【正文】 加強(qiáng)現(xiàn)場活動與城北各大市場行銷，實現(xiàn)再次提價的同時促進(jìn)走量，爭取提前完成全年銷售任務(wù)。 二 期 推出時間： 2023年 9月 4日 回款要求： 8000萬（ 9月、 10月） 推出單位： 1 12棟 總面積： 套數(shù)： 196戶 總產(chǎn)值： 8493萬 戶型選擇： 7 8 10 112 推盤思路： 在炎熱的夏天抓住“黃金九月”，推出靠中庭寬闊水景的 1 12棟。 一期 2批次 推出時間： 2023年 7月 3日 回款要求： 5000萬 推出單位： 10棟 總面積： 套數(shù)： 192套 總產(chǎn)值： 8162萬 戶型選擇： 7 80、 8 8 106 一期 2批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 5000萬回款， 116套（力爭突破 120套），整體銷售率 57% B. 開盤時間： 7月 3日 C. 價格策略：預(yù)計均價 4500，每平米單位均價提升 200 D. 營銷策略：從項目形象推廣轉(zhuǎn)變到項目賣點和銷售信息發(fā)布。立體式傳播項目形象，使項目成為區(qū)域名盤。 5000萬回款要求；提供多種戶型選擇，保證戶型多樣性，為誠意客戶提供更多的戶型選擇；經(jīng)蓄水之后，最大爭取項目的前期走量。實現(xiàn) 5000萬資金回款（ 116套），階段力爭銷售 120套，總套數(shù)突破 500套。 二期推售策略 A. 銷售任務(wù)： 8000萬回款， 185套（力爭突破 200套），整體銷售率 % B. 開盤時間： 9月 4日 C. 價格策略：預(yù)計均價 5000，單位均價提升 200元 D. 營銷策略：全新包裝 2期產(chǎn)品賣點，導(dǎo)入項目東南亞風(fēng)情生活方式。 三期 2批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 4000萬回款， 93套（力爭突破 100套），整體銷售率 42% B. 開盤時間： 12月 5日 C. 價格策略：預(yù)計均價 5300，單位均價提升 100元 D. 營銷策略：對 2批次產(chǎn)品的觀光電梯、中庭位置等優(yōu)勢進(jìn)行再包裝，持續(xù)制造新的市場關(guān)注點（考慮事件營銷）。以 90平米以下的 A戶型與此前 2期剩余戶型，特別是 106平米三房產(chǎn)品相搭配進(jìn)行銷售，在較好的市場環(huán)境下，保持新推產(chǎn)品與 2期剩余產(chǎn)品的搭配平衡。以可利用提價，促進(jìn) 1期剩余房源的銷售。進(jìn)行小幅度提價，促進(jìn)剩余 1批次產(chǎn)品的銷售。時代錦翠 營銷推盤策略 2023年 3月 26日 理清各階段推售頭緒 了解各階段營銷重點 做有計劃的營銷工作！ 回款目標(biāo)的計劃跟進(jìn) 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 回款計劃 5000萬 5000萬 5000萬 4000萬 4000萬 4000萬 4000萬 銷售套數(shù) （均價 4800，戶均 90m2計） 116套 116套 116套 93套 93套 93套 93套 節(jié)點要求 6月 5日前 1批次必須開盤 2批次 7月初必須推出 8月必須持續(xù)推出 3批次房源 2期開始推出 2期大量銷售 3期 1批次推出 3期 2批次推出 營銷要求 必須提前蓄客，并擁有至少 120戶下定客戶 保持高強(qiáng)度的媒體投放并沖刺銷售 炎熱夏季，必須加強(qiáng)來訪，增加線下活動，尋求新的刺激點 大量去化 1期剩余房源，2期以新形象推出 市場旺季清空剩余， 2期快速走量，銷售沖刺 兼顧 2期剩余房源銷售 豐富產(chǎn)品搭配，大量促銷活動確保銷售目標(biāo)完成 （假設(shè)銷售額全數(shù)回款） 1 期 2 期 3 期 4 期 項目分期計劃 產(chǎn)品分布 6070m2 7080m2 8090m2 90112m2 總體策略思想