 看 樓 通 道 售樓處 臨時停車場 三棟看樓通道 舞臺、簽到及等候區(qū) 舞臺 觀眾席 新客戶簽到區(qū) 為保障客戶安全，需對沿街商鋪進 行清理，設(shè)臵選房等候區(qū)，可容納 約 30人；另外，設(shè)臵約 20個車位的 臨時停車場。發(fā)展商內(nèi)部客戶應提前預留序號，避免當天引起外部客戶不滿 2。 41 時間周期： 3月 9日 3月 27日 階段重點：洗客并快速積累客戶 認籌方式：客戶繳納 5000元認籌誠意金 籌客目標： 100批誠意客 利益點：認籌客戶可享受優(yōu)先選房權(quán)及額外 96折優(yōu)惠 媒體配合：樓體廣告、戶外廣告牌、報紙硬廣、短信 銷售物料：《購房優(yōu)惠申請表》 銷售口徑：本項目開始內(nèi)部認籌登記，您只要填寫《購房優(yōu)惠申請表》，繳納 5000元誠意金，就可活動優(yōu)先選房權(quán)及內(nèi)部額外 96折開盤優(yōu) 惠 ，同時 馬上就可以參加現(xiàn)場的抽獎活動 注： 一個認籌申請表限選購一套單位； 如開盤后，認籌客戶認購失敗，則此認籌金全額退還，兩周后退還。 一棟基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 房號 C B D A 合計 面積（㎡） 86 86118 142284 86284 套數(shù) 23 24 23 24 94 實收均價（元 /㎡） 12242 12762 10103 11392 11490 各戶型實收均價（元 /㎡） 12510 10829 11490 32 戶型 D C B A 樓層 面積 單價 總價 面積 單價 總價 面積 單價 總價 面積 單價 總價 29 15270 4339581 28 14598 1724754 27 11869 1423330 14496 1258688 14906 1295033 142 13298 1888316 26 12169 1459306 13787 1197125 14198 1233522 142 12598 1788916 25 11469 1375477 14096 1214934 14506 1251143 12898 1831774 24 11769 1411456 13387 1153826 13798 1190078 12198 1732360 23 11069 1327505 13696 1180458 14106 1216643 12498 1774966 22 11369 1363484 12987 1119350 13398 1155578 11798 1675552 21 10669 1279533 13296 1145982 13706 1182143 12098 1718158 20 10769 1291526 12387 1067636 12798 1103828 11198 1590340 19 10119 1213572 12746 1098578 13156 1134705 11548 1640047 18 10469 1255547 12087 1041779 12498 1077953 10898 1547734 17 9819 1177593 12446 1072721 12856 1108830 11248 1597441 16 10169 1219568 11787 1015922 12198 1052078 10598 1505128 15 9369 1123624 11996 1033935 12406 1070018 10798 1533532 14 9769 1171596 11387 981446 11798 1017578 10198 1448320 13 9169 1099638 11796 1016697 12206 1052768 10598 1505128 12 9569 1147610 11187 964208 11598 1000328 9998 1419916 11 8969 1075652 11596 999459 12023 1035518 10398 1476724 10 9269 1111631 10887 938351 11298 974453 9698 1377310 9 8749 1049268 11366 979636 11776 1015680 10178 1445480 8 9229 1106834 10827 933179 11238 969278 9658 1371629 7 8709 1044470 11306 974464 11716 1010505 10138 1439799 6 9189 1102037 10767 928008 11178 964103 9618 1365948 5 8669 1039673 11246 969293 11656 1005330 10098 1434118 已售 已售 33 根據(jù)價格表的統(tǒng)計分析， 1棟 94套單位里有 59套單位價格在 12023元 /㎡以下，因此， 我們有希望完成開盤 50%的銷售率及 4月 28日達到 70%的銷售率，到達項目熱銷造勢的 態(tài)勢；然后項目將進行封盤，為第二批單位的推售蓄客，開啟第二批單位認籌活動。 24 項目現(xiàn)狀 25 雖然項目本周已取得預售許可證，但從目前售樓處的