時(shí)代錦翠項(xiàng)目推盤計(jì)劃(改)(參考版)
2025-03-10 10:03本頁面
【正文】 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、產(chǎn)品熱點(diǎn)制造、事件營銷、二級(jí)城市行銷、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、調(diào)價(jià)策略、 3期 3批次開盤方案。 三期 2批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 4000萬回款， 93套（力爭突破 100套），整體銷售率 42% B. 開盤時(shí)間： 12月 5日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 5300，單位均價(jià)提升 100元 D. 營銷策略：對(duì) 2批次產(chǎn)品的觀光電梯、中庭位置等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行再包裝，持續(xù)制造新的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)（考慮事件營銷）。完成回款 4000萬（ 93套），階段力爭實(shí)現(xiàn) 100套，總套數(shù)突破 900套 3期 2批次 推出時(shí)間： 2023年 12月 回款要求： 4000萬 推出單位： 1 16棟 總面積： 12093 套數(shù)： 150戶 總產(chǎn)值： 5805萬 戶型選擇： 6 80、 8 96 推盤思路： 進(jìn)入 12月，重新進(jìn)入平穩(wěn)銷售期。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、 3期賣點(diǎn)解析與包裝、調(diào)性轉(zhuǎn)變、戶外信息更新、行銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、調(diào)價(jià)策略、 3期 2批次開盤方案。 三期 1批次推售策略 A. 銷售任務(wù)： 4000萬回款， 93套（力爭突破 100套），整體銷售率 59% B. 開盤時(shí)間： 11月 6日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 5300，單位均價(jià)提升 200元 D. 營銷策略：全新包裝 3期產(chǎn)品賣點(diǎn)，持續(xù)演繹項(xiàng)目東南亞風(fēng)情生活方式。此時(shí) 3期若搭配推出大戶，將可能造成 106平米戶型持續(xù)滯銷。以 90平米以下的 A戶型與此前 2期剩余戶型，特別是 106平米三房產(chǎn)品相搭配進(jìn)行銷售，在較好的市場(chǎng)環(huán)境下，保持新推產(chǎn)品與 2期剩余產(chǎn)品的搭配平衡。完成回款 4000萬（ 93套），階段力爭實(shí)現(xiàn) 100套，總套數(shù)突破 800套。 2期再次提價(jià)并減少推盤量，促進(jìn)滯銷房源銷售，有效清空剩余。 二期推售策略 A. 銷售任務(wù)： 8000萬回款， 185套（力爭突破 200套），整體銷售率 % B. 開盤時(shí)間： 9月 4日 C. 價(jià)格策略：預(yù)計(jì)均價(jià) 5000，單位均價(jià)提升 200元 D. 營銷策略：全新包裝 2期產(chǎn)品賣點(diǎn)，導(dǎo)入項(xiàng)目東南亞風(fēng)情生活方式。正對(duì)總平水景泳池的中庭戶型，雖有日照無法滿足的問題（公寓），但在這個(gè)季節(jié)，日照的影響將被客戶的自身感受降到最小，有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大價(jià)值。以 2期的全新形象，提供景觀視野更好、戶型相對(duì)齊全的全新批次產(chǎn)品，為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的價(jià)格提升。 10兩月總計(jì)回款 8000萬（ 185套），階段力爭實(shí)現(xiàn) 200套，總套數(shù)突破 700套。行銷與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相配合促進(jìn)銷售任務(wù)完成，制定滯銷房源政策加強(qiáng)促銷。以可利用提價(jià)，促進(jìn) 1期剩余房源的銷售。 9棟 7 89平米的兩房戶型，可與 2批次有滯銷可能的 94平米戶型進(jìn)行合理搭配。也因此利用價(jià)格杠桿和戶型配比（該批次無 90以上戶型），促進(jìn)之前剩余房源，特別是 94平米可變四房的銷售去化。實(shí)現(xiàn) 5000萬資金回款（ 116套），階段力爭銷售 120套，總套數(shù)突破 500套。 E. 重要事項(xiàng)：預(yù)售取得、宣傳調(diào)性轉(zhuǎn)變、戶外信息更換、階段促銷活動(dòng)、新聞炒作、調(diào)價(jià)策略、 3批次排號(hào)政策 F. 推廣計(jì)劃 ：（ 詳見《 一期 2批次推廣計(jì)劃 》） G. 預(yù)算費(fèi)用 ： 36萬 重要營銷節(jié)點(diǎn)分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 E E： 8月 8日，一期 3批次開盤！ 目的：緊跟 2批次銷售，推出位置優(yōu)越的 1期收官之房源。適當(dāng)提高 2批次銷售均價(jià)，促進(jìn) 1批次剩余戶型銷售。對(duì)其滯銷房源，通過 2批次的的小幅提價(jià)，以價(jià)格杠桿促進(jìn)其銷售。在 2批次中， A戶型將搭配 C戶型銷售，使 2批次戶型擁有從套一（可變套二）到套三（可變套四）的豐富戶型區(qū)間。進(jìn)行小幅度提價(jià)，促進(jìn)剩余 1批次產(chǎn)品的銷售。實(shí)現(xiàn) 5000萬資金回款（ 116套），階段力爭銷售 120套，總套數(shù)突破 260套。首先推 10出號(hào)樓，為項(xiàng)目后續(xù)推盤和價(jià)值提升留足空間。 5000萬回款要求；提供多種戶型選擇，保證戶型多樣性，為誠意客戶提供更多的戶型選擇；經(jīng)
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