某地產(chǎn)假日風(fēng)景定價與推盤說明-文庫吧
2025-10-14 15:49 本頁面
【正文】 ：5～5 打分方式：打本項(xiàng)目得分 分值還原：最終得分需要進(jìn)行還原，即以匯總分值除以取值區(qū)間10,21頁,地段價值37%,22頁,樓體素質(zhì)34%,23頁,環(huán)境設(shè)計(jì)6%,24頁,開發(fā)品牌8%,25頁,物業(yè)管理8%,26頁,工程風(fēng)險7%,27頁,比較打分體系匯總表,28頁,最終比準(zhǔn)價格=項(xiàng)目報價97%－精裝標(biāo)準(zhǔn)70%,為保證價格比對結(jié)果的客觀性，我們按照現(xiàn)有比對項(xiàng)目的市場均價進(jìn)行綜合折扣率及精裝標(biāo)準(zhǔn)的扣除后的價格作為最終項(xiàng)目比準(zhǔn)價格：,項(xiàng)目比對價格的確定,29頁,匯總比較打分體系得出比對價格,30頁,綜上分析，根據(jù)市場客觀比對，本項(xiàng)目的市場比準(zhǔn)實(shí)收均價為：,9200—9700元/平方米,31頁,價格論證結(jié)構(gòu),區(qū)域緯度,競品緯度,市場競品項(xiàng)目產(chǎn)品比較確定核心比準(zhǔn)均價,區(qū)域分析及典型項(xiàng)目跟蹤 評估區(qū)域市場價格風(fēng)險,項(xiàng)目最終市場實(shí)收均價,客戶緯度,通過前期積累的客戶分析 判定其對價格的承受能力,32頁,意向客戶分析,項(xiàng)目于5月6日進(jìn)行了項(xiàng)目樣板區(qū)的正式開放，對客戶進(jìn)行初步試探。5月6日5月7日兩天來訪客戶較多，意向客戶有800組左右，因此針對這800組客戶抽調(diào)出部分樣本進(jìn)行分析，由于釋放的銷售信息有限，而且此次意向判斷是根據(jù)樣板間開放當(dāng)天在客戶參觀樣板間時進(jìn)行的意向判斷，不排除客戶短期沖動的可能，因此本次意向客戶摸底仍然存在一定的判斷誤差。,33頁,由于釋放的銷售信息有限，而且此次意向判斷是根據(jù)樣板間開放當(dāng)天在客戶參觀樣板間時進(jìn)行的意向判斷，不排除客戶短期沖動的可能，因此本次意向客戶摸底仍然存在一定的判斷誤差。 從需求情況來看，C戶型有A類客戶192組，B類客戶175組，意向較強(qiáng)客戶共367組；D戶型有A類客戶106組，B類客戶131組，意向較強(qiáng)客戶共237組；E戶型有A類客戶48組，B類客戶36組，意向較強(qiáng)客戶共84組；F戶型有A類客戶10組，B類客戶6組，意向較強(qiáng)客戶共16組。 由此可以看出目前的客戶積累可以對一次開盤的房源進(jìn)行良好的消化。,意向客戶需求明細(xì),按客戶對項(xiàng)目的關(guān)注程度，將其分為AB兩類，A類為關(guān)注客戶，B類為相對關(guān)注客戶。,34頁,從樣本客戶對各個戶型總價區(qū)間的接受情況來看，C戶型有292組客戶接受目前所釋放的總價區(qū)間，接受比例占總數(shù)量的92.7%；D戶型有169組客戶接受目前所釋放的總價區(qū)間，接受比例占總數(shù)量的80.86%；E戶型有55組客戶接受目前所釋放的總價區(qū)間，接受比例占總數(shù)量的68.75%；F戶型有11組客戶接受目前所釋放的總價區(qū)間，接受比例占總數(shù)量的84.62%。 由此可見，目前項(xiàng)目所釋放的各個戶型的總價基本上能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶所接受。大戶型的意向客戶承受能力較強(qiáng)，而小戶型的客戶對價格相對敏感一些。,來訪客戶總價區(qū)間接受度分析,35頁,綜合市場比較法得出的平層住宅合理價格區(qū)間9200—9700元/平方米 通過對積累客戶的綜合分析，為了更好的實(shí)現(xiàn)我們的既定目標(biāo)：迅速建立起項(xiàng)目形象，打開知名度，營造開盤熱銷局面，促進(jìn)大量快速成交，建立良好口碑…… 我們建議開盤時價格取中，暫定為：9500元/平方米,結(jié) 論,36頁,價格體系論證,全盤定價說明,全盤均價,底價及報價表,一期2—6號樓詳細(xì)定價,銷售目標(biāo),銷控原則,促銷手段,價格策略,回款計(jì)劃,水平價格,垂直價格,執(zhí)行價格,37頁,定價說明： 本次制定價格，全盤均指c地塊13棟平層住宅，不包括SOHO和小高層產(chǎn)品。 13棟樓整體均價：9700元/平方米；一期2—6號樓均價：9500元/平方米 此為底價表，實(shí)際執(zhí)行過程中，整體價格除以0.97，預(yù)留3個點(diǎn)作為報價。,38頁,銷售目標(biāo),各月份銷售樓棟：,整體均價：9700元/平方米，2007年5月開盤均價：9500元/平方米,39頁,,蓄勢期,第二銷售期,第三銷售期,尾盤期,,303套,296套,304套,76套,2007年,銷售線,銷售目標(biāo)分解,1次開盤,第一次開盤目標(biāo)按銷售率為90%計(jì)算；第一銷售期中一次開盤銷售303套， 二、三次開盤目標(biāo)按銷售率80%計(jì)算，分別銷售296套、304套，尾盤期銷售76套； c地塊平層住宅總計(jì)979套。,3次開盤,2次開盤,第一銷售期,40頁,價格體系論證,全盤定價說明,全盤均價,底價及報價表,一期2—6號樓詳細(xì)定價,銷售目標(biāo),銷控原則,促銷手段,價格策略,回款計(jì)劃,水平價格,垂直價格,執(zhí)行價格,41頁,平開高走 由于項(xiàng)目品質(zhì)以及開發(fā)商品牌高于同區(qū)域普通住宅項(xiàng)目，因此不應(yīng)以周邊項(xiàng)目作過多參考定價。從價
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